1.最近看历史书，想到了一点。力出一孔，争取先在一个渠道破圈，这样才有机会把势能辐射到其它渠道上。

比如做自媒体，短视频做得好，就争取在视频号或者抖音破圈，图文做得好，就先在公众号或者知乎立好一亩三分地，先在一个平台立住脚，或者现在一个渠道占领头部，再辐射到其它平台，然后再尝试渗透其它类型。一口吃不了大胖子，先建立自己的一亩三分地，才有资本招兵买马，去开疆扩土。

2.专注、专注再专注，少就是多。

很多时候沉没成本这一道坎让很多人做出了错误的判断，但是很多时候需要的是推到重来，而不是修修补补。砍掉与你主业无关的事，一个时期只能有一项关键任务，同时做10件任务，资源一定不到位，思考也一定不够深，执行必然大打折扣。

3.工作与创业都需要具备的能力。

能洞察用户需求，对市场极其敏感。志存高远并脚踏实地。低成本下的快速扩张能力。做最肥的市场，做顺势的事。选择最佳的时间点。空杯心态，放下过去所有经验和认知，从零开始全然忘我的学习。最好的管理者是自我管理者。

4.需要从看到努力做到看穿，因为看穿才敢大赌，才有大赢的机会。

看到但看不透是很危险的。比如焦虑，有人看不到每天过得很开心。有人看得到，但是看不透，每天就过得很焦虑。有人看得到，并且看透了，每天过得就很有力量。

创业也是，很多人看到了某个需求，但是并没有看透，就一头扎进去了，这时候深陷泥潭是最难受的，不上不下。而没看到的，安安稳稳过日子，也是滋润。看得透的，可能就创业成功，价值实现。无知者无畏，最怕的是看到了，退不了，也进不了。

5.真正的聪明是厚道，老子有云，大智若愚，大巧若拙。能为他人着想，才能收获信任与回报，才是人生大智慧。

6.重新定义失败

我们战胜的，都是渺小的，结果本身也使我们渺小。永恒与非凡之物，不欲被我们弯曲。胜利不会对他发出邀请，他的成长乃是：成为卑微的战败者，败于越来越大之物。我们耻于谈论失败，甚至会讥讽一切失败的现象，失败的人。我们如此鄙视失败，却唯成功是瞻，追随到底。但是这种唯成功至上，厌恶失败的环境，让我们放弃了思考，放弃了真正的创新和探索，只敢去追求成绩，没多少人敢尝试，然后陷入自我否定，内心无比焦虑的状态。

我们不妨跳出这个环境，换个角度重新思考。重新理解失败，重新定义失败，重新谈论失败，把失败当做重启我们生命观的引子。面对它，接受它，解决它，放下它，然后从中成长，让自己变得更好。

7.流量管道，后端体系，项目开发是团队的三个基本框架。

8.我们抢一个领域的时候，一定要先抢理论。

比如出书，出课程，成体系的理论是背书的天然作物。看看培训，微商，淘客做得好的，有多少是这么做的。

9.人欲即天理。

人的潜意识决定百分之七十的决定，意识为主时是具有很强的防御性，所以基于意识去进行沟通和营销时，最好的方式就是让用户感觉自己占了便宜。但好的产品设计是没有攻击性的，什么是理解用户，放下自己的判断，不让用户启动防御状态，抛弃成见，顺应人欲。

10.信息刺激点的重要性。

过早形成片面的知识信息框架，危害性很大。所以也是温故而知新，不同时间段看同样信息的不同性原因。

11.跟一些大佬聊天，经常都能听到一些眼前一亮，醍醐灌顶的思路和认知，以及细节和坑。

另外还有一个重要的作用，就是巩固与确认，很多时候即使懂得道理，但并不会去用，或是没有把它当作一个优先级的考虑，而大佬的确认，能对已有知识起到很好的指导性作用，明确认知的优先级也很重要。

12.在群里跟团队小伙伴聊天，发现大部分的信息处理能力和搜索能力很低。

为什么碰到一个问题或者项目，不同人的反应速度差别这么大，除了大脑认知储备不同，还有一点就是信息检索能力与信息管道的区别。书籍，社区，各大资讯平台和app，搜索平台，人脉，优质的社群，订阅信息，等等，都是信息管道。其实对于大部分人而言，前面几个就够用了。

搜索能力包括信息整合，搜索思路，数据分析，数据收集，工具使用，技术使用(比如爬虫等)，资源调用能力等，包括向高人请教也是。其实对于大部分人而言，不需要使用过多技术层面的能力，基础的搜索思路和搜索方法就够用了。算法统治的信息流时代，抵挡过多消息的干扰，最好的方法就是变被动为主动。信息是用来检索的，我要用到某个信息，比如碰到关于流量运营，数据分析，抖音带货某个具体的问题，才去搜索有关信息。或者需要选品，分析用户需求时，去搜集大量有关信息做一个分析和筛选。

大量的信息和数据只是沙子，要学会沙里淘金的本领。信息是拿来用的，而不是天天看被推送的信息而走不动道。

13.我们追求个人幸福的最高境界，不可能是纵欲，而是内心的平静。

希望和对失望的恐惧，必然是相向而生的，如双胞胎一般，这就是分裂的意识。想摆脱恐惧，只有用合一的意识。过去匮乏的物质经历，导致了报复式追求物质的基因特性，很多人缺乏了对心灵的探索，锻炼内心跟锻炼身体一样重要。我很相信内心的力量。

14.我觉得这三种社群是比较有价值的。

1.训练营类，以结果为导向。真刀实枪得干，实干兴邦，以实践教学为主，这是比较容易出结果的社群。

2.高阶信息类，这一类社群适合1-100的人群，而不是0-1，因为很多优质的信息，对于刚起步的个人而言，可能分文不值，但是对于有一定基础的人而言，可能就是价值万分。很多时候高阶的人群不是为了听一篇长篇大论的分享，而是只需要一段话，一段点石成金的优质信息。当然，人脉和资源的流通对他们而言也是高需求。

3.细分社群，这一类属于某些行业，或者某个属性的特定社群。

比如互联网黑话，有一个致命的错误就是流通到了不属于这些黑话的行业，从而变成一个笑柄。但其实仔细想想，这些黑话有属于它们特定的价值，而且利大于弊。

无名万物之始，有名天地之母。所以，特定的细分社群，能让消息流通效率达到更高点，这对于个人进步而言，是很好的助力。当然，有价值的社群包括并不局限于这三种，很多时候，社群的价值不仅取决于用户基础，还取决于运营手段。用户大而杂，分层消散，通过好的运营和管理，一样能发挥很好的价值。

比如生财，社群运营手段可以说是top级别了。基数太大的社群，也需要避免用户由上而下的势差导致的收割行为，当然，很多时候，这是必经之路。毕竟用户该踩的坑，很大程度是无法完全避免的，毕竟踩下去。再爬出来，才是更好的成长。

15."建议每个创业者在创业过程中，一定要多拍照，特别是在每个重要历史关头"

16.打磨你的产品和代表作。这才是最好的，并且能源源不断的引流渠道。

17.精明的商家可以将商业意识渗透到生活中的每一件事，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在，无时不在。

18.道德经的第一句，道可道，非常道;名可名，非常名。看来老子对名字还是关照至深的。

没有名字以前，是万物的开始。有了名字以后，是万物的母体。什么是名字，人类有了认知能力，才有了名字。比如说狗，大家都能在脑海中浮现出狗的认知，比如公狗，母狗，阿拉斯加，金毛，哈士奇等等品种品类的狗。如果没有狗这个名词，人类就不能建立对狗的认识，狗这个字，让世界上所有“狗”都进来了，所以“狗”是母，天下所有的狗是子。这就是人类智慧的开始，才建立对世界的整体认知。所以很多时候，有人说互联网老是出来很多新奇的词，比如私域流量，用户终生价值，社区团购等等，这有用吗?

这很有用，因为这是认知的开始，比如私域流量之前，很多店铺也会顺便把顾客的微信加上，但这时候还没有私域这个概念，大家只是知道这个做法。

但是有了私域这个概念之后，人们就会把所有类似的行为都归结到一起，从而有了系统的研究和方法论，比如针对私域流量的运营，服务，扩大等等。这也是知识得以归纳的表现，名词就是一个收藏夹，让人们更加系统地了解这个世界。而没有名词之前，很多人对这些事物只有一个懵懂的概念，更不要说举一反三了。所以，很多互联网名词被发明之后，最重要的，是看看能不能帮助自己扩展知识面。

19.ip是什么，一群在特定领域有着高能量场的人，变现即是钱从低能量场向高能量场流动，也就是势差。

好的销售一定是制造能量场/势差的高手，并且在此时此刻，他就是这个能量场中的王者。如何做好，自信，差异，背书，一技。所以为什么一场会销能这么火爆，因为人，场，货，再加一个势。慕强是人之天性。

20.IP的定位的本质很简单，不是搞特殊，搞个性，而是用户一想到买xx，第一时间就想到你。

21.你需要有三类师傅：财富师傅、人性师傅、资源师傅。财富师傅是教你如何赚钱的，人性师傅是教你如何处理各类关系的，包括人与人，人与物，人与金钱，资源师傅是把你带入高端生活圈的。

22.成熟的标准是什么?

你看待别人时，能够看到别人优点，并且传播别人优点，只传递正能量，这就是男人的成熟标准。并且能够看到自己缺点。

23.利润：但是当你创造了10分的价值，只取6分，甚至5分的时候， 那些看似舍掉的，其实都是你向这整个世界的存款。舍满取半，就是你对待合作伙伴的态度。给别人交付100，但我自己只拿50。虽然看上去吃亏了，但是这形成了非常好的动能。

24.新需求并非一定是没有人在做的事情而你把它做了。而是你拆分人群、拆分需求后，会发现有一部分人的需求没有被满足或者可以被更好地满足。当你提取到新需求并且满足它，就好比淘到了金子，而最终是矿还是金沙，就要看大家的实力了，至少满足新需求是做产品和内容的一个捷径。

25.很多项目模式听着很简单，但是真去做了，会发现其实很复杂。

比如有个朋友做的业务很简单，就是通过各种流量去推信用卡，一张信用卡赚三位数提成。每天就是砸广告费，利润也很乐观。这项业务听起来简单，却是一个系统性的技术业务，比如你起码要会流量成本计算，转化优化，渠道资源，ROI计算公式，平台投放比例，止损线设置，新流量渠道测试分析，还要有跟各类人打交道的本事吧。项目背后的资源、经验和技能才是最重要的，而不是操作步骤。要学会关注事情背后的本质，掌握了这个，以后不管套什么项目，都能用类似的打法。

另外很多项目复盘，不一定是真的复盘，因为真正“水下”的操作，是没有多少人愿意分享出来的。但是这种听起来“简单”的项目模式，也有个很好的好处，如果有前辈肯带你，会起来的很快。

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