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前些天和一个朋友在讨论互联网营销的时候偶然提到了SEO优化，朋友说去年买了一套SEO教程自学，到目前为止，差不多将近一年了，排名还是非常的不好(几乎没有排名)。

我问他既然看了相关的SEO教程，想必对整套的SEO专业知识都应该有所了解了吧，朋友说到，专业了解了不少，但是仅仅是SEO相关的基础知识，真正运用在实战当中却不知如何下手。我想这也是多数SEO从业者所遇到的一个问题，甚至包括了不少SEO“老人”，也就是大家常说的SEO流程化。

每天我都会遇到大量的同行咨询各类SEO疑难杂症，包括了内容质量、外链、算法、黑帽等等杂七杂八的SEO问题点，但是，终究而言，都是因为排名不好才会询问。我大致的总结了一下，每个人问的问题点几乎都是关于SEO知识层面上的，包括一些专业的SEO接单团队他们也会询问这类问题，但是排名真正不好的因素就是缺少SEO流程化。也是今天我要给大家所分享的文章核心-SEO项目管理。

其实多数SEO人员看了各类大同小异的SEO教程，由于在学习SEO知识的过程当中，都在强调专业知识的积累，就比如你学习平面设计，强调的是PS使用，再比如你学习软件开发，强调的是代码知识。不管是学习哪种专业领域的知识，往往更多的是了解它们的系统化知识，但是忘记了知识背后的运用。尤其是不同的行业，不同的软件领域，所要求的项目管理思维完全不同，而SEO这个行业恰巧如此。

比如你学习了整套的SEO教程，当你要实战的时候会发现电商SEO项目和机械设备SEO项目的优化思路完全是两回事，这也是国内目前来说任何一套SEO教程所提供不了的，但是不管什么行业，都有所谓的流程化，也就是项目管理思维。当你把项目管理思维拿到一个行业的台面上去认认真真的实战，那么你所得到的必定比单一化的专业知识要实用的多。

本人从业过乙方SEO营销公司，擅长用项目管理以及营销运营思维去解决SEO问题，本篇文章会给大家详细的分享SEO项目流程化思路以及技巧，基本上可以满足任何类型站点的优化工作。了解过我的朋友可能都会知道我基本上每一篇文章都会携带一个亲手实战的SEO案例来投稿，而本篇文章也不例外，将用最近实战的SEO案例给各位做演示。首先我们先看一张案例的排名截图，截图如下：

上图是案例的三张截图，我相信大家看到这张图的第一反应就是没啥指数，没啥意义。如果你要这么去认为这个关键词的含金量，也怪不得你搞不定排名了。

前面我写过一篇文章叫做《SEO七大误区知多少》，而这里顺便在提一点就是关键词指数不等于关键词搜索量。甚至关键词指数和搜索量没有半点关系，这里也给大家扫盲一下，关键词指数是由某个词的时间热点所计算出来的一种数值，并不代表关键词的真实搜索量。比如直销系统开发并没有指数，但是真实的搜索量却达到了600，并且移动端的搜索量占比90%。

下面我们在来看这个案例的建站时间截图，如下图所示：

截至投稿日期，该站建立时间29天，其实该案例排名已经稳定了两周。真正将这个关键词排名操作上去只花了不到两周时间，当然我们不做任何的快速排名点击优化，纯自然排名，而操作方式也正是下面要给大家所详细分析的SEO项目流程化管理。流程化项目管理思维多数会运用到SEO实战执行当中，不管你是SEO从业者，还是SEO乙方团队，亦或是个人站长，SEO项目管理文档将会决定着自身网站的排名和运营的走向，这也是多数SEO人员的技术思维所带来的硬伤体现。而SEO项目管理主要分为以下三大板块：

一、项目执行前

项目准备期一般而言是针对特定的SEO项目进行行业分析，关键词定位以及优化策略操作。很多人做SEO排名，不管不顾，定准核心词就直接建站优化，不管是个人SEO，还是SEO优化团队亦是如此，几乎不考虑SEO转化或者是了解关键词优化难度。总之，定准一个词就要把他搞定，暂且不说你能否优化上去，首先即使你优化上去就一定有很好的转化率吗?这种思维几乎存在于SEO各个领域的人群当中，并且不乏有一些企业老板也是有这种思维。

比如上述的案例，直销系统行业。作为一个软件开发公司而言，在考量SEO项目指标的同时也要考虑SEO所带来的转化效果，那么对于SEO项目的把控更多的是从营销转化的角度出发，我想除了新闻资讯站点的SEO项目，绝大多数的行业进行SEO优化都是从营销转化思路出发的。

单纯从上面的标题上面我们可以看到，直销系统是该网站的核心词(可以定为词根)。但是真正有价值的词绝对是后面两个词，并且直销系统的优化难度明显要大于后面两个关键词。所以我们的核心关键词优化并不是直销系统而是以开发为扩词的转化思维去做SEO排名。

不仅仅可以降低关键词的优化难度，还可以提升我们的关键词转化度，很多SEO人员在操作一个高难度的关键词词，没有达到理想的排名目标，或者说是叫做排名卡位(第二页现象)，那么你几乎获取不到太多的SEO流量，那么你前面所做的一切基本上没有任何意义。并且我们通过上面的图片可以看到，直销系统开发的流量90%均为移动端搜索，那么我们做要做的排名则是移动端优先，哪怕PC端没有任何排名，我们也要搞定移动端排名。

在看看我们所做的文章标题，很多做SEO排名的人员喜欢把标题写的很长，恨不得所有的关键词全部堆砌在一个标题上面。你要知道，这样的操作无法是在影响你站点页面的权重分散，就好比你写一篇作文，名字叫做我的父亲，还想写一篇文章叫做我的母亲，在想写一篇文章我的哥哥姐姐和弟弟妹妹。如果你把这些当作是公司的产品，那么你的标题将会是我的父亲_母亲_哥哥_姐姐_弟弟_妹妹。

这种SEO标题的写法几乎是多数SEO人员都去撰写的，这样无疑就是在拉低自己网站的页面质量分值。如果你仔细去发现的话，你的竞争对手排名首页的站点标题相对而言都会比你好，但是仅仅是比你好而已，这只不过满足了搜索引擎(SEO)标准，不代表满足了营销转化的标准。

我们做SEO项目一定要带着SEM思维去理解搜索引擎排名，这样你的SEO工作不仅仅得到了质的提升还有量的变化。比如案例的标题我加上的免费试用这个词，这个词的作用在于，如果该网站排名进入首页的话，那么该标题被用户浏览以后将在首页的10个网站里面是较突出的。并且非常容易提升该关键词的点击率，从而通过百度点击算法来提升关键词排名首页较好的位置。

思路总结：

1、转化角度

之所以转化角度排在第一位，是因为你做的任何SEO不是为了排名而排名，而是为了转化而优化。所以在SEO项目的准备期尤其在关键词的定位和标题、描述、布局的这些架构层面都要从营销转化的思路去思考SEO项目。

2、用户角度

当你解决了营销转化的角度思考这个问题点，那么就要适当的去理解用户的角度，满足了转化更加要满足用户，只有满足了用户，那么你才能在有排名的情况下提升你的网站点击率，从而提升更好的排名。

3、SEO角度

这称得上是垫底的SEO思路，但是也是最核心的点，前面都是术，而这个则是道。比如标题不要超过32个字符(超过部分会省略号代替)，在比如描述尽量控制在60-80个字符之间(超过部分也容易引起省略号)。标题不要有一些其他产品的主题关键词，尽可能的每一个页面都阐述一个主题，避免主题权重分散，不利于SEO。

二、项目执行中

当你把具备说服力的工作能够用营销思维阐述给客户或者自己的老板，那么你的SEO工作不仅仅可以做的有价值，甚至会变得相对来说更加简单(关键词难度缩小)。

当我们分析好了行业用户需求以及关键词的定位，在项目执行阶段将有三个小的执行流程。尽管下面三个步骤可谓是老生常谈的内容了，但是很多SEO人员在真正执行的时候总会变得不那么顺畅。而归根到底是缺少整体的SEO项目管理思维导致的。

1、站内优化设置

由于案例是单词优化网站排名，并且大型网站优化思维也不会像本篇文章一样写的这么单一，所以站内优化我们仅仅是按照一些行业单词优化的角度去思考。

站内优化其实包含了两个板块，一个则是代码优化板块，如H标签、图片ALT属性、适当的nofollow、以及适当的文字加粗。另一个则是网站的关键词分布和用户需求点优化，比如适当的体现关键词以及相关关键词，并且为了防止关键词的堆砌，我们可以把关键词的分布尽可能分布在不同的网页DIV板块，从而达到SEO的自然性。

2、站内内容操作

内容可以说是众多SEO人员和SEO接单团队的硬伤，尤其在现在很多做SEO岗位的人员每天优化首页的核心词就天天强调原创或者伪原创，花费大量的时间在做内容上面。而操作SEO项目的团队则是花了大量的时间在刷点击上面，从而把最基础的网页质量度优化的本身给忽略了。试想一下，你更新了再多的原创内容，最多只能有一个价值的事情则是可吸引优质的搜索引擎蜘蛛，从而对你的网页快照抓取有效的进行。

那么如果我更新的是抄袭的文章难道蜘蛛就不会来抓取了吗?其实不然，仅仅是蜘蛛的优质和劣质之分罢了。我们做操作的任何SEO排名如何是单词优化的思路完全不需要去考虑太多的所谓原创内容，因为你即使写了原创还不如抄袭别人有价值的内容填充来的更加好，因为抄袭的内容在写作水平或许就要高你许多，如下图所示：

上述收录的文章均为抄袭，伪原创都称不上，但是基本上都达到了秒收的效果，并且我们不要为了更新而更新，尽量更新的内容也要思考一下营销转化的角度。比如对于客户而言，想要看到的常见问题是什么?

一般来说是价格、技巧、优势、特点等关键词做文章内容更新，那么你即使是抄袭的内容，填充在网站内容里面，也会提升用户对于企业产品的认可度和价值性，从而提升SEO所带来的营销转化，而你自己写的原创如果你不熟悉这个行业我想绝大多数人都无法去写出一些比较好的文案出来，那么何不去抄袭一些行业相关并且有价值的文章来，不管是对于搜索引擎，还是对于用户来说都是一方妙计。

但是站内内容不可不更新，即使你是抄袭的，也是新站。你可以大量的更新10篇或者20篇文章，目的和意义只有一点，则是提升你网站的更新频率，从而提升蜘蛛的抓取频次以及网站整体收录。

这样对于网站的优化工作无疑是非常好的帮助，因为你做SEO，简单来说就是做快照优化，而快照要想时间更新频繁，那么你站内的内容更新也需要频繁。

3、站外链接操作

关于外链，我投稿的文章有不少了，这篇文章我想谈的外链不是关于外链的价值，而是外链在SEO项目管理当中的地位。不知从何时起，外链这个东西久而久之变成了SEO提升排名的良药，却忘记了外链本身存在的价值和意义。

其实外链也分为两种，一种是口碑引流外链，另一种则是关键词排名外链。但是多数SEO人员在操作外链的时候尤其是SEO岗位人员，把自己看作是技术性人才，每天都在讲究优质外链的交换，获取和发布。

但是如果你是一个网络推广人员发布的外链，那么自然而然就要强调的是引流和转化。但是前者操作起来非常麻烦，尤其一些单一化比较严重的行业，比如软件行业、机械设备行业等类型，要想达到精准引流的外链几乎不可能，所以到最后都是在寻找有价值的友情链接交换。

1.1、基础口碑外链操作：根据品牌关键词、内容等实施外部推广操作，主要针对：论坛、微博转发分享等口碑性质的平台推广。

1.2、关键词排名外链操作：根据SEO优化关键词及着陆页链接，整理SEO外链软文，每天按计划规律的实施外部推广，包含：博客、分类信息、商贸平台、友情链接、论坛等平台;

上面这两点的外链操作可以说是大家都知道，但是并没有认认真真去是做数据统计和毅力坚持的一点，也是为何你看了那么多SEO教程却优化不了排名的核心因素。外链讲究相关性、自然性、广泛性等原则。

但是很多SEO人员在执行网站优化排名的时候认为随便交换几十个友情链接就不管不顾了。换言而之，如果你把SEO当作一场马拉松，那么你只要努力坚持交换，总有一天你会达到排名的终点。

比如交换链接可以进行迭代交换，发布的其他平台外链可以多元化操作，逐渐进行，尤其一些热门行业，本身首页的竞争对手就外链数据就比较强大。如果你从最前面的那些SEO基础性优化不做好，外链任意交换一些就不了了之，最终你即使看了再多的SEO教程也并无任何作用。因为做SEO排名，存在着一句永恒的警句叫做“知己知彼百战不殆”。

三、项目维护期

维护期对于自然排名的SEO人员而言，看似有点多余，实则不然。因为多数自然排名上来的SEO网站往往比较稳定，不会有较大的排名波动。

但是之所以有项目维护期主要还是一些热门关键词竞争对手非常多的情况下需要去进行维护。很多朋友说做排名上去了，但是过了一个月排名突然掉了，并没有做一些作弊操作，这是为何?究其原因则是，如果把SEO当作一场考试，那么当你靠80分沾沾自喜的时候，你的对手已经全部靠了90分，即使你没有考试作弊，你一样是倒数垫底。

而SEO项目维护主要有三点，虽然这三点还是上面所讲到的老生常谈的内容，但是往往这些老生常态变得大家都感觉很厉害了，到最后几乎在很多的SEO网页结果排序当中，并没有几个站点做的尽善尽美，这是你看了SEO教程没有排名的最核心的点。

1、网页微调

适当的进行页面结构和关键词的微调，包括了一些代码优化的细节操作，如CSS和JS代码分离。在比如尽可能使用DIV层级板块，少使用table处理网页布局。

2、站内更新

不要认为排名上去了就不用更新了，这是很多做SEO的通病，感觉排名上去了就不更新了。如果你这样想那就大错特错了，因为网页收录数量也是考核一个站点的质量分值之一，那么你有效收录量越多，站点的质量也就越大，从而你的对手要想超过你的排名也不是一件很容易的事情。

3、外链操作

尤其在友情链接这块，可以适当的进行迭代，比如当你的友情链接已经交换了30个的时候你的网站排名已经达到了理想的排名位置，这个时候不要认为就可以感觉无所事事了，因为很可能你的对手在整体的外链数量和质量上面超过你，从而把你的理想排名位置达到不理想的位置状态。

即使你的排名稳定了，也可以适当交换一些相关性较高的优质链接来维护你的排名，这样你竞争对手在优化的同时，你在进一步的优化，有利于稳固站点的排名。

看到这里，我相信如果你看了很多SEO教程，为何实战当中总是遇到一些棘手的问题。排名搞不定其实不是说SEO专业知识学的不好，也不是一些SEO优化团队经验不够，而是缺少了SEO项目流程化管理思维，其实每一个行业都一样，如果用项目管理思维去解决搜索结果排序，那么做SEO将变的越来越轻松，也将越来越简单。

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