-
大家都知道做2B一定要做标准化产品,但想强调的是,想做标准化产品,不仅仅是产品经理、研发的任务,同时也是销售的任务。一名真正好的销售,不仅仅要能把产品卖出去,而且还要能够说服客户,在前期放弃或者推迟一些个性化需求,不能动不动只会跟公司提需求,更要学会跟客户讲原因。
比如你会跟客户讲,您这个需求我觉得很有道理、很有价值,但是研发需要一定周期,产品上线可能就半年之后了。那么咱们能不能先上线解决您目前最紧迫的问题?至于您刚提的这个需求,未来我们在2.0版本里给您做个免费升级。这样才是好销售。而不是说客户要什么,你都立刻尽量去满足。客户是高兴了,那产品经理和研发可就郁闷了。而且接了几个这样的项目,你的团队资源就全被消耗投入进去了。大家都陷在项目里,谁还有精力去做标准化产品呢?这样的企业就会被销售牵着鼻子走,很难做强做大。
@程浩
顶: 11 踩: 0来源:卢松松博客 QQ/微信:13340454
公司不能被销售牵着鼻子走
| 阅读量 | 分类: 正能量 | 作者: 杰哥-松松编辑
相关文章阅读更多:IT公司 创业
- 2023-11-20 看这几家公司的利润,感觉经济一片大好
- 2023-10-27 公司租房没有发票教你两招
- 2023-09-25 小公司正在“去员工化”
- 2023-09-10 公司打算组织员工去旅游
- 2023-08-30 公司法将迎来一项重大改革
- 2023-08-28 今年很多中小软件公司的现状
- 2023-08-25 现在环境下有条件你会选择考编吗?
- 2023-08-16 谈谈公司对员工的监控
- 2023-07-25 这种情况我是租房还是买房合适
- 2023-07-23 老板只有独裁才能把企业做大
- 2023-07-18 自己培养的员工辞职创业,成为竞争对手怎么办?
- 2023-06-30 政府信息化项目越来越难做了
- 2023-06-21 创业公司老板应该以做业务为重
- 2023-06-18 诺基亚本可以收购苹果
- 2021-09-08凡是在卢松松博客投稿的作者都有机会得到IT类图书哦!
发表感想加入微信群
复刻手表
聚合猫
新手妈妈育儿宝典
拉卡拉POS机
白云租房
电子烟代理加盟
标准化产品
丁酸梭菌
富佰万
网站推广
下拉通系统