转行做了seo已经有半年多了，平时在公司闲暇无事之时就上论坛看看推广方面的帖子,增长自己的理论经验。差不多也学了3个多月的推广，年后就琢磨着自己也要来一次实践。

审查了自己的优劣势，发现自己在淘宝上没经验，推广费用没预算，只能选个0成本高回报的产品了。只是这样的产品去哪儿找?

因自身原因，在大学的时候研究过恋爱学，所以我就琢磨着要不去卖恋爱秘笈好了。

原因有三：

1.成本很低，很多都是可以免费获取的资料，只需要自己排版，这些资料完全可以用来引流;

2.自身有经验，起码谈过几次恋爱，懂的男女相处之道，此外，也确信资料真实有效，不是哄骗人的，身边有朋友在做那方面的工作，遇到问题也有人能帮忙解决;

3.回报比较高，因为是0成本，只需要我的时间成本就行，所以就算卖1块钱，那赚的也是纯利润。

选择好项目，接下来就该选推广方式了。

因为没预算，所以只能选那些费工费时的免费推广策略了。

我最终选择了EDM营销。

发邮件是最简单，也是最古老的方式，同时也是现在最少人用的方式。大家都在追求干货，都在追求着最新的推广方式，逐渐的就忘了最初最有效的方式了，反而让那些古老的推广方法竞争小了不少。

在知道用何种推广方式之后，接下来的事就比较简单了。

先分析目标群体

目标群体比较单一，就是19-26岁还未结婚的单身男子，他们的需求最大。

分析目标群体特征

这类单身青年喜爱LOL，NBA，二次元，喜欢美女诱惑，大部分都属于理工科，偏技术宅，因媒体引导，偏爱用陌陌微信结识陌生人。

分析完这类特征后，就对应的去相对应的百度贴吧开贴。

盈利模式

通过免费来吸引流量+后期卖收费资料。

我先用自己的大号去百度贴吧发帖子，标题就写着，恋爱资料免费送，需要的留下你的邮箱，并配上了资料的截图。可惜这样做，很容易树大招风被吧主删帖禁言，发了8个吧，被删了8个吧，只获取了50个左右的精准邮箱。另外2个帖子发在技术宅类的贴吧竟然没有被删，每天约有1-2个回复求资料的，这也算是意外之喜了。

没了邮箱怎么办，邮件营销的特点就是要量大才有效，才50个邮箱，不够玩啊。

有点郁闷的我就在百度贴吧溜达看看，忽然在心理学吧/恋爱吧看到有类似内容被加精了，回帖中都有膜拜楼主好牛掰等赞美之言，还有些人留下了自己的邮箱，我一看，好家伙有近20多页的回复，有好几百个邮箱呢。这不就是我苦苦要找的人么?于是一一记录在表格中。兴奋不已的我就留意了这点，把相关吧都看了一遍，把那些邮箱都收集 了起来，留着备用。

贴吧毕竟还是太少了，在去年出现了血友吧被卖的事件之后，贴吧的内容审核严了好多，来回收集了好几遍也才弄到500来个邮箱。

于是，我把目标瞄向了天涯论坛。

过程不表，找了一个贴子，约有2000多个邮箱，因工作任务忽然变动，只收集了一半，等闲暇时期再把剩下一一收集起来。

资料有了，邮箱有了，模式也清晰，接下来就该测试了。本来我是想着要有10000邮箱在测试的，但想来想去，有这手上的2000来个邮箱做测试也行，毕竟是个测试，要是有效就继续做下去，要是无效就改进改进再试试。

刚开始不懂，用了一个yeah邮箱来发，发了200封，退回来了100多封，后面一琢磨，这可能是让反垃圾邮件系统给盯上了，认为这邮箱发的邮件是垃圾邮件，于是申请了3个163和126这两个最主流的邮箱。因为免费邮箱每次只能发50封邮件，所以为了避免风险，就要用好几个邮箱来发，但这些邮箱才刚申请，要是直接拿来用必定会被封杀。

不得已，用小号(有1个太阳，5年时间)QQ邮箱来做这件事。后来发觉，QQ邮箱也有特别的优势，往下看，会发现它的签名功能很好用。

前后约发了近500封邮件，是隔好几天，断断续续发，就怕一下发的过多被系统察觉误判为垃圾邮件制造者，这样就得不偿失了。

因多年的互联网安全教育，大家现在对邮箱的用途大多都是拿来获取资料的，对附件很谨慎，对exe文件特别谨慎，上网多年的我看到附件有exe文件的一律删，就怕有病毒，虽然现在杀毒软件很强大了，但多年来的安全教育还是使得我们很谨慎小心。

基于这样的行为分析，我对自己发的邮件有2个基本要求。第一，要做到无附件;第二，内容简单明了。

无附件的好处在于可以提升对方的信任感，最起码这不是有毒的邮件，让用户有点击观看的可能;其次无附件的邮件比较不容易被认为是垃圾邮件，导致被退回。

那我怎么做的呢?

用了“签名档”这功能。具体效果如下图：

为了避免打广告的嫌疑，我把其中的一些信息屏蔽了。

聪明的你看懂了么?别看它很短小，其中隐藏了不少要点，我就不一一点破了，要是看不懂，也没关系，联系我，我会一一告诉你。

最后说说效果。

一开始价格提的太高了，要299一套，白白浪费了300多个邮箱名额，现在想想真是太可惜了，但就在这样的情况下，还是约有15个人加我QQ，算是意向客户。说来惭愧，从2.20号开始着手准备到现在，快半个月过去了，只卖出了一份。

这不算是一次成功的营销，但作为新手来说，过程比结果更重要，我在这10多天学到挺多的，也不止尝试了一种方法，正如前头说到，聊天工具更吃香，我在陌陌上取得的效果更好，限于篇幅，这里就不多做介绍。

以上就是我的一些实践心得体会，愿能为各位看官们提供一点有用的东西。

作者：墨金，微信：ronbow QQ：1335384438

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