一、创业的真相

“三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。”

七岁的时候我太爷爷给了我两百块钱，让把这句诗背下来，永远都不要忘。

千禧年，这句诗让一个小学生热血沸腾。

一晃二十载，我不记得当年的百元大钞是什么版面，甚至连太爷爷的样子都记不清，学堂里背诵无数遍的课文，只依稀记得老舍、鲁迅、戴望舒。。。仅几个名字而已。

唯独这句到现在都没忘，还特别爱看书。

创业就是这样，这颗种子也许在我们年幼时就已经埋下：听到老爸不经意间跟你讲比尔.盖茨的时候，你立志有一天名字要出现在福布斯富豪排行榜。

也许，工作后加班加到公车都停运，由于年轻阅历少，你的努力老板不认可同事瞧不上，凌晨三点你狠狠地问自己，为什么已经那么努力了却还是得不到自己想要的生活?

也许你脑子产生了无数个创业点子，又或者你脑子里一团浆糊整天追剧打游戏，无论如何，你都没有行动起来，被生活按倒在地动弹不得。

你没有特别想成功的念头，更没有一个可以执行的方案，因为现在的生活还将就还马马虎虎。

某天你在朋友圈里看到了某位十分木讷的朋友创业成功的消息时，你再也坐不住了!

创业的惊涛在你胸口拍打，无心上班，你把3月转正、一年加薪、3年提干的选项统统从职业规划上删掉，拿出了一个全新本子郑重其事的写上：创业方案。

上面的第一条就是，要把傻X老板的公司买下，再把所有傻X同事都辞退。

你开始每天疯狂地浏览各种创业网站，包里桌上放满了马云、李嘉诚创业史。

又是一个凌晨三点，你小心翼翼给那个木讷的朋友发了一条微信：

老同学这么晚了不知道有没有打扰到你，我经过全面的思考决定跟你干了!你是个靠谱的人，我比较小白，一定要好好带我哈，300元代理费马上就转给你!

这故事的结尾狗不狗血???

生活就是这么狗血......

想创业，得先知道到底什么是创业。

创业的过程可以说成是以下几步：

创造业务→事业→家业→基业。

所以不论怎么说都要先创造业务。

不论什么业务其核心都是交易，交易的核心就是供应和需求。

所以每个业务的真正内核是解决供应和需求。

有人讲出解决方案，有人讲满足需求，但这两种说法都片面，全面的应该是结合起来，根据需求出解决方案，把方案做成产品，然后解决需求。

在这其中，时代是天时。

什么时代有什么天时，比如现在大家都说我们是在互联网+时代、大数据时代。

互联网也好，实体店也好，挑着担子走街串巷也罢这些是地利。

亲戚朋友同学同事……这些是人和。

那么创业真实的定义就是，在结合当下天时、地利、人和的大背景下：

找到需求→出台解决方案→把方案做成产品→最终解决需求。

二、互联网是非线性的

线性非常容易理解，保持不变或者稳定上升就是线性。巴菲特百分之99的财富都是40岁以后积累的，这体现了财富的非线性，也是我们绝大多数人的特征。

我们终其一生积累的财富跟每个月领多少薪水关系不大，跟下面两个变量关系很大。

第一点是重大投资，很多人的房产决定了他的经济水平，房价高则经济水平高，房价大涨则经济水平大涨。

第二点是通货膨胀，现在年入百万会所嫩模，你再过二十年甚至十年看看年入百万是什么水平，不信你问问曾经年入过万的父辈?

对于个体而言，这两种变量只有重大投资是自身可控的，当单一的薪水不能成为投资的一部分，财富就会保持不变或可预见的稳定上升。

而互联网的增长空间是非线性的，借用张君老师经常提到的一个例子。

新华书店和亚马逊从行业上看都是卖书的，但在市值上为啥亚马逊远大于新华书店?

亚马逊是互联网模式，可以在网站上架几亿本书，无论刮风下雨都有用户源源不断下订单。

而一家传统模式的新华书店，即使生意不错，也最多装下20万本书。

现在有很多宝妈、大学生、中老年人，说找不到工作，没有能力什么都不懂，所以在当地开个实体店。

反正不管什么样的原因他想创业，那么为什么要优先选择那些线下实体店?

先有线上，先低成本和无成本创业，测试积累经验之后，才能动线下实体的念头，而现在很多人都反了。

如果你现在没钱想创业，我的建议是选择互联网创业，至少你有机会用2年时间获得在传统公司上班10年的薪资和经验水平。

退一步讲，即使是上班也要选择在非线性发展下的互联网公司。

互联网的难点在从0到1，爆发点在1到100。如果0到1用5年时间，那么1到100仅5个月足以。

回想起刚上班的时候，年终奖发了500块，当晚喝的烂醉，20岁的我想不明白，当我为了一点钱在苦苦挣扎时，为什么有人可以年入百万。

那个小年轻当时不知道什么叫非线性，他听到的看到的经历的全部是互联网时代，他只知道这帮搞互联网的人真TM有钱。

他没有抱怨，第二天酒醒紧紧的和互联网抱在一起，他要搞清楚帕累托的二八定律、安迪·格鲁夫的十倍速、罗伯特·莫顿的马太效应...他要搞清楚文案本能、增长黑客、VC、BP...

当你恨非线性忽视互联网，对你来说终究是迈不过去的坎儿，你的钱最后会为别人的智慧买单。

创业没有钱选择互联网创业，以小博大，不要去跟概率抗衡。

三、创业的过程

创业分为四个基本阶段：

1.生存阶段

2.公司化阶段

3.集团化阶段

4.集团总部阶段

如果你对创业的基本阶段感兴趣请百度创业这个词条，以下部分主要谈一谈天哥对创业生存阶段的看法。

生存阶段讲的是以产品和技术来占领市场，只要有想法会销售就可以。

你发现没有现在电商、自媒体、短视频等等，在摸索期都能够很好解决生存阶段的问题，这也是互联网创业现在这么火爆的因素之一。

创业这个过程当中第一件事情是吃饭，当你急于生存的钱没有解决的时候请不要创业。

我有个关于裸辞创业的回答在知乎上了热门，很多读者留言说非常羡慕我的经历也想裸辞创业。

对我而言，人生只有两个阶段可以潇洒裸辞：

第一、自己一无所有的时候;第二、自己拥有一切的时候。

创业的周期要给自己200天，创业很长时间内是不能够赚钱的，打工可以赚钱，一个月就给你钱。

小时工，几个小时就给你钱，但是创业有可能是什么?

是100天，200天，300天...

十年前，我们要做创业，要从头注册一个商标、研发、生产、原料、库存、建立营销团队、招商、卖货 、广告、推广，然后最后才能够卖的出去，卖的过程中还要找渠道，实体店，还有线上，是这么个过程。

前十个全是成本，最后卖又卖不出去，宣布创业失败，往后的日子负债。

如果你现在没钱吃饭请老老实实上班，先兼职完成探索的闭环，赚到第一块钱，兼职完不成赚一块钱的目标，全职也很难。

没有钱创业的前期不要搞那些花里胡哨的东西，很多时候你其实不需要一个网站、APP、小程序，微信里装上500个信任你的人，卖东西卖服务给他们就能养活你甚至一家人。

马爸爸说：你连跪都跪不动的时候，就是快到1的时候。

先活着，不要让鸡零狗碎的小事儿消耗完你的创业气息，留点力气跪着吧。

四、创业过来人的感悟

我搞互联网行业5年，尽管没有发家致富，倒是体验过几把互联网的非线性。

也有人做了十年互联网，交了九年学费，还有一年在颓废。

为啥?

因为他状态不行。

正在看文章的你可能还没有任何感觉，过了春节你会发现身边“状态不行”的人会越来越多，而且都是社会里的中下层。

他们的情况普遍是，大环境不好那我就得过且过吧。

活该穷，活该一辈子穷，只是他们还没意识到大环境不好跟个人没有任何卵关系。

再不好的环境，都有人在闷声发财，这仅仅取决于你愿不愿踏出那一步而已。

我经常说圈子很重要，假如你的圈子很垃圾，就注定你身边都是垃圾人。

这帮人不仅帮不了你，还会像吸血鬼一样把你的精力和时间吸得干干净净。

高人为伍登顶峰，和拼搏、思考、上道的人走在一起，再不济会给你一些鼓励建议，而不是拉你去酗酒、嫖娼、**。

你我皆凡人，不是说娱乐不好，只是不要让这些东西太占据你的人生。

你若想找到自己生理和心理的状态，在清闲的时候多读书多运动，是我不成熟的小建议。

最后，

每个人生命中最好的创业机会，几乎都出现在那些你没有完全准备好的时候。

真正把财富积累起来的人 ，考虑的问题的过程其实是这样 ，这件事我非常想做成，并让自己的状态好起来，最后全力以赴的去执行。

其实很多穷人也不是甘心于一辈子领薪水的啊，他们只是在等机会，他们永远在等机会。

作者：潇洒的天枢 公众号：步天之路

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