无意之中在松松这里看到一篇文章：“给想在淘宝上开家话费充值或其它虚拟充值的人的建议”，看完后觉得分析的并不透彻，这里谈一下自己的一点看法，因为我其实第一次开淘宝店是在05年，那是第一次开店，因为不懂规则，导致店铺被封，第二次开店是在2011年的3月8号，至今这个店铺还在，2皇冠目前兼职在做充值产品，也是这个店铺让我有了销售软件和做充值产品的2段很不错的经历和经验积累。

松松那边的投稿的那篇原文大概的意思就是充值软件都是坑爹的，销售软件的都是接近骗子的意思，做充值产品又是亏本的，不建议个人去开这个虚拟充值店，这里截取文章最后的一句观点吧：部落再次奉劝各位想做淘宝的朋友,个人做虚拟充值,真的没搞头。整篇文章写的不错，但其实观点是片面的(首先声明：此文并没有反驳部落的文章的意思，只是想借助松松平台以一个曾经经历过的人给新手一些不一样的建议)，下面我来说一下这个圈子的真实情况。

销售软件经历

这里分二部分来讲：首先是销售软件部分，

这里取我之前的一篇原创经历帖中的销售软件那部分给大家分享一下：

由于05年的封店，使得自己得到了很多的经验，在开实体店的过程中又重新开了个网店，起初的定位是卖实体店里的东西，所以旺旺名还是叫“潮影数码影像”

(这个店现在还在，2皇冠，目前在做自动充值服务)，然而在开店之初还是遇到了跟05年一样的难题：信誉低，然后在网上搜索了很多资料，在无意中看到了充值软件的广告，说可以提升信誉，月入过万等夸张的广告语，相信大家都应该或多或少接触过这类的广告吧，软件需要300元购买，为此我犹豫了，我那时候虽然没接触过充值软件，但已经有很丰富的网络经验了，知道这个是广告，也知道广告很夸张，所以考虑了几天没有购买。

到最后还是我女朋友的一句话“300元都不敢投，能做成什么大事啊”，听到这句话，当天晚上我就花了300买下了广告中所说的软件，事实上结果大家应该都明白的，第一个感觉就是后悔，因为看了教程和部分成功案例后才明白成功没那么简单，有这个软件的人十几万，赚钱的可能不到50人。

但随即而来的并不是放弃，而是激起了我的斗志，每天专门研究这50个成功的案例，心里只有一个信念“别人能成功，我为什么不能?大家都是普通人，人与人之间是一样的，别人能做到，我也能做到的，加油!”就这样，一点点的自学经验，一边建设起了自己的软件推广网站，从当初的300元投资，迅速加码到了1万以上的投资，其中包括了网站的服务器和域名，百度竞价推广费用，各类广告费投资。

有了这些，慢慢的开始自学并实践做网站的seo排名，做各类的宣传推广，也自己学着弄了百度竞价，学优化，调价格。由于自己学历不高，我知道我要付出的努力必须要比别人多很多，所以卖软件这段时间，几乎没有睡到过床上，都是在电脑旁2个椅子上学习工作，累了就趴会，醒了继续。

就这样坚持了几个月以后网店上钻了，软件推广网站排名也很靠前了，加上其他的如论坛、视频、百科、问答、微博等等都在辅助进行，后面百度竞价也稳定运作了(百度竞价这一块其实起初不懂优化，还导致损失了几千元，不过后面慢慢解决了，也更了解创意关键词的设置技巧了)，至此咨询的人就多起来了，从卖出第一个软件的时候回复还是网上找到答案后再发送的，直到后来几十人同时咨询的时候，回复还能游刃有余。

网店做了2年的软件销售，在此期间，网店的装修、设计、运营、网站的建设、优化、软件的推广、竞争对手分析、数据分析、百度的竞价、优化等等所有的工作几乎都是我一个人完成的。同时在做网店的时候也跟我女朋友结婚了，并且有了宝宝。(现在回想卖给我软件的那个人的广告，虽然夸张了点，但说的却是事实，做什么事情努力和收获是成正比的，事实上最后我也做到了，所以也还是要感谢下当时卖我软件的皇冠卖家，虽然靠的是自己的努力，但也正是他发布的这条广告改变了我的生活)

销售软件是个创业项目

销售软件其实对于新手来讲是很好的一个创业项目(我本人就是个很好的例子，正是这300元的起步让我现在有车有房了)，成本相对比较低，也是个非常锻炼人的项目，简单的销售软件其实就包含了网站推广，seo优化，直通车优化，搜索引擎竞价，广告投放，网络营销策略，客服的营销话术等一系列的营销手段，其实就是一个非常完整的网络营销体系，难度可能稍高。

但是假如让你用几百元投入就能学到那么多的技术，你肯定也是愿意的，当然这些更多的是靠自己自学，因为营销是很残酷的，不管是哪个上家，他卖出软件挣到钱后，都不太会管你了，这个也是行业内软件代理商的通病，也是为什么充值软件在外面普遍名声不好的原因，并不是因为软件差，而是代理商目的只有赚钱，并不会太重视售后服务，因为这个产品的客户并不会产生第2次消费，所以使得代理商的售后服务普遍比较差的原因。

做充值其实也是另外一条路

下面来说说只做充值的效果：先看下我的进价和卖价，

并不会出现亏损的情况，由于今年一直在打理论坛，充值店几乎不管了，但我们可以看到只要挂着还是很稳定持续有一些订单产生的

而且我们卖的也是比别人贵，其实做淘宝，价格并不是主要因素，也包括做其他的一些实物的销售，价格都不是首要的因素，讲究用策略用技巧。

高价的东西照样可以销售出去，从一个访客进入你的店铺开始，要懂得去分析这个访客，分析客户的来路，需求，心理等，从而在店铺也好，在客服交流也好，一步步的使客户画像清晰，满足客户的需求，迎合客户的心理，只要做到这些了，其实离成交也就不远了，价格因素只占了很小一部分。

为什么我赞成新手做充值呢，因为其实花几百元做充值店，可以让自己真正进入到商人的角色，虽然是个话费点卡，但营销的思路和理念是想通的，即便话费没挣到钱，学到的知识和经验，将会是你下次赚钱的一个契机。即便是做最坏的打算，没做成功，其实损失的也仅仅是几百元而已，而不敢于去尝试新东西，不敢去学习自己以为很难的技术，会损失更多。

最后：

上面这些只是自己的有感而发，并没有针对任何人，另外也不要询问我任何充值软件和充值的问题，因为我为了家庭和孩子，现在早已跳出了那个圈子，开淘宝店对于年轻人来说是很好的历练，不管是充值还是实物，都是非常不错的选择，但也是要做好吃苦的准备，精神压力非常大。所以对于年纪稍大，有家庭有孩子的人并不是太适合的(这个只是指个人店铺，假如有很好的团队，那么反而会做的更好)。

本文来源史明星的44泡馆论坛，QQ：165349892

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