杜子建:关于创业和营销的几个帖子

 人参与 | 时间:2014年07月24日 16:11

杜子建:关于创业和营销的几个帖子 好文分享

创业:做淘宝就是在卖PPT】

你要是创业去做淘宝,首先不要把产品和市场想的多乐观,你首先做好PPT,你就把自己定义成一个卖PPT的,当你觉得你这个PPT可以卖钱了,你才可以去思考产品和市场。否则,小店倒闭的可能性极大。先把自己定义成卖PPT的。路子就对了。

【那些卖PPT成功的公司】

其实很多人把事情想复杂了。如果往简单里看、看本质,你就会发现,很多大的公司、甚至上市公司都只是卖PPT的,比如世纪佳缘、比如天猫、比如淘宝、比如58同城、比如各种团购网。这些公司的同一特色,就是没有自家的产品(不生产),只有自家生产的PPT。(我这话说狠了点,但这是本质)。

【大学生,不要轻易创业】

昨晚看宗庆后采访,有大学生问:如果让你拿着当年的钱和当年的资源来到今天来创业,你认为你还能成么?没想到宗庆后那么坦率那么真诚----------不可能了,必会失败。那时候是资源匮乏、需求匮乏,你有胆子就行;而现在,整个市场环境商业环境都不再像从前了。宗庆后跟我一样,不支持轻易创业。

互联网是BAT,移动智能互联是我们的】

兄弟们,好网站都已经被狗操了。BTA已经收拾完旧山河了;值钱的网站基本被并购完毕--------由此,互联网创业的最佳时机倏然闪现,赶快发力,建构中国第二代互联网的时机已经到了,作为中国第一代互联网的标志性人物(马李马)只会收购不会创新了。网二代,开始吧;目标:移动智能互联。

【我的5点创业建议,想要就拿去】

个别“创业者”的想当然和“闭门造车”是触目惊心的(比如那个80块的同城快递)!所以你创业之时我建议几句:1,一定要做好充分的市场调查,可借用外力调研;2,一定要做好消费者承受力调查(价格、功能、实用);3,一定要做好竞品调查;4,一定要做好营销规划(策略步奏);5,产品是什么不重要。

【电商新手找工作的建议】

1,有苦头吃的;2,有本事学的;3,有挑战类项目的;4,有好师傅带的;5,有可能破产的;6,有轮岗机会的;7,有销售职责的;8,有升值机会的。(8选4就很好了,成长会非常快)。

【“品牌”是自己长出来的】

“品牌”不是想出来的,而是自己长出来的。如果你一心琢磨着想做一个品牌,你可能就会做成有牌无品,如果你诚信经营、踏实做人,这个品牌就会自动长成。再说,目前的自媒体环境,人就是品牌,你“人”不行,再怎么构思品牌都是狗屎。自媒体,做的是生意、修的是人格、养的是品性。

【什么是营销?】

听说,是记住的开始;了解,是喜欢的开始。唯其“记住和喜欢”才是购买的开始。网络商品的呈现以图文为要,因此,网络营销是内容思维和读者思维。明白这点还不够,更重要的是,在“解决听说”和“解决了解”这块你有哪些大招?你卖什么不重要,他是否听说和了解才很重要,否则,购买无凭!

本文整理自杜子建微博

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