我是来自一个贫困山村的青年，做过许多工作，经历过很多的风雨，总算在互联网找到了自己的方向!今天在这里分享一下我的一些经历路程，希望能够给到大家一些帮助。

首先说说我的工作生活经历，我来自一个偏远山村的孩子，家里有个妹妹和弟弟，父母都是务农的，家里条件限制，初中我没有读完就缀学出来工作。

2009年我出来找的第一份工作是在武汉的一家服装厂做纺织工作 ，记得那时的工资是1500元一个月，包吃包住，每月我留了300块钱的生活费，剩下的都寄回去了。当时我每天都是起早贪黑的工作，从早上8点上班到晚上11点下班，不知道当时是由于那个年龄的原因，做事做得很麻痹;没感觉到累的感觉，还是说我这个人不喜欢东奔西跑;喜欢在一个地方稳定做下来，但一做就是做了五年，工资到后面也有4500左右一个月。

后面我想如果要是在这个行业做一辈子肯定是要把我做疯的，加上这个年龄的任性，2014年开年我在一个朋友的介绍下到浙江义乌的一家电子商务公司做了一份天猫客服工作，工资底薪是2600加提成，上班时间是早上8点到下午5点半。

刚开始做的几天很不习惯，要跟我培训怎么跟客户沟通聊天的技巧，要注意什么一些不能说的，因为天猫有规则，这个就不细说了，以及要我学习快速打字，每天白天上完班,晚上我都会留下来学习打字。

都说万事开头难，我想把这前面一些事情做顺了，后面再继续做起来的话肯定会越做越顺，果然前面我很艰辛的做了一个多月，在后面我越做越轻松，也觉得我当时做的这个工作性质就那样。

记得当时我们部门主管在跟我开会的时候，他说过的一些话在我印象中一直很深刻;不管你以后处在哪个网络行业中，如果你真正学会了做这个行业，那么你在其它的行业职场中做起来都是通的，前提是你要端正好的态度好的心态去做，确实是;好的态度好的心态决定你今后发展的一切。

后面在一次工作中我上网查询信息时，无意中进入到了老师的竞价的博客，看了一些文章但不知道这是做什么的，不过对这些文章和对这个行业很感兴趣，于是我在网上和淘宝上找了一些关于这个行业的教程视频学习了下，但是由于没有系统化学习，这学点，那学点，很是费劲和费时间。

后面从推荐项目，到开户，到账户优化，以及发货和物流，这一整个操作流程中我出现过很多大大小小的问题，但在老大的技术指导和帮助下，这些都帮我一路挺了过来，收获和领悟真的感觉很多，以至于去年年底我做的这个项目到现在每天投放广告的这几天，账户也是一直处在稳定出单状态。

那下面我说说我现在操作的这个产品，下图是我这个产品在账户中的广告投放费用。(为了自己的利益着想;至于是什么产品我这里就不作出透露了，我只简单截取一些数据)

我们截取2.16号账户的广告消费是在1291.76左右，能带来4025个点击，平均点击价格是维持在0.32元左右

我通过51啦流量统计软件监测2.16号那天到达网站有3706个IP，那带来的订单有多少?

我们来看下2.16号顺丰的一组发货截图

从2.16号的发货量我们可以看出，这个产品在市场的销售额是很火爆的，我们计算了下产品的总代收金额是将近达到1.6w，除去账户的消费1291，这里还没有去除返点的费用，再除去产品和广告投放其它之类的一些费用，简单算下2.16号的我这个产品的纯利润是将近1.2w左右收入。

我们在看下2.17号发货截图

2.17号我们发货量的总代收金额是将近达到8千8左右，除去产品成本和广告投放其它之类的一些费用，纯利润也是在6千左右收入。

2.18号发货截图

2.18号我们发货量的总代收金额是将近达到1.4w左右，除去产品成本和广告投放其它之类的一些费用，纯利润是在1w左右收入。

(特别提醒的是，最近过年这段时间由于竞争对手都比较少，所以广告费可以压得比较低，转化率也比较高!早起的鸟儿有虫吃，嘿嘿)

当然，百度竞价广告更加需要的是稳定持续的投放。

我觉得最核心的是对于关键字的把握。

百度竞价推广其实也就是某个关键词的竞价，所以选择关键词尤为重要，如果你选择了一个根本没有流量效益的关键词去做百度竞价推广会颗粒无收，目前关键字有三种匹配模式：分别是广泛匹配、短语匹配、精确匹配;而短语匹配现在又分为一下三种：核心包含、同义包含、精确包含。

这几种匹配模式如果你不太注意，会浪费很多的钱，因此你添加关键字到账户的时候，要特别留心，需要什么样的匹配模式就给关键词使用什么样的。

所以我做竞价的时候基本上都十分关注每一个消费的关键字，争取不去浪费广告费!

希望我的经历对你有一些帮助，当然做好竞价还需要配合具体的项目，这才是真正盈利的保证!

文采有限，希望大家可以多多交流，学习。争取把项目稳定持续起来。

作者：广告圈，想要更多了解竞价请加我qq 4951816，与你交流最新竞价心得!

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