经营最好的是美妆类自媒体

 人参与 | 时间:2019年07月10日 10:25

据我观察,经营最好的自媒体,似乎都是美妆类的,介绍化妆品和服饰。

那些频道天天更新,拍视频,办线下活动,跟粉丝互动,送小礼品等等,办得很红火。为什么美妆类可以投入这么多,其他自媒体就没有这么活跃?

我的解释是,这是因为美妆类产品(化妆品、女装、包包等)有着极高的利润,可以在推广上面大量投入。据说,化妆品的定价是成本的20倍~50倍,网上文章这么介绍化妆品的成本:

SK-II著名的神仙水在中国零售价格为560元,而其制造成本仅为人民币6.5元。就算研发成本都加进去,每单只成本也不超过人民币10元。资生堂650元/50克的眼霜连包装成本也只有10元不到。而欧伯莱那些150元左右的低端眼霜成本仅在3元左右。

如果10块钱的产品,定价500元,那么多出来的490元用在哪里呢?回答就是用在推广上面,重金投入,千方百计说服消费者愿意出500元购买这个成本10元的产品。所以,美妆类自媒体才可能得到那么多厂商的资源,可以不断做活动。

相比之下,其他产品就没办法这样推广。针对消费大众的软件类产品,尤其是 SaaS,其实定价都不算高,因为价格一高,用户就会去用开源产品或免费方案,所以很难在推广上面重金投入。那些免费的 SaaS 就更不用说了,只能靠口碑推广了。

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