斗胆直呼，那些教你营销却不带你落地的都是垃圾!本文且从三个纬度说下如何做好内容营销：

【内容大纲】

1、为什么要做内容营销(Why)

2、怎么做内容营销(How)

3、内容营销做什么(What)

一、为什么要做内容营销(Why)

营销是认准买家，满足需求，获得回报的过程，

而内容营销就是：

铺好内容让买家找到你，

搭好内容让买家信任你，

用好内容让买家掏钱给你的过程。

说到创业、赚钱，一定避免不了的一个环节就是获客，内容营销只是获客的一种手段，相对其他来说优势非常明显：

1)精准且长期存在的流量来源

2)便于营造品牌形象，增加顾客信任感

3)长期投入值，复利效应明显

4)投产比高，不花无用之钱

以上是做内容营销的必要性，接下来说

二、怎么做内容营销(How)

前文说的很明确，内容营销就是铺内容、搭内容、用内容让买家消费的过程，所以你要做的就是：

搭内容：内容是什么形式(文字/视频/音频)内容具体怎么表现?

铺内容：做好的内容在哪里发?怎么发?

用内容：用什么内容来吸引用户过来?用什么内容营造顾客信任?用什么内容促成顾客消费?

以上就是做内容营销的全过程，

具体做什么，且看下文

三、内容营销做什么(What)

1、搭内容

做内容是分析用户需求的过程，做内容前一定要做的一件事就是了解你的用户喜欢看什么内容，习惯看什么形式，以及在哪里看。

再一个就是明确做内容的目的，不同的目的决定着你的内容选题以及内容风格。

就以我之前做的为例：

去年国庆前，“给我一面国旗@微信官方” 在朋友圈大肆刷屏，相信你一定还有印象。

在我得知这一消息后，脑海里出现以下几条想法：

用户需求：如何给头像上加一面国旗

内容形式：最好的形式就是图文或者视频了，简单直接

在哪里看：百度系、腾讯系平台，至少不会在淘宝里

这里在此强调下，营销是满足需求，获得回报的过程。

所以在这么庞大的流量前，只要我能够满足大家给头像加国旗的需求后，我最直接的回报就是获得流量，以及后续的变现。

那么这里我最直接的目的就是引流。于是简单粗暴，花了十分钟做了以下内容：

没错，内容也非常的简单，用户要的只是解决方案，你有解决方案顾客就会找你，底部留了二维码，毕竟我的目的是引流，这就是最简单的搭内容全程。

看到这里如果你觉得内容营销就是这么简单的话就太天真了!

接下来说下常规操作：

做内容营销的目的无非两种：1)引流获客，2)做品牌

a、如果你是引流获客的话，

就要像我一样，分析出用户需求，制作解决方案，分析需求的手段有很多，比如：

手段1:

看用户聚集部落中大家讨论的内容是什么，最常提出的疑问是什么，典型比如淘宝评论区/问答区、百度知道、贴吧等，这是最真实需求反馈。

以最近大火的健身环大冒险为例，这是百度知道中随手搜的问题：

可以很明确的看出大家需求如下，你只需要根据对应的内容，来将“解决方案”包装成内容就可以了，最后留下“钩子”，引导ta到你的微信或者公众号上。

手段2:

通过数据分析的方式来分析用户的需求，我最常用的就是百度关键词规划师以及5118，通过查询关键词，拓展长尾词，然后通过分析关键词的搜索量、竞争度以及转化率来判断接下来做什么内容。

优选做搜索量高(代表需求强)，转化率高(代表用户精准)，难度低(代表竞争对手少)的内容。

b、如果你是要做品牌的话

就需要多输出类似名人背书、获奖经历，用户反馈晒单、媒体报道等内容了，当然这很片面，篇幅有限，就不展开说了。

以上是搭内容的过程。

2、铺内容

其实这和上面的搭内容会有些冲突，因为你铺的内容渠道，肯定会影响内容形式以及具体内容，比如短视频，肯定是在抖音、快手、B站这些平台比公众号更好些，但是抖音、B站、快手之间的内容风格有不一样，所以在做内容的时候要考虑到这一点。

再一个就是明确好你的用户在哪里以及会做什么行为，举例说明：

还是以我上面说的“国旗头像”头像为例，用户会在微信里讨论搜索“解决方案”，去百度查“解决方案”，因此我只需将我的内容发布在对上面两个渠道优势的地方。

微信的话，我会在公众号、朋友圈以及社群内转发;

百度的话，我会在高权重的媒体上发，比如百家号、搜狐号、贴吧、博客等等;

这里就不一一展开了，感兴趣的话可以在北风博客中搜索国旗查看我的复盘。

事实也证明策略完全有效，基于以上我才得以在短时间内获得大额的流量

以上是铺内容的思路和方法。

3、用内容

这点的话和前面两点也是有交叉的，就是明确内容的目的：

引流内容的话，你需要想清楚如何在文中铺好钩子，比如扫码领取资料;

转化内容的话，你需要想清楚通过什么点促进顾客尽快下单，比如限时折扣;

品牌内容的话，你需要想清楚如何将内容做到最大限度的曝光;比如转化有奖;

以上是内容营销的整体框架，有很多细节无法在一文中详尽，有问题评论区留言，欢迎拍砖指教。

作者： 北风zipo 公众号：众生牛马

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