在这个小四线城市呆上几天，这其中沿着大道走一天，在众创空间呆个两天，找几个当地的网络公司喝喝茶，其中就大体能窥探出这个城市互联网的环境了。这背后其实是用户差异化的行为与认知。

在一、二线城市做产品或者创业的我们，往往对用户进行几个维度的画像，在四线、五线城市用户对同一事物会有截然不同的认知，在具体的使用习惯与行为之间也有很大的差别。

一、众创空间

待在魔都的众创空间，我们通常可以看到人员入驻的还算不少。如果你在三四五线的众创空间看看，你就知道人少的有多可怜了。政府机构只负责了提供一个硬性的空间，但是对于资源的对接与整合却从来没有投入进去(怨声载道啊)，恰恰这才是最重要的。这背后更多的折射出政府面子工程、小农思想、格局局限。

二、山地车连锁店

跟几个店铺老板前后聊了大概两个多小时，老板是一个对“互联网+”比较了解的人。主要从以下几个方面展开来聊：山地车市场、“互联网+”的尝试、纯互联网产品。

2014年只有5家山地车店，今年已经涌现了10多家山地车店，集中人群是县城里面的那些中学生(如果观察放学时间，可以看到学生们都骑着几千的山地车)，当然付费的是家长，部分白领使用的骑行软件主要是黑鸟骑行、行者、骑行控几款应用。

我问他主要通过什么手段来拓展客户?他告诉我县城里没有做过什么大型的骑行活动，主要在一些城市论坛里面打打广告(1000元)一条，县城里面也有做引流活动的APP，不过交了钱之后，人就不见了，也没有达到广告效果。听他的语气，更多的是信任的破碎。

我们还谈了很多分级销售、互联网金融(个人借贷)、以及某些平台开发的某新宝。以及互联网+,用他的话就是，这两年被做烂大街了(其实不是做烂了，而是被利用做歪了)。他们其实更注重的不是“什么+”，而是真正能带来客户流量的。

三、支付与金融

在四线城市的小零售店，或者路边的固定水果摊店也能看到很多已经开通了微信支付或者支付宝支付，当然了，以微信支付为主。

之前“借贷宝"在四、五线城市推广时，有选择超市作为一个小入口，当然了在三四五线城市，各种宝也是不少的，里面有太多太多被黑色产业链利用的。

四、美食、娱乐、出行等

这种O2O形式的，更多的是入驻的美团、大众点评这些，出行方面滴滴打车也是用的比较多。但是受到区域空间限制，摩的还是最多的，另一方面这个城市的消费水平也是不低的。

从这种发展路线来看，做城市合作商或者代理商，相对于做独立开发运营，对在三四五线的创业者来说可能是一个更好的途径。

五、农村淘宝

如果深入到城镇的大街上看看，我们会发现一个规律，第一，这些实体店基本都已定型;其二，受到农村淘宝与新网购大军的影响，我们这些习惯了网络购物的青年，常常在网上购物。一些家电、衣服在活动中尤其多，可以看到线下的店的销量越来越低。不过如果再仔细探究，我们可以发现一些还没有彻底解决不对称信息的非标品业务，仍然在贡献着大的利润。比如装监控、服务、维护业务等等

三四五线城市，你怎么切入?

在一线二线城市的主流互联网创业圈子中，同质化非常严重：要么是集中几个特定的大城市拓展、或者是在互联网圈子中传播流行;抑或者是对一些概念的炒作;在市场基数大的情况下，更多的是讲究快速积累用户(to c 、to b 、to vc、to g)，或许之前情怀讲的更多些。

而另一方面，三四五线的创业者，却受到思维格局与地域格局的限制，一个创意、一个产品时常被黑色产业链利用，用户常常被过度消费，商家也没有得到相应的利益，很难长久或有真正价值。

文/jason的世界(简书作者)

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