拼多多经验分享,助你运营快速起步

 人参与 | 时间:2019年05月28日 11:00

秒杀

因为对拼多多的理解越深,对拼多多多少有点失望,秒杀提报了3000数量的产品,当时兴致勃勃的要出3000单,结果被现实狠狠的打了脸,我期待的超大流量和超大转化并没有,而是一份小二的数据吓到了我,秒杀频道S单的平均占比竟达到50%。

结合我对拼多多的理解,拼多多全网的gmv50%竟是虚假数据,你能想象,如果不S单,不但秒杀坑产达不到,还要被拉小黑屋。

在我这个类目里,秒杀S单最疯狂的,竟然达到80%的S单率,1000件秒杀的产品,800件都是S的,看了这个数据我是多么失望! 拼多多在5月中旬改了秒杀的要求,现在没有2小时坑产要求了,可以在线24小时,秒杀完成率70%算达标(剔除S单的),也算是一个大改进了,对于秒杀的东西就说到这里,我觉得还是要往首页和资源位去争取,也是给大家一个大方向。

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拼多多产品简单分类

这三个月,我几乎研究了拼多多所有的黑科技,黑搜、黑车、黑场景、S单、如何报活动、如何对接小二、如何出评,本来有几年淘宝经验的我,也算得心应手,给大家一些做拼多多的理解,按这个思路应该很好做,咱们把拼多多的产品简单分类一下,分为:

1.低客单价,低利润产品,需要走量才能赚钱的,以我朋友的产品【牙刷】为例,

2. 一般客单价,20-30客单价,利润10块,不需要特别走量,有一点点利润能支撑运营的产品,以【儿童玩具车】为例,

3.大约100左右的客单价,利润30,不需要走量,有利润能支撑运营,以【风扇】为例,

4.大约100的客单价,利润70,不需要走量,有超高利润可以支撑运营,这类产品,多数以假货为主,以【匡威鞋】为例,大家可以给自己的产品定义属于哪一类,对应上去就行。

低客单价低利润如何运营?

我这几个月见到的案例,几乎无一例外的,亏钱置换资源位,准备3-5万,多多进宝、9.9特价精选、秒杀,各种亏上天的活动,一直上,大概持续半个月,小二给资源位。

此类产品不建议S单,S单的成本,不如送给顾客,因为你S的权重几乎没有。当然此类产品可能也有别的做法,至少我目前没有发现。

资源位后,大概一天能500-1000票左右,大概在资源位上1-2个月左右回本

一般客单价如何运营?

这类产品定位受众面广,多运营手段效果都不错,我见过很多做起来的产品,大概的方法:

1.权重S单,

2.微亏上活动冲量,

3.黑搜、黑场景等,稳定出单达到同行优秀水平,持续半个月,小二给资源位,此类产品亏损力度一般,不算特别大,资源位上1个月左右回本。

当然有一些特例,以衣服为例,你能有小二资源,不需要量就能有一些高曝光展位,那这个产品就可以称为印钞机,但是小二的好处是少不了的,这个可以自己脑部。

大约100左右的客单价,30%利润如何运营?

这类产品操作面很广,有正常的利润支撑,这类多见于门槛较高的领域,多数是高技术厂家.

1.权重S单,

2.微赚上活动冲量,

3.黑科技拿权重。这类产品小二也很喜欢,基本上达到gmv10万小二就马上给资源位了,拼多多也缺少这类产品,小二特别重视,拿到名品卡,正常推,每天百来单,单量利润双丰收。

大约100的客单价,超高利润产品如何运营?

这类产品,属于钓鱼类,多数见于店群,黑科技拿一些自然排名,做一些基础销量和评价,场景随便推广,一家店一天10单左右,一般2个月左右收手退店,再重新开店,多数见于大神玩法。

目前见到比较常规的就是这几类,有别的类目我也会继续补充,接下来给新手列举一些我遇到的坑,很负责任的说,我全部都有接触过。

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新手常见的,无非S单问题,我来列举一下利弊

1.主持放单,成本3元左右,出评率5%不到,属于最常见的坑,S单好不好以出评价为最基础判定标准,此类建议远离,

2.鱼塘放单,成本1-2元左右,出评率10%,此类很神秘,话说没有人推荐进不了群,其实也是一些S烂的号,此类建议远离,

3.工作室放单,成本5元左右,出评率70%,这类坑很多,有些没技术的工作室,打着骗钱的名义帮S,鉴别也很好鉴别,出评价再给佣金,出1个给1份佣金,能给这种承诺的,都是拿着稳定技术的工作室,此类可以考虑,

4.自己放单,成本2元左右,出评100%,自己掌握没话说,工作室既然能出,自己S肯定能出。没有被骗风险,强烈推荐。

我说过我研究了很多黑科技,现在5月份我才发现,目前的派代不是广告就是用改销量的赚钱,以至于这个方法在我玩了两三个月后,被封掉,着实可惜,现在派代的文章,很多一眼看就是没有水平的软文,真应该好好整治一下了。

拼多多评价的部分风控

当然这里也公布一下拼多多评价的部分风控,这些风控我测了1个多月,都是心血,有兴趣的大神往这个方向研究一下,出评100%就不难了。

1、支付方式,这个的风控是刷手号最常出现的,拼多多完全不需要查你的号,一个支付方式多次在拼多多使用,超过一定数值(比如20次),那超过的次数,评价风控,全部隐藏,有兴趣的,可以用同一个支付方式,在不同设备,不同账号去测试,看看出评效果就知道了

2、ip,这个风控刷手号也常出现,刷手不会管你能不能出评价,他只要完成任务,因为一单任务他们拿到的佣金1-1.5,这么低的佣金,刷手会帮你换IP?

想深究的大神,可以观察,只要叫朋友S单(几乎没用过拼多多的用户),无论评价写得多牛逼,都出。工作室放的,无论写得多牛逼,都出。

两者的共性,就能研究出100%出评的方法了。千万不要说什么敏感词,什么夸拼多多的词容易出,都是没研究过来扯淡的。能出评价,说明能出权重,能出权重,做拼多多还怕做不起么?

拼多多的风控其实并不多,理解了就很好破,当你掌握所有黑科技的时候,你会发现,其实最后还是回归产品本身,这也是我开头写的那些东西,就算我掌握了这么多技术,你让我做低利润低客单价产品,抱歉我是真做不起,我不愿意亏,你如果有好的产品,不妨交流交流。

定价问题

最后说一个定价问题,也是小二的原话,“不要告诉我你的价格有多低,亏得有多少,这些我都不管,我只看数据”。

千万不要打价格战,拿100元客单价,利润30的产品举例,你原价应该要在130,通过打折软件打到100,这样对你后续操作会很方便,拼多多是一个永远在打折的平台,你最起码要在原价打5折的价格上能保本,极限大促的时候,就可以勇敢提报(拼多多活动的极限在5折),130元5折,65元,这是你的成本价,并不亏。

作者:拼多多小高

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