企业网站如何利用官网高效获客

 阅读量 | 分类:经验心得 | 作者: 读者投稿 | 时间:2015年03月31日 07:21

从90年代互联网兴起时,就有了建官网的热潮,几乎每家企业都有自己的官网。虽然不知道建官网的价值到底有多大,反正就是别人有我也要有,随便搞了一个。

7.66亿用户在搜索引擎找到你

目前有7.66亿用户在搜索引擎上,而百度更是占了其中的71%用户群体。显然网民还是依赖搜索引擎,特别是百度查询资讯。对于To B企业来说,哪里受众多就在哪里进行展示,才能获取更多的潜在用户。

企业网站如何利用官网高效获客 网站 企业 经验心得 第1张

因此,To B企业的官网并非随随便便的搭建,官网做出来,一定要有用,还是需要被用户看到,才能够转化成企业的潜在用户,为企业带来更多的流量,高效获客,这才是企业官网的意义,否则网站做出来就是摆设。

怎么样的官网才能够有效获客

首先To B企业一定要明白,为什么要做这个官网,我的官网要给我的客户或者意向客户展示什么?一定要把想表达的东西表达出来,网站不是要给人随便看看的,是做给人用的,是需要提供有用信息的。所以,不要站在自己的角度去设计网站,一定要符合用户的搜索习惯和视觉习惯,以及展示出对应的内容。

企业网站如何利用官网高效获客 网站 企业 经验心得 第2张

因此做官网应该注意以下几点:

1) Banner设计:要大气、突出Logo和企业的主题

2) 企业简介内容:文字不宜过多,重点的内容需要放大、标粗

3) 案例展现:需要加入有代表性的案例在首页,让用户对企业更加信任

4) 文字设计:清晰、规范,正文内容不要用特殊字符

5) 官网配色:不要超过3种配色,需要结合企业的主题色进行设计

一个好的官网页面,更能留住用户,让用户产生购买的欲望。对于官网是否能够高效获客而言,首页定生死,内页定留存。只有做好官网的布局,才能够让To B企业的官网产生更大的价值。

当然,官网做好了后,还需要考虑的是,如何才能够让更多的用户看到。只有官网被更多的用户看到,才能够转化成企业的潜在用户,为企业获得更多的客户,这才是有用的网站,否则网站做出来就是摆设。

所以企业做了官网只是第一步,还要用好网站,比如推广网站,在搜索引擎中被更多的用户看到,官网才有机会高效获客。

如何让更多用户看到企业官网

当下,To B企业做官网推广获客,会有各式各样的方法方式:

1. 自媒体平台推广

2. 广告投放

3. EDM营销推广

4. 社群营销推广

5. SEO优化推广

在这些方法里面,最省成本,最稳定有效的方法,就是做网站SEO优化推广。官网做营销推广,希望长期获取更多的精准流量,那么做SEO优化必须进行的推广方法。

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官网SEO优化,就是针对搜索引擎的规则,对网站的结构、关键词、网站布局、内容优化等方面,让网站被搜索引擎收录,获得较高的排名,让搜索用户通过关键词搜索的时候,能够快速地找到企业网站的信息,帮助企业获得更多的曝光。

过去很多做SEO优化的技术员,都会去优化一些热度高的行业关键词,希望能够占领搜索引擎首页,展现更多曝光。但不难发现,即使行业关键词占领了首页后,用户进入企业网站,随后产生购买行为的,寥寥无几。

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是因为在跟您的企业做SEO优化的还有您的行业里面的龙头企业。基于用户人性层面的分析来看,用户更愿意相信龙头企业的资讯,龙头企业更值得信赖。因此,企业做搜索引擎推广,即使行业关键词占领首页,也未必能够为企业网站带来流量。有甚之,企业将关键词优化上首页,只是为这些龙头行业作嫁衣裳。

用户更愿意相信龙头企业的资讯,购买他们的产品,很大程度是因为品牌价值所致。越来越理性的用户,更倾向选择知名度高的企业产品,而非价格低廉的产品。知名品牌赋予了产品更高的价值,而这种品牌价值同时让用户形成深刻印象。正如,说空调就想起格力,说房地产就想起恒大一样,这都是品牌价值的体现

当品牌知名度提升,To B行业的推广才能有足够长远而稳定的发展和影响,这时候,To B企业利用官网获客才能更高效、长远。

因此,To B企业利用官网高效获客,首先要利用好官网,将官网设计并设置好,才能够为企业做好获客的基础一步。其后的官网推广引流,将首要目标放在品牌包装推广上,才能够让To B企业官网高效获客。

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