微商推广引流秘笈—— 8 个高效的引流策略

 人参与 | 时间:2017年11月07日 07:30

不管做什么项目,销售任何产品,你都会发现推广是极其重要的,只有推广才能开发更多新客户,才能卖出更多产品,才能有更多利润。

这是永恒不变的商业定律,任何一个成功的微商,他都非常重视推广。现在我总结了 8 个高效的推广引流方法策略,只要你去执行,去实践,我向你保证,就一定会产生效果,就会有潜在客户主动找上门。

为什么我敢做这样的保证?

因为我本身就是一个网络创业者,拥有 10 年的网络营销经验,并且每天都关注网络营销最新技术策略,所总结的这 8 个推广引流策略,都是经过实践验证有效的,并且已经帮助无数微商,成功推广,赚取百万,千万财富,现在几乎 99%的微商都是使用这些方法和策略。

不必到处寻找秘密捷径了,捷径就在这里,开始阅读学习吧!

微商推广引流秘笈—— 8 个高效的引流策略 经验心得 第1张

第一招:QQ 群&微信群

QQ 群推广是最常见的推广方式,当你是新手入行,没有名气,也没有客户,那么可以考虑 QQ 群推广,QQ 群推广主要是去别人的群里做推广,和自己建群拉人进来。

别人的群进行推广

首先你要明白你的目标客户是谁,他们对什么感兴趣,然后你根据关键词进行查找 QQ 群,比如说你是卖化妆品的,你的目标客户是爱美的女性,关键词就有防嗮、美白、遮瑕、抗敏感、去黑眼圈、补水、保湿、提亮肤色、抗衰老、收缩毛孔、祛斑……

你可以直接通过 QQ 查找关键词发现目标QQ 群,分地区查找,可以查找一大批 QQ 群。给你好友客户发红包,让他们拉你进入他们的群。

QQ 群推广策略

我们的目标是吸引客户主动加我们好友。

在活跃的群里做有价值的分享,为群里的成员解困答疑,提供免费服务,帮助他们解决一些问题,通过助人的方式展示你的才能,营造出你是一个有料的专业人,吸引大家主动加你好友。

这要求你要有真才实学,会聊天,并且要有耐心,慢慢取得大家的信任和认可,这时你就可以引诱大家加你好友,比如提供咨询,领取福利秘籍。

另外一种策略,就是直接发广告,这是一种令人讨厌的方式,基本上会被无视,无法引起大家的兴趣,后果是等着被踢出群,可以考虑红包收买群主,让群主帮你发广告,或者让你成为管理员,然后再发广告。

QQ 群里的群文件,也是一个可以做推广的地方,如果群主开放上传功能,记得把你的有用文档上传到群文件里,成员下载观看,也可以看到你文档里面的广告。

组建自己的 QQ 群/微信群

当你有一些微信好友或者微信好友,你也可以考虑组建自己的QQ 群/微信群,发动好友帮你拉成员,进行裂变推广。

如何发动 QQ 群/微信群的成员主动拉人进来呢?你当然要提供给他们好处。

最简单的方式就是发红包,你可以尝试说明,QQ 群/微信群梅增加 50 人就发一次随机红包,或者成员满员就发个大红包,拉进10人就可以加你好友,奖励红包。——发放福利也是一个不错的办法,比如搞赠送活动,通过宣传把有兴趣的人拉进 QQ 群/微信群里,群里公布活动要求,转发某段文案和图片到朋友群,QQ空间说说,就可以领取,这样通过大家的转发,就可以不断吸引更多人进来 QQ 群/微信群。

QQ 群/微信群是一个比较直接推广渠道,因为里面已经有了一批潜在客户,你可以最快接触到目标客户,但是真正要做好,有效果,需要时间和耐心。找准目标用户所在 QQ 群,注意 QQ 群添加频率,用于推广的 QQ号的等级以及添加 QQ 群时的术语也很重要。

你要挑选一些活跃的 QQ 群,现在的 QQ 群看似人很多,但大多数人都会忽视 QQ 群信息。在群里做分享,为群成员解答疑问,不一定会马上产生效果,你需要耐心和时间,保持每天活跃冒泡,频繁跟大家做一些互动,让大家认识你,了解你。

第二招:写文章讲故事

写文章,讲故事,网络上使用最广泛,最实用的推广方法,写文章讲故事,通过广泛的传播,不仅可以达到推广效果,还能让更多人认识你,信任你,从而打造个人品牌,产生影响力。

新手最担心的自己的文笔,没有文采,其实不用担心文章写得不好,文笔不好有时反而让你更接地气,只要你的内容真实,有感情,更容易取得大家的认同。

什么是自媒体,简单地理解就是每天写文章。

文章要产生效果,最关键是要让更多人看得到,所以发布文章比写文章重要得多,写好一篇文章 2 小时,至少要用两天的时间把文章发布到网络的各个角落。

文章可以发布到哪些地方呢?

首先是 QQ 空间,你的 QQ 好友会通过个人中心了解到你的最新动态。

其次要申请开通各个自媒体平台:新浪博客,今日头条,搜狐自媒体,简书,微信公众号,百度百家,企鹅媒体平台,这几家是最主要的,必须开通。

如果你没有独立博客,你 QQ 空间应该作为你的大本营。

QQ 空间既可以作为自己的博客平台,也可以作为推广引流的渠道。QQ 空间必须要开通,经常发一些日志和说说,让你的好友通过 QQ空间认识你,了解你,QQ 空间的说说可以和朋友圈同步。

收集一些大咖的 QQ 空间,博客,微博,主动添加关注,当他们有最新文章动态,第一时间点赞、评论,出色的评论会引起访客的注意。不要小看 QQ 空间的流量,人是有好奇心的,当看见人在自己的空间留言评论,也会回访看看对方是什么人,有人用软件每天到处踩 QQ空间留言,竟然可以引流几十万。

一个简单的进入精致潜在客户 QQ 空间的渠道,是从 QQ 群里的群成员,前面有星星提示空间更新,点击星星进入 QQ 空间。

第三招:微博推广

现在微博红利期已过,如果你的微博现在粉丝关注量很少的话,基本上很难做起来,除非你愿意花钱做推广,经常做活动,找大咖转发。这不意味着我们要放弃微博推广,微博现在还是很火,还是有很多人使用微博,微博还是一个很好的推广渠道,只是需要一点技巧。

利用微博搜索

微博关键词搜索找出消费者群体,比如失眠类客户,你可以新浪微博站内搜索需求类关键词:失眠,失眠怎么办相关的微博,看到合适的就评论,找到精准潜在客户并进行联系,引导他们加你好友。每天回复这样的博文有限制,要挑选高质量的回复。

微博评论

到同类账号下面去跟评论区的用户互动。具体方法就是搜索一些同类的账号,然后找到评论里的活跃用户,接他们话茬。有人会在微博大号的评论里发脑筋急转弯,关注微信公众号发送关键字才能知道答案,现在比较少见这样的做法了,常见是在热门的话题微博里发图片评论,这样容易被看到,但是也容易引起反感。

微博转发

找大 V 大号微博转发,这是几乎是所有微博推广必用方式,微博里有广告系统(比如第三方平台微播易),你可以指定找哪些人来转发(现在微博有很多大号博主,就是靠转发广告赚钱的),不同粉丝数量,价格会有不同。

如果你想得到大咖的免费转发,那么你需要巴结一下这些大咖,经常购买使用他们的产品,给他们做产品反馈,感激他们对你的帮助与影响,大咖会愿意转发这样的博文。

微博抽奖也是常见的推广方式,通过微博的抽奖系统,设置@三个好友就可以参加抽奖,你的博文也会得到曝光传播。另外,你还可以给已购买客户一些奖品。让他们转发你写好的文案,或者自己拍照发布微博,作为你的客户见证。

第四招:免费赠送活动

线下超市和房地产开业最常使用的策略,就是免费赠送礼物,或,低价卖日常用品。免费,最易吸引客户的魔力词语。

如果你是刚入行,手头上没有客户名单,微信好友很少,可以使用免费赠送策略。免费赠送产品,利诱潜在客户主动找你,同时可以裂变帮你宣传。

做法很简单——预先准备一批产品,发布免费申领公告,线上线下都可以进行。请注意,免费赠送的产品,最好是强体验感的产品,这才容易引起客户的兴趣。

不管做什么产品,你都可以设计一款低成本高价值的产品,作为鱼饵,免费赠送,吸引潜在客户主动加你,这样你就可以收集一批客户名单。

请看这些例子——炒股的专家天天在微博做广告赠送炒股书籍;卖水果的商家搞一个试吃活动,免费领取试吃套装;卖酒水的厂家搞赠送活动,免费领取一瓶酒;不管在线上还是线下,你都可以搞免费赠送活动,赠送的产品可以是实物产品,也可以是虚拟信息产品,你可以要求领取者先关注公众号,加你微信好友,转发朋友圈,截图发送到公众号,活动当天出示截图就可以领取。

转发朋友圈,你要给对方最简单的转介绍方法。很多人怕麻烦,你就准备好一段文字内容,加上产品图片和自己的二维码,发给对方,让对方直接复制就可以发朋友圈了。通过强体验感的产品试用,立即筛选出喜欢和不喜欢的客户。对于喜欢的客户,马上提醒购买,不要犹豫。

微商推广引流秘笈—— 8 个高效的引流策略 经验心得 第2张

第五招:大咖推荐

最快在行业内出名的方式就是大咖推荐,借力大咖,有大咖为你背书,就相当于站在巨人的肩上,就可以可以快速让你出名,为众多人所认识,赢得众多粉丝的膜拜。

事实上,网络上有很多出名的大咖,他们短时间内就被人所认识,就是借助行业大咖的力量。但是大咖也不是随便就会为你站台,不会轻易推荐你的,除非对他有利益。前面说过,很多大咖,微博大号也是靠转发广告赚钱的,所以最简单直接的办法就是付费。

不管是推荐你本人,还是搞赠送活动,都可以找大咖商议合作,只要价格合适,基本是可以谈妥的。还有一种大咖不轻易被钱收买,他们有自己的产品,比如搞培训服务,他们自己搞培训就很赚钱了。对于这类大咖,你可以经常购买他们的产品,参加他们的培训活动,积极反馈效果如何好,付费请求咨询,他们就有可能以你为案例推荐你,这时候你就可以请求他们推荐你了。

邀请大咖来讲课

如果你能组织一些公开课,你可以与一些大咖组建联盟,邀请他们来讲课,你负责宣传推广公开课,大咖什么都不用做,只要到时来讲课就行了,这样既可以提升他们的名气,又可以巩固他们的江湖地位,他们很乐意答应你的邀请。而你也作为讲课嘉宾,很容易被认为与他们一样的地位,在行业内树立起了一定的威信。

那么如何认识牛人大咖呢?

经常参加付费培训,活动大会,通过高端客户圈,积极与牛人大咖互动请教,可以快速提升能力和人脉。

第六招:问答平台

问答平台是一个可以快速找到精准客户的渠道,一些有需求的用户会主动在问答平台提问寻求答案,另外一些会搜索寻求答案。尤其是百度知道和知乎,最多人提问,也是最容易被搜索到。

推广必须要做百度知道,百度搜索排名优先自己产品,尤其是百度百科,百度文库、百度经验、百度知道。百度百科,百度文库、百度经验审核严格,一般情况只要有任何推广信息,都不会通过。百度知道只要一点点小小技巧。

自问自答

站在消费者的角度思考,模拟消费者,把客户常问的问题发布到百度知道知乎等问答平台。提问之后,我们不能坐等别人来回复,也不能自己来回复,我们要主动找人来回答这个问题。

你先准备好回答文案。然后你可以找你的同学,朋友,好友来回答,也可以加入百度知道互刷群找人回答,还可以到威客网站(比如猪八戒)上发布回答任务。过两天后,你就可以设置最佳答案了,浏览量多,点赞数多,也有助于百度排名。

回答别人的问题

现在百度知道回答不能出现手机、QQ、网址等联系方式,但是我们可以通过关键词来做。知乎可以在个人简介那里留联系方式,回答里留联系方式,但容易被检测导致被回答被删。

通过百度知道和知乎的话题分类,可以找你的目标客户的发问话题。主动发帖提问的人,说明是有需求了,即使是同行的提问,也有机会被客户看到。通常现在做百度知道回答之前,必须要做一个博客关键词,在回答里提示他们搜索这个关键词了解更多情况。

具体操作方法

假设你的卖燕窝产品。你可以在新浪博客建一个叫XX燕窝博客,要检查一下确保还没有人使用范姐燕窝这个名字。在博客里更新一些文章,确保百度搜索XX燕窝出现在第一页第一位。

现在你可以找到与XX有关的问题,用你的专业知识回复他们,在内容里提示他们搜索XX燕窝了解更多详情。每天不用回复太多,5 到 6 条即可。

常用问答平台:

百度知道zhidao.baidu.com

知乎 www.zhihu.com

爱问知识人 iask.sina.com.cn

搜狗问问wenwen.sogou.com

360 问答 wenda.so.com

第七招:视频推广

相当于文章,现在的用户更喜欢视频,视频直观明了真实。视频推广可以很简单,也可以很复杂很专业,这里我介绍一些比较适合个人,容易操作的视频推广方法。

视频搬运工收集众多与你产品相关的视频,把他们下载下来,你可以在视频中间部分打上你的联系 QQ 微信水印,然后重新上传到视频网站上,请注意视频标题和标签要添加产品相关的长尾关键词。这种方式推广比较很多,纯粹力气活。

只要每天收集相关视频,然后添加水印后,把他们上传到各大视频网站。如果你不想做搬运工,你可以自己录制。你可以电脑用录制,也可以用手机录制,这样的原创视频,会让你更容易取得客户的信任。

上传视频要以量取胜,必须上传大量相关视频才会慢慢出现效果。拍摄短视频10 几秒到 5 分钟内的视频,称之为短视频,现在正是短视频的红利期,短视频已经成就很多网络红人神话,让任何普通人都有机会被大家所认识,积累自己的粉丝。

根据我的观察,现在最容易上热门的短视频类型有搞笑段子,颜值自拍,萌宝宝,萌宠物,吃货美食,才艺展示,萌妹说笑话,生活记录……,这些内容除了容易吸引人之外,更重要的是可以持续拍摄,每天都可以拍。这一点很重要。

人们只跟他们熟悉、喜欢和信任的人购买东西。拍摄短视频就是让人们了解你,认识你的最简单直接的方式,选定一个主题,坚持每天拍摄上传,一段时间之后,一定会让你大吃一惊。

短视频 APP:快手,美拍,秒拍,微录客。

直播

我也经常在斗鱼看直播,在关注户外频道的时候,我发现有好一些主播做得人气都还不错的,很可惜有一部分人都放弃了。做主播除了力争签约和粉丝打赏之外,其实最重要就是为自己做宣传推广。通过直播的方式把自己推广出去,吸引观众加你微信好友,就目前来说,比任何推广方式都有效率。

如果你不想自己直播,可以找一些妹子兼职来直播,直播的内容要有趣好玩,具体什么内容有趣吸引人,靠你去挖掘,谨记遵守平台政策。网络电台网络电台荔枝 FM,喜马拉雅 fm 虽然没有像视频网站那么热门,但是一样有很多用户使用。

如果你不愿意露面,可以考虑在荔枝 FM,喜马拉雅 fm 开通一档节目,每天和大家分享你的故事或者你的专业技术,也可以积累粉丝,提升个人影响力。

网络电台平台比较已经有了一群使用客户,只要你做好内容,新鲜有特色,就会吸引一批人关注你。总的来说,现在最好的推广方式就是视频内容,不管做什么产品,做视频内容,都会提高你的知名度。

第八招:电子书

不管你从事的是哪个行业,你还得想办法出一本书。

第一,出书可以证明你的权威性,有助于建立客户对你的信任,为你增强竞争优势。

第二,为书籍进行广告宣传其实相对简单,你可以轻松地利用出书的机会为你的产品或服务进行免费宣传。

图书最快让一个人出名,出版纸质书籍相对繁琐,但是编写一本电子书就简单很多。任何人任何产品,都可以用电子书讲一个故事,电子书有潜力用各种方式影响成千上万的人。电子书本身就具有很高的传播性,其最大的特点就是电子书不仅仅是作为一种传播方式,更可以作为一种商品来标价出售。

开发自己的电子书产品的 4 种途径

选项一:提取浓缩行业专家的书或者创意,将它们简化,然后再赠送给他们的粉丝。

选项二:你可以通过网络或者其他任何渠道找一个或几个行业专家,准备好他们所熟悉的话题,把问题列表发给他们,向他们请教。

选项三:你可以自己写书,讲述自己的故事,分享行业产品知识。

选项四:对某个话题进行调研,收集资料,然后把这些资料有序地整合一起,或雇用一名枪手为你代笔。

电子书编写完毕后,最重要的任务,就是把电子书进行大量曝光——免费赠送,上传到 QQ 群,论坛,文库,网盘……除了自己编写电子书,亦可以收集一批电子书&视频&文档,同时在里面加入你的广告信息,把他们打包一起,起一个诱惑的产品名称,将他们赠送给潜在客户,领取当然必须要加你的微信好友。

微商推广引流秘笈—— 8 个高效的引流策略 经验心得 第3张

寄语:看到这里,我相信你已经阅读完了,我所总结的 8 个推广引流策略,虽然介绍得很简单,但是真正要做好,你需要花时间和耐心去执行。再说一次,请相信我,这些方法策略是有效的,可行的,经过验证的,并且还在使用,将来也能继续使用的。不要妄图执行所有的策略,只要挑选 2,3种适合你的策略,然后持续地执行,做到极致,收获的成果一定会大大超乎你的想象。

作者:姚飞 微信公众号:oneaitui

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