-
感谢Fimen的投稿:
在行业混久的SEO人一定遇到过一些对SEO有误解、或者说完全不明白SEO是什么的客户,如果不让客户意识到SEO的重要性,那SEO推进起来会有点难。所以这个时候我们就需要用我们的专业知识去消除客户的疑虑,去引导客户去认识SEO的价值,下面我就来分享一下客户常问的SEO问题以及如何应对。
客户:“SEO有价值吗?能带来流量和订单吗?”
回答:其实这个是非常好回答的问题,丢一些数据给他看就知道了。如下是来自Shareaholic关于网站SEO流量占比的数据,这个报告是基于研究了2.7亿个网站流量分布之后(paid排除在外),得出自然流量通常会占据网站一半以上的总流量占比,并且是其他social渠道流量总和的5倍以上。
且,SEO流量通常会有更好地转化,Hubspot’s的数据表明SEO流量是最好的潜在客户转化渠道,是付费搜索的2倍以上,将近social的4倍。
客户:“我们在做竞价了,为何还要做SEO?”
回答:竞价比如谷歌adwords、百度凤巢等确实可以给网站迅速带来流量和订单,而SEO见效相对缓慢,很难满足客户的短期需求,听起来好像不太有吸引力,但仍然有许多因素表明我们必须要去做SEO。
1、SEO有更高的流量质量度
免费的是最贵的,这句话是有道理的。当用户点击付费ads的时候,本身就是抱着一种看广告的心态,不满意就跳出看下一条广告,这样会造成广告主成本不断上涨而ROI低下。而SEO则不同,由于SEO处在自然搜索结果的位置,少了商业化的气息让访客看SEO的自然结果不会像ppc那样没耐心,毕竟如果你的网站是搜索“某词”而未通过付费就排到serp第一页的话,多少会有一些料,访客会多一份“敬重”。
当然你可以说用户根本分不清自然结果和付费结果,但有数据显示(Econsultancy)只有40%的用户不知Google Adwords就是广告,但我相信随着互联网网民素质的不断提升,这一比例将会越来越小。
2、SEO能够吸引更多点击
通常来说,访客会更倾向于点击自然搜索结果,如下是百度的SEO和PPC的点击热力图,从图表来看,SEO平均可以分到60%的点击,ppc+seo可以覆盖首屏70%的位置。当然了,这是基于没有品专的前提下,你可以说百度有品专,品专可以覆盖90%的搜索点击,这是实话。但是先撇开品专高昂的费用不谈,不是所有的词都可以做品专(比如通用词),甚至很多词都没有购买了ppc广告,对于这部分流量来说,唯有seo才可以去获得更多关注度。
而对于谷歌来说,这种情况更为明显,comScore数据展示,近92%的点击发生在自然结果,而非paid。特别是当你的自然结果中有(图片、视频)出现时,访客的注意力会先被自然结果中的图片或者视频吸引,从而再向四周发散。这也就意味着如果要利用google adwords打品牌是有局限的,因为实际用户关注的第一着陆地不是adwords的位置,而是左侧的自然结果。所以企业,特别是一些外贸网站,要做好谷歌搜索营销,最大化抓住用户眼球,ppc需要和seo结合起来才能实现品牌曝光最大化。
3、PPC停止花费,停止流量;SEO停止花费,效果犹存
回答:ppc流量来得快,去得也快,只要你账户里面没钱了,你休想从搜索引擎获得哪怕1个visit;而seo就不一样,seo是对网站进行所谓的“生态建设”,优化好网站自身的数据、体验、结构、权重,一旦搜索引擎认可你的网站之后,你的网站流量将会源源不断。即使停止了seo外包服务,只要维持这样一个“生态圈”,你的网站seo流量就不会停止。
关于ppc和seo的区别还有很多,我这里就不详细说了,以后争取专门写一个总结贴,现在让我们move on!
客户:我们品牌词排的很好,我们不需要SEO
回答:这个问题是上次参加ses会议的时候,一位客户说的,他说他们的网站知名度很大,品牌词常年都在第一名,我为什么还需要SEO。我问他:那第二名也是你的网站吗?他摇头否认了。我说,如果第二名、甚至第三名的位置也是你的,你可以获得比现在多至少一倍的品牌词流量,因为搜索结果的每个位置都是有它的点击占比的,在第一名的位置只能获得40%左右的点击量,如果要最大化回收品牌词的检索流量,最好的方法就是把首屏全部占满。此外,如果你不做seo,你的竞争对手在做这个词,并且超过了你,设想那个时候情况就会很不妙了……
客户:SEO已死,现在是social的天下,我们为何还要花钱在SEO上面
回答:social现在是热点,这是毫无疑问的,但social更多做的是品牌曝光,内容推送和用户互动,而搜索引擎是收口,当用户对品牌有一定印象时会产生搜索行为,这个时候就需要seo把内容呈递在他们面前,这两者并不矛盾。
另外,social虽然是热点,但毕竟年轻,基于Conductor’s analysis的数据显示,超过3100万的引荐流量中, 10个里面7个来自search,而还有一个来自social。
再看Adobe’s analysis的数据,你可以看到分别拥有百万级流量的500个电商网站,34%来自搜索,只有2%来自social。
结论:用数据武装自己,说服不了解SEO的客户
SEO行业本身就小,客户了解的途径本来就不多,而且很容易和其他营销推广手段混淆,所以常常造成被误解。我们需要充分地武装自己,把客户要问的问题事先先想清楚了,先把思路理清,然后寻找相关数据去支持自己的观点,从而说服客户,并且获得客户的认可,体现自己的专业度。
顶: 0 踩: 0来源:卢松松博客 QQ/微信:13340454
用数据回答客户常问的SEO问题
| 阅读量 | 分类: SEO推广 | 作者: 读者投稿
相关文章阅读更多:数据分析 SEO优化
- 2024-11-05 国产安卓旗舰手机全部涨价
- 2024-10-09 电话实名制这么多年了,就没人管管吗?
- 2023-06-17 国内人工智能很难超过欧美
- 2023-04-03 5年中国网站数量下降30%:2022年仅剩387万
- 2022-07-28 2022年中国移动互联网半年报告
- 2022-06-01 5月卢松松视频号数据分享和观点
- 2022-05-28 预计每天全世界上传的短视频超过4亿条
- 2022-02-19 资本投资人是如何赚的钱?
- 2022-02-16 我国灵活就业人员已达2亿人
- 2020-09-02 网络培训真的有用吗?写给那些爱学习的童鞋们
- 2020-08-27 分享持有拼多多15个月的逻辑和收获
- 2019-11-20 地产大佬潘石屹宣布要学习Python
- 2019-09-16 大量做大数据的公司被查封
- 2019-08-01 中国有900多万人从事刷流量产业
- 2021-09-08凡是在卢松松博客投稿的作者都有机会得到IT类图书哦!
发表感想加入微信群
web爱好者
东莞创威分板机厂家
九块九包邮
内涵漫画
爱吃鱼的余
IT人工作生活这点事
哈哈,个人理解啊。欢迎大家到我的博客看看
暖色正能量
只能靠慢慢积累和靠时间堆积,所谓的技巧永远没有资源重要
nuanser,每天传递正能量
印刷吸塑
礼品定制
印刷吸塑
辅导员
好词好句好段摘抄
惠尚佳品商城
逸思手机配件批发网
邓嬿磬
墙贴好不好
布谷网
伊伊
21氪
厚街婚纱摄影
龙三公子
微信管家
SEASO
新浩网站建设
站长百科
汽车坐垫套评测网
刀片
seoer
不锈钢蚀刻板
金智能练字板
声卡驱动器官方下载
看TV网
網賺術成班
屠龙
下一把SEO博客
中山尚人
性
苏州西山农家乐
电脑一体机
别墅装修公司
好运品牌鞋
李力璋的博客
针式打印机
如果无数据的话,只能用你的态度来表明了!
品牌高跟鞋
lyt博客
白马寺痛消贴
鲨鱼商城
千度博客
折八百
手写体网
小宝博客
虚拟主机服务
菜鸟SEO博客
网赚客
伊人简阅网
实实在在赚钱课程
南宁房产博客
最奇葩网
PHP二次开发
IT618资讯网
smzdm
除尘器骨架
杨子
好实用
保健品
避风塘奶茶加盟
Eva博客
集趣
广州市悦诚安
onfoot
做好内容再说
空渡.博客
创业好项目推荐
老陶博客
宿迁波仔博客
激光设备
否子戈
智能点菜系统
沈梦姿
上海申江医院腋臭科
纸尿裤品牌网
:)