其实一直在躲避这段不想回忆的过往，付出了全部心血的四个月的创业到最后却无声息的流产了。无论怎么说这都不应该是发生的事情，每次一想到，心就很痛，包括我在写这篇文章的时候。我付出了财力精力心血之后，连战场都没有上过，就失败在训练场上。到今天一个多月了，也许我可以正面面对并且总结一下我的经验了，也给大家作为前车之鉴。

14年年底左右的时间，我去参加一个创业课堂的讲课，期间认识了我的合伙人，然后，我俩便相熟起来，随后一拍即合准备做一个汽车o2o项目。

第一个月，我们便开始准备着手准备了市场调查，因为我们的项目是直接从汽车改装上作为切入点插入到汽车后市场的，即使到现在仍然没有和我们一样的敢做汽车改装项目上门服务的。所以，在我们创业的过程中一直都没有遇到直接的竞争对手(这是因为改装汽车的很多项目是不可能上门完成服务的，但是我们后来也准备了几套方案来解决这个事情)，而当时我们选择的相似竞品只有卡拉丁，博派养车等几家做的算是已经很好的项目，区别是他们是养车，我们是改车。从区别上看，我们的出发点是虽然不是高频了，但客单价却提高了一大截，提高利润较少频次这也是我们当时一致的想法，经过和合伙人的仔细讨论后我们决定要做北京第一个可以做到上门改装的o2o项目。

既然要做改装这种低频次高利润的市场，那么首先要了解北京的私家车分布是什么样的状态，我们的目标客户定位到中高端汽车用户，我们用一周时间去翻阅调查和北京汽车以及后市场有关的资料，包括北京的500多万量私家车客户分布以及未来汽车后市场这块可以达到十几亿美金极其大的市场容量。

当时，马上就要过年了，我们的计划书方案紧赶慢赶，但却依然差了好大一截，春节前我顺势摸了一下北京的汽车市场分布，北京的私家车豪车大部分分布在东边，东四环至三环左右的区域，这片区域有许多的汽车服务中心，我找好几个可以作为地标的汽车服务中心位置后，挨个踩点，从上午到下午，记录每天的平均流量有多少辆车是洗车的，多少量车是贴膜的，以及改装的，记录了三天左右的时间，觉得北京改装这边市场虽然不及广州杭州等地，但毕竟是一线城市做起来市场的化还是很有前景的。

第二个月的时候，我们开始寻求对我们有用的朋友和资源，我和小伙伴也几乎动用了所有身边可用的资源，好朋友，好朋友给我推荐好朋友。因此，我也结识了很多汽车行业的好朋友(不过直到现在我也没法和他们说我没再做这个事情了，感觉很丢脸的，没法张口)。上海，广州，杭州的好友。那时候真感觉八方来助，很幸福。

(深夜)

到了第二个月下半月，时间上过完年回来了，我们马上就投入了紧张的筹划工作。我们的计划书在过年的时候也再不断的完善中。作为一个项目你必须要有特色，这是你区别于其他项目的地方。否则，投资人为什么要投你。要得到资本市场的认可，你的项目至少要有市场的不可替代性，刚需，和至少上亿美金的市场份额，这样的基础也许投资人才会和你聊一聊。

我们想到的是既然是做车后市场这么有技术性的行业，那我们就直接做到最高端的，如果连赛车队我们都能搞定何愁那些高端汽车的用户呢。然后，我通过各种办法联系到了某个专业赛车队的负责人，谈了2个左右小时后，我们达成了我所期待的口头协议。随后，我又找到了我的学长，在某个大型的汽车行业网站，学长也给予了我大量的帮助，说到这我也有些对不起我的学长了。再然后，我又与北京市内可以排前三的一个大型汽车俱乐部的负责人也达成了协议，在某些方面他是很欣赏我，并且，他们还给了我百度的资源。那一个月我曾经以为很难得东西，但是当你想尽各种办法去做的时候，你一定会做到，因为老天都会帮你。接下来的小级别的资源也屡屡搞定，同时，小伙伴也找了两个业内很有名气的人做我们的专业顾问做背书。到此时为止，一切还都是在顺利的进行着，虽然有时候回想一下我竟然做到了这些，但我的确是做到了。

第三个月的时候，对于我们的计划书上我们自己评分是八十到九十分了，我们能做到的，能想到的基本都在做了。这个时候，我的好友也从家乡过来帮我，可我却不知道，不该让他来，因为最危险的时候马上也来了。

当我们准备了完美的计划书之后，也挑选了我们合适的投资人名单，批量的发了出去，然后，挨个投资人去聊去见。但见的第一个投资经理，再看完了我们的项目之后，给予了否定。原因是回报率较低，没有能做到10倍以上的回报，而我们原先的想法也的确是没有详细的计算过这些，这是第一次见投资人，回来后我突然就闹情绪了，现在想起来，闹情绪这不是小孩子的玩意吗。创始人怎么能这样。我单独的待了一会冷静之后，和小伙伴便回去了。一路上我都在想，我还要不要继续下去，虽然说我可以继续去见别的投资人，但有些硬性的问题是避免不了的，我是继续弥补还是继续找投资人，而这种犹豫的状态可能也使小伙伴产生了动摇，而我却没有注意到。

后来我们做了一个最错误的决定-改项目，侧头侧尾的改项目。甚至改了行业，现在想来，创始人的决心不够强大一定会影响这个项目的结果。不得不承认我犯了天大的错误。甚至没有想过绕行的方式而直接改项目。简直奇葩!

再后来的结果就不用说了。胎死腹中，就像辛苦怀了七个月的孩子要生了，这时候医生说这个孩子要不得天生不健全，我们就直接做流产了。

说实话，现在我还是很后悔，如果我能坚持下去，换个方式总是能走下去的，而时间已过便没有了这个机会，只有对自己说下次一定要珍惜，做人要学会珍惜。

也希望朋友们从我的经历看到一些东西，既然要创业，就一定要坚定的走下去。你是创始人，你什么样的，你的企业就是什么样的。你的个人能力就是你们初期的天花板。多用脑，少情绪，坚持，创业要承受的就是普通人承受不来的东西。无论再艰难哪怕战死战场也不可以胎死腹中。

坚持，多动脑，相信自己。这就是我总结的经验，很老套但经过了的这些的确很真实。

作者：李然 公众号：ranhouderan_ 个人微信号：frankleeeee 支付宝：544321341@qq.com狠愿意能与大家互相交流。

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