非常感谢龚燕清的分享：

我是龚燕清，创业者，在上海刚开始创业3个多月，方向为移动互联网。

2013年3月，我开始了第二次创业，这次方向是移动互联网。第一次创业有2个合作伙伴，做了3年的搜索营销，算是同一行业的不同领域，这次创业胆子大了些，一个人先打前锋。

为什么要开启第二次创业?这是一个深刻的问题，但答案也很简单：顺势而为，开辟新战场!

（龚燕清喜欢把创业比作战役，这样的古代战争也合适吧？）

我喜欢把创业比作一次战役，战场的选择非常重要，特别是互联网行业，创新是唯一的主题，所以各路豪杰会不断杀入其中，就是因为有这个兴奋点。移动互联网是新的战场，好比网络游戏中新开的区，不管你在上一个区练的多么牛逼，到新的区来，大家在时间上都是同一起跑线。战场选择好了，接下来就是竞争中的博弈，扬长避短，选择适合的打法战术，然后就是拼执行，在执行中优化调整。

好吧，前文算是交代了故事的背景，方向既定，让我们来发展故事情节吧，由于文笔有限，只好用流水账的方式，回顾过去100天的创业历程，望各位亲见谅。

15天，建基地。

5天选择办公地点，10天简单装修，电话网络、办公桌椅先上，电脑、打印等设备后期按需添加，不要担心京东的发货速度，他们真的很快!

20天，建网站。

我开始通过网络收集资料：目前在移动互联网行业里，有哪些公司，他们正在做什么业务。在这个学习的过程中，我开始注册域名(zesmob.com)、备案、租用网站空间，搭建公司的官网。通过分析，我把能提供的服务，都整理到网站中。(PS：很幸运，我联系到之前的同事Amber，她正好休假归来，也在找新的方向，她表示愿意加入，帮助我负责行政人事这块，太棒了!)

30天，考察。

毕竟眼见为实，网络中收集的信息没有直观的认识，因此，我开始以合作、代理等名义拜访一些行业公司，上海本地的为主，外地的电话沟通，北京有家公司不错，就利用周末去跑了一趟，总体感觉，虽然他们做的比较早，也有一定的规模，但是还处于前期的发展期，有机会!(PS：这个过程耗时较长，其中有个插曲，朋友介绍了一个搜索的老业务，因为感觉客户品牌不错，跟了两周，花费了许多时间和精力，但最终因为客户总部没有批准而告终，这算是一个教训吧，创业要专注啊，哈哈)

15天，做减法。

考察过后，结合自身情况，我确定了公司主营方向为移动营销。一是因为市场需求在逐步升温，特别是餐饮酒店、婚庆影楼、教育培训等行业;二是因为前期不需要投入太多研发，可以借助现有的技术平台进行再加工。移动营销的产品也有侧重，一般企业做移动营销，绕不开3样东西：APP、移动网站、社会化媒体(微信、微博)，选择APP为主营方向，主要是避开百度、腾讯等巨头的产品，毕竟他们的赢利点在于绑定用户后的营销推广。(PS：通过投放小额精准搜索广告、老客户推荐等方式，获得与几个潜在客户见面沟通的机会，了解到第一手客户关于移动营销的需求反馈。)

20天，建班子。

方向既定，产品确认，开始搭建团队。我们开始设计公司的架构：扁平化结构、销售型为主导。人力资源真的很繁琐，并且很消耗精力，还好有Amber负责，她制作的面试通知、表格等很专业，非常赞!我们开始设计面试的流程和考核指标，并且根据财务预算确定薪资体系，规划了前期招募的岗位和人数，然后就是发布各类招聘信息，挑选适合的简历通知面试。在这个过程中，我们思考：和大公司比我们没有品牌优势，但我们有创业公司的优势：公司氛围、发展前景，于是我们撰写了《加入泽思网络,开启移动互联网创业之旅!》等文章进行宣传，收效不错，很多应聘者在面试后都会主动询问结果，很快我们就组建了一个班的战斗小组!

然后，就To be continue……

（这是新公司的一些照片）

从3月的春暖，到7月的夏热，100天的时光飞逝，在这个过程中，我们走过弯路，交过学费，发展的历程或许不值得借鉴，不过我们会继续思索前行，只要在路上，创业的故事就会继续，现在，将来，一路精彩!

写在最后：

我非常欢迎这类文章的投递，没有说教式的内容，有着自己的亲身经历。我非常愿意把这类投稿与广大读者分享。如果你也有类似经历，欢迎到卢松松博客投稿。

与此我认为同类的文章还有：一个失败创业者的告白，作者大CC收到了不少朋友的咨询。

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