导读：这是谭校长在1月29日在逆袭大讲堂(YY语音11111511)上分享的内容，在思路、思维上讲诉了屌丝的方式。很多人反馈还错。另外，如果你也有干货也欢迎到逆袭大讲堂分享。

我曾经是一名屌丝。何为屌丝，出身一般，没钱、没背景、没资源的一类人，如果你符合上述三点，那么可以判定你为一名屌丝了。一时的屌丝不可耻，可耻的是一辈子的屌丝。

根据雷军的互联网理论，一个浪潮来了，猪都有可能被吹上天。人总比生物强，那么，是否屌丝也可以借助互联网的这项工具，成功逆袭，华丽转身呢?

答案是肯定的。

在这里，没有一朝致富的神话，也没有日入过千过万的截图，提供给你的，是一种思维，一种跨越你目前圈子和视野的思维。 如果你想要的是迅猛赚钱的“干货”，那么可以忽略这篇文章。据我所知，所有改变命运或者功成名就的一类人，都是在沉淀一段时间之后的某一个月，或者某一年集中“爆发”。请记住，所以经历过市场竞争而幸存下来和赚到钱的一批人，他们之前必然走过弯路，也倒下过，区别在于，他们不断控制风险，善于通过试错寻找到属于自己的一条路，从而创造财富。没有经验和客户积累的逆袭，都是瞎扯淡。

以下我列举三个提问，通过提问思考确立自己应该先做什么，后做什么，选择大于努力。

提问一：我是一名屌丝，第一步应该做什么?

我认为，应该先加强互联网的专业性。如果你在大学报读不是计算机技术、电子商务等专业，或者甚至没上过大学，应该先加强这方面的知识。例如一些专业术语的解释(例如网络营销，KPI--关键绩效指标，ROI--投资回报率，O2O--线上到线下，PCP--Pay Per Click，SEO等)、营销原理、流程架构等等，学习这些是为了更好地在浩瀚的网络信息中筛选对自己有用的信息，还有更重要的一点是防止“人云亦云”，别人说好做也头脑发热的涌去做，最终可能只是浪费时间浪费金钱浪费表情。

学过编程的人都知道，例如你学过C语言，再学asp，net，php等，都是很好上手的，因为语言的原理触类旁通，学习互联网的原理也一样。正如金庸笔下的乾坤大挪移，第一层悟性高者也要7年才成，为何张无忌练能比明教教主阳顶天快这么多?不是因为他资质非凡，而是他之前练过《九阳神功》。倘若想从事互联网的人没学过属于自己的“九阳神功”，又为什么希望自己能达到和别人一样高度的“乾坤大挪移”呢?

成功，没有过程，便没有结果;只有结果，更没有如果。当你学习困了累了，请朗诵诗二句：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”

提问二：对专业知识有了大体了解后，第二步应该做什么?

选择和试错。在篇首我已说过，屌丝没钱、没背景、没资源。所以更应该结合当前实际，选择一样自己最适合从事的行业。如果汝父是王健林，那么你第一次创业的第一笔试错资金会是500万，但全国有多少个王健林呢?只有一个。所以屌丝的首要选择，必须谨慎而全面。因为我们错了一次后，很难会有第二次试错的条件和机会。在这里我遵循木桶效应：“指一只木桶想盛满水，必须每块木板都一样平齐且无破损，如果这只桶的木板中有一块不齐，这只桶就无法盛满水。就是说一只木桶能盛多少水，并不取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那块木板。”

说通俗一些，就是要扬长避短，假如你不善于交际，就选择主要是线上为主的生意，开网店、做微商等。假如你脸皮厚还能侃上几句，就选择可以线上线下同时进行的生意，线下铺货、谈赞助、拉众筹、运营地方性论坛自媒体等。

例如卢松松，为人比较厚道，但说话能力有待提高，所以选择了自媒体，更多的时间是花在线上写作上面，但他把一件事情做到极致也能成为全国知名的IT博主。又例如王通、夫子、曾钧，有见解也特能说，所以才能做培训、走穴、推销产品。

要根据你的性格、实际能力和当前资源选择一门生意，而不是什么赚钱做什么，什么人多做什么。很多时候得自己悟，只有自己才最了解自己，所有的结果都取决于你今天的选择和努力。不怨天不尤人，这是屌丝创业该有的最基本的心态。

提问三：选择完自己要做的生意之后，第三步应该做什么?

分为5点，按顺序我认为是：1、研究市场、2、研究竞争对手、3、研究营销模式、4、控制成本、5、产品合作模式。

前2点是方法论，通俗的说，就是我做这个是否可行，别人为什么可行!

在这里我具体说一下，什么是研究市场，大家可以在百度搜：炒股教程、左旋肉碱、面膜代理。这3个词做百度竞价的人很多，做竞价词的人越多，说明产品利润越高，同时也说明竞争越激烈。本人觉得，做一张单子利润率高的产品比薄利多销走量的产品更适合屌丝创业，我这句话做过淘宝C店的朋友应该深有体会。在这里我只是告诉你一个方向，而不是叫你一定去做这类产品。

研究竞争对手，就是搜关键词看对方的信息从什么地方出来。例如是百度知道、搜搜问问、360问答上的，可以自己在淘宝上买高级账户操作;也可以自己注册多个新账户，不停换马甲再自己回答。搜索引擎自己推出的产品，一般权重高，收录好，排名也相对靠前。例如是论坛、博客上看到的，可以找专业水军操作;也可以自己注册多个新账户，不停换马甲再跟帖把内容炒热。还有其他的例如视频、QQ空间、微博、微信、软文、seo、站群、竞价等，就不一一阐述了。

一般付费流量效果会比免费流量好很多，这叫“看别人走过的路，选择自己的路”。

第3点，营销模式也是推广方式，就是流量怎么来，怎么做转化，这也是最重要的一个问题。生意能否做下去在于你能否养活你自己，再去想如何扩大市场，经营客户忠诚度，维护和推广品牌。先做强再做大是我一直强调的，也是最适合屌丝创业的一个方式。

成本为什么要放在第4点，因为前期你没有条件，也不知道这条路是否适合自己走。无论你是做产品还是做服务，只有做到一定的量才有和上游议价的筹码。

第5是产品合作模式，一般有两种选择，一是自己做代理，二是自己搞制造(或者OEM)。如果你做代理，就得选好一样最有可能成为“爆款”的产品。越在金字塔顶端的人赚得越多，入行时机越早的人也赚得越多。如果你搞制造或者OEM，前期的产品研发、包装设计、形象品牌、仓储物流等都得烧钱，这还没算最重要的营销推广上的费用。所以建议，务实的一步步走，赚了钱，生存下来，才想着最后去做产品，把公司(或团队或工作室)做全做大。

洋洋洒洒的写了这么多文字， 有的人看后可能不满意，你写的东西没干货，但我从不觉得真正的干货会暴露于网络上，牛人们都在闷声赚钱，分享的，只会是玩剩了过时的东西。当你跳出了原有的思维，必然会看到另一个世界，这就是所谓的格局。有没觉得和单位同事在一起总是谈论房价高买不起啊，社保交的钱又多了啊，领导老板二B啊，这个谁和那个谁的是非啊等等，谈论来讨论去自己的人生还是没一点变化，这就是思维和格局给人生发展带来的定论。要逆袭人生，必先让自己跳出原有的思想维度，下班后少看言情剧少玩游戏少吃烧烤少去KTV，多花点时间学习和工作，小则一年多则三四年，必然会有所成。至于大成还是小成，取决于你自己，还取决于所处时代给予你的机遇和运气。

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