我有一个认识多年的老朋友，开了一家很小的广告公司。主要是做专柜展台和各种卖场物料，他一做就是30多年。他的最主要客户是1家家电龙头企业的北京分公司，每年的业务量基本上维持在500-1000万之间。

有几年，这家家电企业扩张势头很猛，而且北京分公司还代管周围的河北、天津、山西等区域市场，所以朋友公司的业务量一下子扩充到了2000多万。客户要求他扩大团队，最好是在河北天津等地设立分公司，他口头答应，实际行动缓慢，反正一直拖着，团队中新增一个业务员，还是他儿子。忙不过来的时候，他就分包、找当地的广告公司一起合作，他只要分割很少的一部分利润，其他都让出去。

他的原则就是：坚决做好北京“大本营市场”;其他外省市场，他就分包出去，只要不亏、保证给甲方负责人的利润即可。他也不多招人，需要用人的时候，就临时雇工或者外包出去。

整个公司，就他一个业务员。当然，现在还有半个业务员，就是他儿子，准备用来接班。

朋友的公司一直活着，还活得比较滋润，与家电大客户的合作一直持续维护好。而且，过了那么几年，家电企业架构调整，北京分公司又只负责北京市场，所以朋友的公司可以一直“稳定着存活”，不需要扩编，也没有扩编。

近些年，我接触到越来越多的这类“老的”、低调的中小公司老板，一个个活得很非常潇洒，就像欧美的中小企业一样。每年业务量维持在一个很舒服的水准，老板就是最大的业务员，盯着一个或者几个主要客户，不扩张、不激进，现金流畅通，利润丰厚，客户关系也很到位。

中小公司，老板就是最大的业务员。不寄希望于底下员工，也不委托给他人，就是靠自己。老板亲自抓业务，亲自盯回款，亲自对接服务客户，从不当甩手掌柜。

创业新人，包括有志于创业的中青年人，可以细细的参考一番，品一品!

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