不知不觉，App已经成为人们手机的必需品。随着移动互联网的大潮，特别是APP开发的火热，App运营成为如今炙手可热的岗位。不过对于大多数App创业公司的运营岗位，其推广渠道主要就是通过跟安卓市场、360手机助手、91助手这样的渠道商做关系或者买广告位。由于APP的增量用户主要来源于这些渠道，如果能在上述平台争取到首发这样免费推荐位，那么将有助于用户量的快速增长。基于此，很多公司的APP运营工作就是做预算和找渠道。就本文来说，面对方兴未艾的App市场，笔者希望谈谈App运营的一些潜规则，以此为刚入门的新人提供实用性的指导。

一、关于首发

豌豆荚、360手机助手、小米等每月都可以申请一次免费首发的机会。首发联系人是他们的运营人员。具体谈首发的时候，要有理有据有礼有节，适当为市场的运营们想想，让大家做事都方便一些。目前接触到的豌豆荚的运营比较nice，但是比较忙，一般就是发邮件确认，安卓市场和小米商店的运营也很好，360手助的运营比较忙，都是小姑娘，可以好言好语哄着。百度的首发需要填一堆条条框框，按照规矩填了就好。还有首发最好提前一周或更早一点预约安排，不然很可能没有排期。

二、关于免费可利用的资源

如豌豆荚可以申请优质应用，还可以申请产品设计奖，如果申请成功，也可以得到一定的推荐位。360手机助手也会时常搞一些活动，跟运营的关系好说不定也可以蹭蹭。

三、关于产品特权功能

将产品收增值服务费的功能免费提供给市场，换取市场的广告推荐位。这是一个在没有充足预算的情况下，一个妥协的做法，相当于跟市场进行资源置换。

四、关于抓包

通过各大安卓市场，都会互相抓包。如果你没及时更新某一家市场，这家市场就可能将其他渠道的安装包直接抓过来，这样就会导致你的数据出现问题。首发的这家渠道数据可能虚高，而抓包的市场就会数据呈现下降趋势。这个时候如何判断首发的效果好坏?就要对比总量有没有提升，而不是单独看首发的渠道的数据。

五、关于App应用内互相推荐

也就是所谓的换量。应用内的推荐，如果位置比较深，且对方的用户量不大，基本上不会有效果。除非是那种用户规模过千万甚至是过亿的App而且位置比较明显，才可能有效果，否则几乎不会效果，不要讲精力放在这块。

六、关于资源互换

有一种资源互换的情况是，你可以作为一个中介，利用信息不对称，互相导量，比如你联系A和B两家CP，然后让A推荐B，让B推荐你，你去推荐A。通过这些来回倒手，你可能会挣点差量。干这个事儿需要脑子好使，会卖萌机灵的小姑娘。倒来倒去，没准还能挣一笔。

七、关于数据分析

谈到运营，就不能说数据分析，如果没有数据支撑，去谈运营就是瞎扯。只有能够看到每天的数据，每月的数据，才能有参照物，才能有的放矢。一般来说，每个市场都需要单独打包上传，但目前商店分布来看，可以选择重要的商店打包上传，其他的渠道可以不必单独打包。一般来说，最常用的统计的数据有日新增，日注册，渠道分布及排行，设备分布等。

八、关于刷下载量和评论

现在有很多刷量的水军，可以把你在某个市场的下载量刷上去，然后提高排名获得更多的曝光。对于这种还是小心尝试，不要刷的太明显被下架，那就得不偿失了。评论我到是觉得可以适当刷一下，但也不要太过分，最好能是手工刷，例如要求公司员工刷一些好评，也可以起到增加下载量的效果。

就目前的App运营来说，下载量似乎成为了工作成绩的唯一考量标准。为了增加下载量，线上渠道特别是安卓市场这些大平台成为了兵家必争之地。但是，面对高昂的首页展现费用，很多中小公司不得不暗叹荷包不鼓了。有鉴于此， App运营人员则要充分发扬开源节流的精神，一方面要将公司的推广预算花在刀刃上，另一方面就是利用好以上潜规则，尽可能开辟和交换到有效的推广资源。

作者为瑞莱公关创始人，公众号：瑞莱观点(relypr)

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