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很多人问到,我也想建一个QQ群或者微信群,让别人付费进来!那我倒要问问了,你能给别人提供什么?你如何让别人认同你这个群也好,圈子也好,社群组织也好?
其实在移动互联网时代,付费社群必定会火,为什么这么说呢?大家想想,在微博和微信还没有的时候,大家如果想让别人关注你是非常难得,上报纸上杂志上电视,这些成本是非常昂贵的,那个时候大部分人是没有舞台机会的!
随着微博和微信的兴起,很多人就可以站出来表现自己,不管是自嘲还是专业,都可以作为一个小的自媒体,不管是这个自媒体有10个人还是1万个人,在你的地牌,你就是跳舞者!所以,我们应该感谢微博和微信给我们带来的机遇,感谢互联网!
我是从大二的时候真正接触互联网,这些年是尝到甜头的,大二到大四三年我通过互联网赚取了第一桶金,所以我知道,如果没有互联网,像我这种农村娃娃在大学最多就是发发传单做做家教!
随着信息的越来越透明,舞台越来越传播,有思想有技术的人开始活跃于微博和微信,而社群的概念也慢慢渗透,从免费到收费,从几个人到一群人,从凑热闹到整合资源,这些都是在进步,做设计的弄了设计群,做营销的弄个营销群,做程序的弄个程序群等等,为什么各种各样的群这么多,付费社群还是不是那么简单呢?
我觉得付费这种模式是一个好现象,商业化在很多领域都是必然趋势,正面看待、拥抱变化,可能带来意想不到的收获。
一方面,付费是筛选会员的方式。可以挑选有决心、有魄力的会员,组团取暖,共同发展。
另一方面,会员的付费,能帮助社群的老大获得价值回报。进而保证社群老大升级服务,更专业、更专心地为会员带来持续的高价值,实现良性循环。
对此,我想谈谈自己的一点看法,会员加入付费社群的决定因素是什么?
为什么要谈这个话题呢?因为不可否认的现实是,大部分网络人,都在苦苦思索如何找到属于自己的盈利模式,要么是拉流量销售产品、要么是做自媒体付费社群、要么是为网站拉流量,等等。当然也有人是为了维护朋友圈,纯属个人兴趣、无欲无求,则不在讨论之列。
对于准备做社群服务的自媒体人,必须好好研究一个问题:潜在用户如何看待付费社群?如何判断自己能够提供相应的价值?我们从“潜在会员看到付费社群的反应”角度入手,来研究对加入付费社群的影响因素。
对照以下5大因素,有心经营自己付费社群的自媒体人,可以以此来衡量是否到了收费的阶段;而蠢蠢欲动,准备加入某个高大上付费社群的朋友,也可以以此作为判断标准。
反应1:他是谁?
自媒体人提出收费服务的时候,“产品”的核心其实就是自己,包括专业能力、人格魅力等。若是没有这个标签,别人就会一头雾水,这人是干啥的?
付费社群的核心和能量根基,在于圈子的组建者或价值提供者,他的个人品牌和形象是别人第一要考虑的。
举个例子,马云现在要组建一个圈子,无论什么主题,都会有人挤破脑袋参加。为什么?个人品牌号召力太大了。
反应2:他能提供什么价值?
产品和服务的本质,是传递一种价值,能够解决别人的实际问题或者困惑。没有价值,就没有价格。如果是一个写作团,那社群老大提供的核心价值,是教别人写作的技巧和方法,并给予耐心细致的辅导。附属价值,在于认识高能量的人,受到正面的影响,站在巨人的肩膀上看世界。
把经验和方法传递给别人,也是一种稀缺的价值,这也是目前一部分收费自媒体的操作方法。
总之,价值是收费的实力基础。有了金刚钻,才敢揽瓷器活。
反应3:这个服务是我需要的吗?
一个体形健美身材苗条的帅哥,面对世界上最神奇的减肥新药,他也会无动于衷,原因是该产品对他来讲,没有意义。价值必须匹配,才能称之为价值。当然,让帅哥买了送人另说。
让别人接受你的产品,必须要考虑到,产品价值与客户是否匹配,客户是否需要这样的服务。
反应4:他跟我关系怎么样?
信任关系,也是决定成交的关键因素。
成交是建立在信任基础上的。乔吉拉德销售汽车几十年,前期他是通过不断的与客户接触,才能获得客户的信任。到了后期,别人脑海中已经形成标签了,他(乔吉拉德)就是销售汽车的,他就是最专业的。因为专业,所以信赖。因为信赖,所以成交。这是情感因素。
对于信任关系,有两种方法建立。要么主动建立了信任关系,要么有其他人的信任背书,二者必得其一。
反应5:多少钱?
凡事要落地,潜在会员是否拥有相应的支付能力?
把这一条排在最末尾,是因为无法衡量这一因素的比重,金钱对每个人的重要性难以判断。
也可能是决定性的,也可能时无所谓的,更多的取决于受众群体的收入水平。
付费社群是个新兴的事物,这代表着真正的价值越来越被人所认可。拥抱这一变化的先行者,会走在前方,并引领众人。
作者:晚睡的笨鸟 QQ/微信 1330533000
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来源:卢松松博客 QQ/微信:13340454
我对付费社群的一些看法
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我想问问有几个人参加过培训,有几个愿意花钱当会员?
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