做生意讲究的是稳定性和持续性，如果是那种今天吃饱明天饿肚子的生意，那做起来就会非常难;所以稳定性的生意，才是王道。本文通过一个年投入广告费百万的竞价达人的分享，来和大家一起探讨竞价稳定性这个话题!

(以下是本文作者的具体文章内容)

前几天和老大通了一次电话，让他帮着我调整下账户;然后和老大在电话里面聊了半个多小时，也深刻感受到一个道理，人就如同逆水行舟，不进则退，外面的东西更新太快，不学习不钻研不交流永远很难屹立潮头!

应老大的盛情邀请，让我写了一些关于自己这一路竞价走过来的历程鼓励一路上同行的兄弟，我浅薄的经验，如果对你有所收获那是此文的最大意义了。

简单谈谈我的一些经历，我今年做互联网也已经是有6个年头了，08年入行，做一些网赚项目，包括那时候流行的国外网赚之类的。然后渐渐发现网赚难做了，就报名学了seo，那时候记得是一个深圳那边的人开发的一套SEO教程。SEO这个技术还是有很大的作用的，只不过现在效果越来越不理想，百度对自己排名的偏好决定了SEO上去一个关键字是非常难的;那时候隐约感觉到了一种危机感，2年的SEO经验，我大概也挣了一点钱。

后面就慢慢接触到了adwords和竞价，也包括那个时候的有道邮箱广告。

竞价其实最关键的一点，我个人的经验认为就是选对项目，找到正确的方法引流，控制广告成本。这些方面如果你把握OK的话，基本上竞价不会差到哪里去，还有不同的平台不一样的玩法，比如玩搜狗的话，个人觉得如果排名不高(前三左右)，在后面喝汤都难，因为搜狗本来用的人就少;百度的话能在左侧一般问题都不大，其他的就是拼创意，客服和关键字选择了。当然了，给我最大的触动，或许就是百度和网盟的配合，这个功能太强大，杀伤力巨大，不过前期需要数据积累。

这一点广告圈老大算是我的贵人，之前一味投广告，不注意积累人群(到访定向)，也没有去注意把搜索和网盟配合起来，白白浪费许多广告费，后面经过老大指点去打造这样一个闭环的广告系统，持续积累数据，效果非常强大。这也说明了一点，技术和经验在竞价里面确实非常重要。

以上是我的一些基本的经验，当然靠着竞价，我开了公司，车房自不必说了。可以说互联网成就了我们这一批人，不然我也许就是一个朝九晚五的上班族了。

老大既然让我在这里给大家分享一些经验，那我就献丑了，说的不对的地方还请大家指正!

这篇文章的主题是稳定：那么我就从稳定出来，来和大家探讨竞价广告的一些经验，以点带面，帮助大家去从另外的角度去解读百度竞价。

我截取我们这边一个账号，消费了半年时间，差不多150万广告费，通过这个账户来和大家一起分析：

而且账户也一直在稳定冲款续费，因为账户里面的项目转化率比较ok，所以也没有做很大的调整。

以下截取一些冲款记录。

以上是我随机截取的一些冲款记录，有的时候冲的多有时候少，但是总体比较均衡。

其实我个人经验认为，百度也十分看重一个客户的稳定性，如果你持续稳定消费，那么百度给的排名，展示都是相对比较高的，这对于我们的投资回报率来说实在太关键了，如果账户一直不稳定，那赚钱也就不稳定。

我给大家看下消费趋势图，截取一个越的趋势图大家看看。

大家可以看到的是，这个账户基本上稳定，除了51左右，由于公司放假然后广告投得少之外，基本上维持在2500--3000左右。这个是搜索账户的数据，网盟的话我们投放的比例比较高，大概一天的广告消费是搜索的2倍。所以整个项目还算大致稳定。

不过我们这种由于竞争激烈，确实有时候头疼，对手的各种恶搞总是让人那么猝不及防;不过总体还算ok，投资回报率也比较稳定。

前天去顺丰这边结款，有个大概38岁左右的大哥也在结款，带个金项链，穿着拖鞋，很吊很洒脱的样子。听顺丰快递员后来说，他们做的是本地厂家代理的一款产品，最低客单价基本上1500以上，投的广告也不是很多，一天好几个单子。看来oem蓝海是王道呀，红海争的太厉害，头破血流的。

好了，大致说到这里了。下面我给大家具体讲讲竞价如何保证稳定，以及为什么保证稳定，怎么样保证稳定。

1，为什么保证稳定呢，最简单的说法，账户稳定赚钱也有保障，广告展示也稳定。其实最忌讳的是广告投着，偶尔一两天转化率不行就忙着关广告调整，以前我也是这样，生怕浪费钱;但是实际的情况是，任何东西都会偶尔抽风，何况做竞价呢，看投资回报率至少看一周的数据，而不是一天两天;不过现在我一般都看一个月的整体数据。

2，怎么保证稳定。首先就是选择转化不差的项目，这点，ok，的确有点难，但是这是最基本的;项目好不好不是看做的人少，往往做的人越多的项目，项目火的概率更大，转化率也更高，剩下的就是找到一套科学的广告投放方法。如果咱是新手，没啥资金，那么一些大词肯定干不过，那就从长尾出发等等，控制单价。千万不要盲目竞价，否则会死的很惨;有些团队公司能一个点击20块钱，因为他们有强大后端，如果你没有二次营销系统，那盲目竞价就会灰飞烟灭。。。嘿。

竞价，既然他是一门讲究投资回报率的生意，那么就一定需要经验和技术，否则真玩不转!

非常感谢老大给我这样一个平台给大家期分享我的浅薄经验，我也是一步步摸索前进。

后记：

目前这位朋友是竞价比较成功的一位，通过竞价早已经年入颇丰。目前逐渐转向互联网和实体的结合，很勤奋和努力的一个人;有自己的公司，有自己的事业，也有一颗低调进取之心。希望他的经验能够帮助大家，更快进步，更多赚钱。

文章来自广告圈www.adwordsing.com，你也可以加我QQ4951816进一步交流!

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