一、SEOer的苦逼经历

我热爱SEO，当过SEO培训师，发过教程，也上传过视频，在SEO领域奋斗了几年，对网站建设和SEO技术也颇有研究，熟悉黑帽白帽各种技术，但是除了做灰色行业，正规的行业基本做不了。像以前的很火的返利网、新闻网，再到小说、笑话、博客、电影网等我都做过，当然成功的网站也有不少。例如做小说网，权重7，日流量3000+(为了不要被认为是广告帖这里不放网址)。后来赚弹窗、点击广告等的广告费，弹窗对用户对体验不好，点击广告又很少人会去点，其他广告更不用说，一天忙活下来，顶多拿10元广告费。又如以前做的一个资讯网，做了百度联盟，为了拿更多广告费，自己叫人去点，虽然每日可以拿个50-80元，但是很快又封号了。之后做其他的广告不自己点基本每日还不到5元。如果不做灰色行业，做再多的网站赚的钱，恐怕还不够缴服务器的钱。况且经营一个网站，需要站长花很多心思进去，投入很多心血，关注它每天的数据波动，但是尽管如此，网站的排名和流量却不一定跟投入的时间成正比。好在随着时间的积累SEO优化的效果会逐渐体现，这也是苦逼站长一直苦苦坚持优化的原因。

二、SEOer也会迷茫无措

6年前，只要堆砌点关键词就有排名，而且做网站的人不多，收入还可以，而现在就不是那么回事了。现在的搜索引擎都越来越强大，对网站内容的要求越来越高，搞到发外链发文章要花费大量人力物力，而且做网站的人还越来越多。到如今的SEO注重营销和用户体验，加上现在百度搜索的商业化，有N多竞价位置，就算你做到第一也被付费网站狠狠踩在脚下，以至于网站自然推广排名靠后，很难获得流量，基本没人看了。所以之前我做了不少的产品网站都因经营不下去关闭了。

今年做SEO的人明显比往年少得多，就广州这边来说，一个公司请人，如果你单单就懂SEO，去拿个两三千工资还比登天难。加上以前做网站和SEO的一圈子朋友都纷纷转型，要不就去做服务器，要不就做销售去了。其实，人坚持着不一定是好事，如今的我也开始迷茫。

三、寻找SEO的另一扇窗

梦想不能当饭吃，苦逼的生活叫我面对残酷的现实，在家里做技术已经不行了，必须另找出路。出路，摆在面前就两条——打工跟创业。打工，因为自己只懂得网站建设和SEO等方面，而现在这些职位在广州都比较饱和了，工资还非常低。后来我就想创业，在网上看了很多项目，像自助火锅店、干洗店、奶茶店、服装店等，又感觉都是骗人的。几万块找加盟商加盟开店，先不说不知道什么项目好赚钱，刚开始的租金，装修费，加盟费等等就不是我负担得起的，加上自己不是很懂得经营，要在这个陌生的领域混感觉没那么简单。每条路都充满未知，踏上去我就要做好失败的准备，于是在家里呆了一段时间，思考方向。

网站优化可是一个强大技能，对于它的用途需要创新。人的启发总是来得很突然，有次我突然想到：如果一个网站就是一个公司，优化网站就如同经营着公司，那么得到订单的机会很大。最后，我从微商、淘宝和网站推广综合出了一个方法，下面把我的想法简单说下：

1.能不能做一个没产品的公司?

2.能不能像淘宝那样一件代发的公司。

3.能不能借助代理的公司来当作是自己的公司。

4.能不能靠我自己的网站推广技术卖出产品再从代理公司拿货赚钱。

四、没跌过你就不会成功

初初的想法大概跟普通人一样，什么行业热门、什么东西好卖我就去卖什么。我往服装鞋子包包这方面去找，基本很多代理商都当我是小淘宝店家，根本得不到低价格。利润低，推广费高使我做了1个月的服装代理商根本入不敷出，最后只有重新找项目。从失败中分析问题，你才会成功，所以经过这次，我得出一些做代理要注意的一些问题：

1.不热门的行业

2.利润很高的行业

3.推广费不高且适合自己做

4.代理商或厂家靠近自己，方便自己去看

五、SEO的漫漫探索路

我再次寻找目标行业，这次就不把目光投在热门的小行业上了。一想到利润高和不热门，我就想到了重机器方面，像挖土机，振动筛，升降机等，在机械这方面搜了很多资料，也联系过不少设备厂家，发现几个比较合适的：动力设备，影音设备，娱乐设备这些方面的项目。经筛选分析，我发现影院这方面比较容易做，竞争对手少，市场需求大，如图数据为影院网站访问量图：

也从一些官网了解到有影院设备厂家招分销商，很多手续、安装等都可以直接交给厂家完成。去厂家考察当面谈，发现在分销合作商，一般厂家对分销商一般会给与分销商提供很多协助啊等等。和原来单纯的公司SEO、技术工作完全不同，一次面谈、接触增长了太多的知识。

六、回首向来萧瑟处，既有风雨也有晴

现在自己也为那家厂家的分销商，旺季的时候我就主攻设备做推广，盈利还是客观的。淡季的时候我不好做，可以找找别的项目换产品做。作为SEO推广人员，趁着产品旺季的时候捞一笔什么的最好了。其实优化一个网站就像经营一个公司，有些厂家可以配合你经营起来这个虚拟的公司，从而达到互利双赢。

你需要生活，你需要快乐，但其实你更需要另辟蹊径，我相信上帝一定为SEOer准备了另一扇窗。

作者：彭健

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