要说网站方面的技术，我跟各位站长相比，连菜鸟都算不上!如果非要给自己的网站技术贴一个标签的话，我觉得叫我小小小(此处省略二百字)白的兄弟都是很会奉承人的人。但是如果要和各位站长比收入，我觉得我起码能超过一半以上的人。

我每月收入除去房租水电，车贷房贷，吃喝玩乐，开房避孕，大概可以剩下两三万左右，有时候生意比较好，可能会过五万左右(看到这你一定在冷笑!哈哈，就是你，别装了)。估计立刻有人开始准备骂街的腹稿了。“尼玛!这几个鸟钱你也敢说你能超过一半的人，你不知道我们都是 “一个帖子带来百万流量”“一个技巧让你的网站价值百万”“一篇博客为我带来了十万收入”的牛逼站长吗?当然如果你真的相信这样的超级麦辣堡帖子的话，那怪我咯!当我没说咯。

如果你还有点理性的话，仔细听我说说我这么说到底对不对。如果把马云、李彦宏等等大佬也算成站长，屈尊和我放在一起比较。他们的收入自然甩我十万八千里，但这样数十亿数十亿赚钱的大牛小牛小小牛顶多占1%。

另外还有一些各行业各类型的网站，我就叫他们为诸侯网站，各自霸占一方，收入乱七八糟加起来上亿的，这部分人不超过5%，这些牛逼带冒烟，祖坟青烟淼淼的BOSS们我自然望尘莫及，跟他们比我们连灰都吃不到新鲜的。

这世界有黑就有白，如果上面那些各行业的诸侯网站算是站长里的白道的话，那么也有一些我们不知道的黑道网站的运营者，闷声赚着大钱，他们收入或许都不比这些白道的诸侯网站差。但是我一没技术，二没资源，三没胆量，所以虽然我知道他们的收入甩我八条街，然并卵!这部分站长大概也占5%左右。

剩下的做各种各样类型比较知名网站或相关产品的，年收入千万级别的，这部分人满打满算不超过10%。还有一些各行各业的牛人们，或许做网站，或许卖产品，或许搞活动，年收入百万级别的，打着滚加上手指头算，不超过10%吧。

另外还有一些像我一样干着靠谱事情的站长，每月收入数万，数十万，上百万的，这部分人基本上占20%，我算是他们当中最没用处的，在他们的尾巴上，我站在最后，这样算起来我是不是超过一半以上的站长?

好了，其实上面这个并非本文重点。人和人的价值观差异就像人和猩猩的差异一样大，对于盈利、赚钱、价值等等概念的考量也是如此，比方有的人觉得自己的命千万不换，那么他就是千万富翁!就像有的美女微商每次发在QQ空间里的广告贴点击量只有十几二十，但是人家就是傲娇的宣称自己年赚百万，那我尼玛怎么跟你谈?怎么跟你聊技巧，怎么跟你聊姿势?或许只有关掉灯，咱们才能真正的交流!

现在回到关于“站长做靠谱的事”这个问题上来!首先说说我都有过哪些不靠谱的想法，干过哪些不靠谱的事。

早在大学无所事事的时候，我就盯上了互联网这个取款机，其过程估计跟很多站长一样：ADSENSE广告、SEO、网赚、站群、交换链接、论坛、卖假药、开私服、导航站古今多少事?马云、李彦宏、江南春、王通、刘克亚、懂懂都付笑谈中。多少个夜晚，我也曾热血沸腾过，但是最后我发现其实这对于我来说都有点遥远，就因为这些不靠谱的事，浪费了我大量的时间、金钱和美丽的容颜!遥想当年，就两个字可以概括——蛋疼!

成为互联网行业的风云人物赚钱：三岁看老!从小到大，除了每次考试能完爆倒数第一的傻子外，能拿的的出手经历基本没有。要钱没钱，要人每人，脸皮薄，心头软，我要能成为风云人物，除非我玩的游戏叫风云。

做一个大行业网站赚钱：先不说技术资金人员，自己连个行业都没进去过，还想赚某个行业的钱?连南瓜和西瓜的区别都不清楚，就搞了中国傻瓜行业网，请问你认为老天得多眷顾你才能让你成功?你觉的我是在开玩笑嘛?其实这样的人大有人在，比方当年我还住在学校的宿舍的时候，我就建立了“中国房地产新闻网”汗颜啊。

卖暴利产品赚钱：实践证明，除了收税外，没有什么是真正的暴利产品。或许真的有吧，，但这种大肥肉你觉的你有能力吃吗?你能找得到的所谓“暴利产品”，要么根本就卖不出去，要么你根本不敢卖。真正通过暴利产品赚钱的，要么是疯子，要么是骗子，都可以归纳到枭雄级别的，扪心自问:你是吗?别问我为啥知道，因为当年我用两个月的生活费代理过一款“暴利产品”(实在不好意思公布名字，为何我当年那么蠢)。

另外还有什么“信息分类站”“私服发布站”“导航网址站”，我就不一一细说了，反正如果你原来没有通过这些赚过钱，现在还相信这些能让你赚到钱，那咱们真的不是一路货色啊，真的不是!

至于搞伪原创的、作垃圾站群的、发垃圾链接的：请相信我，这也是现阶段作为站长最不靠谱的事情。人家都清清楚楚告诉你这是“垃圾”，你还要做，请问同学，你到底是什么智商。当然这方面有没有赚钱的?肯定有，就好像收垃圾也有做成环保能源公司上市的一样，但是如果你一两个人，又没有神一样(你的搏击水平和泰森的搏击水平就相当于人和神的区别)的耐心和执行力，你只能做成一个网络上收破烂的，而且更为可怜的是网上收破烂的收入可能还真赶不上线下收破烂的，毕竟线下收破烂的人家还投入了“脸面”和“力气”，所以自然要收入高点。

当然，万事不绝对!靠谱不靠谱，其实并没有一个衡量标准。马云说让天下没有难做的生意，属于靠谱。你说让天下没有难做的生意，哈哈哈哈~哈哈哈~哈哈~哈……

经历过一段不靠谱的事情之后，我站在中关村富海大厦旁的一个人行天桥上，看着熙熙攘攘的人群，陷入了深深的绝望，没开玩笑，真的是绝望哦。虽然我承认我是普通人，但是我觉得我身上还是有很多闪光点，如果把这些闪光点按斤称一下的话，我不至于混的这么差呀!究竟是为什么?答案很简单，因为我的思维是不靠谱的，所以我当了一个不靠谱的站长!

下面是真正干货!像我一样要钱没啥钱，要资源没啥资源，祖上三代普通银，从小到大连老师都记不住自己的的平凡人，如何能通过靠谱的手段利用互联网月赚个三两万?凭我多年失败的经验，我给自己定下一个原则：要做互联网行业中的小实业!通过纯互联网赚钱太难了，但是通过互联网思维和手段去做一个小实体、小服务很容易!

1.不能抢热门，要发现小行业。

2.网上竞争不激烈，但业务可以通过互联网获得。

3.有自己熟悉，能够掌控的好产品。

所以你关键是要找一个落地点!让虚的互联网流量、IP/PV等等乱七八糟的变成一个实实在在的落地的平台。

以我现在做的行业为例，由于线下我一直是做平面设计相关行业，从事的是印刷相关行业。经过一段时间的观察，我发现印刷行业中，有一块产品高档名片制作需求量比较大，而且利润又比较高，同时相关设备和技术等以我的资金水平和脑力水平完全可以掌握，而且通过网上搜索名片制作的人其实很多。

与此同时，印刷行业其实离互联网行业比较远，很多印刷行业的经营者们不要说SEO、SEM这些专门的名词，就是百度推广和百度自然排名都搞不懂，即使建了网站也是扔几张老外、老鹰、老头组成的三老素材图完事;即使推了百度，也是客服帮着弄一堆关键词，然后点进去基本是“以质量求发展，向天再借五百年”的不知所云的企业介绍完事。

那么以我对互联网推广的理解，主做这一块业务，基本利用网络推广，岂不是有很大的成功概率?

事后的事情我就不细说了，反正现在我通过这个小的不能再小的主营业务，基本上能够养活四五个员工，每月轻松赚三五万块钱。时不时和朋友喝喝茶，找小妹聊聊天，彻底摆脱了当年熬夜刷帖子，QQ群里胡扯到两三点的苦逼日子。最关键的事：我深刻认为，这好歹算是个正事，有发展的事，能够立身吃饭的事!

当然，我写这个并不是说让每个站长都去做名片，更不是为了炫耀!其实作为一个站长，虽然天天浸润在互联网行业之中，但是也应该上下左右，前后左右的看一看。

不妨跳出互联网的圈子看一看，其实我们身边有很多需要互联网，但是利用互联网还不足的实体行业，特别是各种各样不太被资本关注的小行业，我们完全可以去耕耘一下，或许你技术、思路想法在互联网这个圈子里属于不入流，但是对于很多连下个片，求个种都不会的很多传统行业的老板们来说，你这点不入流的水平已经足够了!这相比于去跟一群互联网大鳄搏杀赚钱要轻松的多，成功要轻松的多!

其实通过我这些年的观察和思考，有很多不被人注意的服务类行业，大的不说，就比方说开锁、家政、美甲、搬家、下水道疏通这类零头碎脑的小行业，如果能有所建树，其盈利也往往不菲。

你想想，做SEO这个关键词排在你们城市的首位，和做搬家这个关键词做在你们城市首位，哪个难度更大。

再举个例子，我做的这个行业我曾经在一个行业论坛上做广告，那个论坛在我们这个行业很出名，但是一个广告位广告费只要800元。通过这个论坛每月赚回来十个二十个800元容易，但是办一个一个广告位能收800元，而且客户有效果愿意连续投广告的论坛，平心而论相当难!

最后说点虚的：这样做起码也很有意义，你通过自己的技术，自己的思想帮助了一部分人，或许是行业里的人，或许是你的顾客，为别人带来了方便，带去了价值！

虽然对世界来说，价值很小，但是对你自己而言，你通过靠谱的事，为自己，为他人创造了价值，改变了自己的世界，也改变了别人的世界，比起天天去发链接，伪原创，琢磨着一夜暴富忽悠傻子，但到头来竹篮打水一场空，这难道不是一种更快乐更有意义的事吗?起码对我自己而言，我认为我现在做的事，是对一个普通站长而言，靠谱的事!靠谱的思路!

最后说点题外话：其实，不管从事哪个行业，都需要有一颗靠谱的心!所谓靠谱，就是认命，这不是悲观的思想，人和人是有差别的，这是无论如何也无法改变的。

知道自己几斤几两是很难的一件事，如果一台拖拉机一直不知道自己永远无法在F1的赛场上取胜，但是一直去参加F1，那么他人生的悲剧就是无法避免的，心比天高，智比纸薄的根源是没有真正的认识自己，没有臣服于命运，没有真正的接受自己承认自己。

只有真正认清自己，才会开始在对应的地方找到自己的位置，在那个位置去耕耘，往往会创造出最大的价值，这就是靠谱的思路。

谨以此文，与大家探讨，交流，共勉!

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