不管你是准备以小红书平台为基础做ip，还是打算做小红书引流，小红书卖号等项目;本文都能为你带来新视野，助你在原基础上腾飞。小红书操作并不难，但不会一些运营技巧，很难脱颖而出。这篇文章 我足足写了6天 ， 一共有5500字，之所以需要这么久，不是因为我打字慢，而是我在写每个步骤都在反复验证思考，把我学到的所有的经验和精华都总结出来。

无论你是想要入门小红书领域的新手小白，还是摸索许久却得不到其法的老人;只要你能读完，我敢保证，会让你有一种豁然开朗感。全文围绕小红书的做号从0到1来分享我的个人运营心得，希望你可以通过这篇文章总结出属于自己的小红书推广运营方案。

最近在研究小红书，身边有朋友也在做，四月份开始到现在已经积累了3w粉;他主要是靠接广告和引流私域变现，目前一月四、五万的利润。按照他教的技巧测试了几天，五天时间十篇笔记涨了一千多粉。经过他的允许，把他教我的一些技巧和我自己的一些研究，整理出来;下面我会用通俗易懂的语言，从小红书的背景、定位思路、操作流程、以及具体的运营方法，详细且系统地跟大家介绍，我是如何做的!

从0到1来分享我的个人运营心得

这篇文章非常干，信息量很大，我已经尽力把方法拆开来讲，希望大家能够看多少，就了解到多少。如果你是想要操作小红书的新手，或摸索许久不得其法的老人，那么仔细看每句话，会有很大的帮助。

一：小白扫盲，快问快答

问：需要启动资金吗?

答：不需要，只要一台手机就可以开始了。

问：我文笔不好，可以做吗?

答：小红书笔记不需要多好的文笔，实在不知道写什么，就去同行那里找素材，模仿着写。

问：要多久才可以赚钱?

答：变现的方式不同，所以周期也不同;上手快的话十来天就能开始变现，一般两三个月的粉丝积累，变现也会逐渐稳定。

问：每天需要多少时间?

答：每天只需要花几十分钟创作两三篇笔记，直接发布到小红书就可以了。

问：多少粉丝可以接广告?

答：小红书积累到几百粉丝，就可以接广告了，变现门槛特别低。

二：平台优势

1.平台属性好

小红书的定位是消费决策入口，一般逛小红书都是准备买什么产品或需要什么产品的“持币待购”潜在顾客。

2.平台流量大

目前小红书有超1亿月活用户，2020年笔记发布量近3亿条，每天超过100亿次的笔记曝光。

3.用户质量高

小红书活跃用户，年龄主要集中在 18-34 岁，占比83.31%;以女性用户为主，占90.41%，男性占比9.59%。都市白领、职场精英女性是其主要用户群体;用户消费能力强 ，且有相应的消费需求，追求品质生活。

三：账号如何定位?

在开始实操前，先确定好自己要做什么内容，内容是给谁看到?首先我们要明白，账号粉丝越多，不代表变现能力越强!十万粉的壁纸号，不如一千粉的家居号变现能力强!因为粉丝越细分，越精准变现能力越强。一定要垂直;一定要垂直;一定要垂直。

在做小红书之前一定要考虑清楚自己到底是要怎么去变现。ip定位是让用户知道你是干什么的，也是让我们自己明白什么事情应该做，什么事情不应该做;不管别人日入上千，还是日涨万粉，我们只专注聚焦自己的事情。

1.账号定位

关于定位我们可以从三个角度去进行切入分析：爱好、职业、生活。

(1)从爱好入手

比如喜欢化妆，就去做美妆相关的;喜欢购物，就去做穿搭相关的;喜欢手工，就去做手工相关的;喜欢美食，就去做美食相关的.....

(2)从职业入手

比如上班白领，就去做职场相关的;(职场穿搭，职场沟通)专业人才，就去做专业相关的;(律师，理财，创业，心理，健身)相关从业者，就去做和产品相关的。(装修家居，家电灯饰，数码产品，)......

(3)从生活入手

比如在校学生，就去做学生相关的;(学生穿搭，学生护肤，学生旅游，学习干货)在家宝妈，就去做母婴相关的。(育儿知识，母婴好物，宝宝穿搭，宝宝辅食，产后修复)......

2.确定ip定位用户画像

在确定好所要经营的ip后，我们首先要给我们的受众用户描述一个大概画像。

(1)内容适合男性还是女性?

(2)她们的年龄范围是多少?

(3)她们一般从事什么职业?

3.定位是否适合小红书?

想要在一个平台领域做好，必须要考受众市场的两个重要因素--“体量”和“刚需”也就是说，在ip定位和受众画像确定好后;同时也要去分析市场，同行多不多，同行是如何变现的。一定要切记，我们的用户不一定非要是小红书的主流人群，毕竟我们做的有可能是小众生意。如果小红书同行不少，那我们的定位就确定了!如果没几个同行，那我们就回到最初，重新定位ip，直到找到合适的。

四：如何包装账号?

我们的账号要围绕着定位来包装!

1.注册账号

如果账户半年以上没使用过，先去把账号注销，重新注册。步骤：小红书-我-设置-账号与安全-注销账号。尽量一机一卡一号，账号不要频繁切换登录。

2.头像设置

头像建议使用真人的，不好意思的话，可以使用侧脸或者动漫头像。(小功能：做露脸图文或视频，不想被熟人刷到的话，点击我-设置-隐私设置-把下图这个关闭即可)

3.昵称

如果你准备引流到公众号，那你可以小红书，公众号用同一个名字;比如：公子唯心

4.小红书号

每个小红号都可以修改一次，前期不要做修改，等后续粉丝涨起来了，我们可以把小红书号设置为我们的微信号。

5.个性签名

签名就是用户认识了解我们的一个展示框，我们擅长什么，关注我们能收获什么。这一点可以模仿同领域优秀同行，找出三个你满意的同行，然后进行仿写。

五：需不需要养号?

官方说过不需要养号，也没有限流权重高低之说。但在实操过程中，明显感觉到，养了一段时间的账号，相比较没养过号的数据起来要快很多;所以前期还是建议大家养养号。

1.如何养号?

简单来说就是当做一个普通用户，正常的刷小红书，看到喜欢的笔记视频，点赞收藏评论;

就像看到这篇文章一样养号过程中，去刷同行的内容(做什么类型的账号就刷什么类型的笔记)看他们标题怎么写的、内容怎么做的、图片怎么设计的等等。

2.需要养号多久?

每个账号养4-7天，每天利用碎片化时间浏览半小时左右即可;

六：笔记如何上热门?

1.如何选题?

选题就是选择关键词，这是决定我们笔记是否能够热门的第一步。比如我们准备去做美食类，但美食的关键词太多了，同时写的人也多，笔记很难做到热门。这个时候我们可以缩小关键词选题，在大类目里面找小类目;写的人变少了，笔记也更容易爆。

如何缩小选题范围?

(1)缩小到人群：以美食举例“儿童餐”“减肥餐”

(2)缩小到成本：以穿搭举例“百元穿搭”“拼夕夕女孩”

(3)缩小到效果：以美妆举例“黄皮必备”“超显白口红”

(4)缩小到方法：以健身举例“最有效的减肥法”“睡前健身”

(5)缩小到产品：以家具举例“沙发”“灯饰”

(6)缩小到合集：以母婴举例“玩具合集”“奶瓶合集”

这6个方法可以再次组合使用，再拿美妆举例：

人群：学生党美妆，单眼皮眼妆

成本：平价美妆，

方法：祛痘，去黑头

产品：洗面奶，面膜

合集：化妆工具，口红;

任何题材都可以通过这六种方式细分。当我们把选题细分的够详细时，我们的粉丝也越来越精准。

2.如何写标题?

小红书是一个依靠算法来分发流量的平台，系统会先把标题拆解成关键词，再对应到人群的标签库，来做分类推荐。所以一个好的标题，既能够吸引用户点击，还能让系统算法对你的笔记实现精准推送。

接下来分享一些标题写作技巧

(1)以人群为题

描述客户群体的特征越清晰、越具体，就越能抓住她们的注意力。比如：学生党，小个子，新手小白等。

(2)以场景为题

当你的标题讲产品的使用场景时，她们会在大脑里形成一种画面感，从而引起注意，还能唤醒她们的需求。比如：约会，校园，办公室等。

(3)以成本为题

要么能节约时间，要么能节约金钱;比如：十分钟，十元等。

(4)以效果为题

抓住女孩的渴望去写，这个产品/教程，能有什么效果?比如：化妆减龄，穿搭显瘦等。

(5)以合集为题

合集就是列数字，这是在小红书最火的一种笔记，以上五种关键词技巧是写爆文笔记必备的，我们可以去小红书随便搜一个题材，会发现以上五种技巧，组合的越多往往越容易上热门。

同理：平平泛泛的笔记大多数是标题没做好。

3.如何设计封面?

在小红书，标题决定了笔记曝光，封面决定了笔记点击，文案决定了粉丝留存;

封面大致分为以下几种

(1)教程/步骤

(2)效果对比

(3)产品合集

(4)整体+细节

(5)产品展示

教程/步骤封面

效果对比封面

产品合集封面

整体+细节封面

产品展示封面

做图软件

大多数封面还未到非用PS的地步，手机类修图软件就能轻松搞定，推荐几款简单实用的修图软件。

美图秀秀：美化+拼图

轻颜相机：神仙滤镜

黄油相机：贴纸+滤镜+文字+模板

4.如何编写文案?

文案是最复杂的，也是最简单的。我们在确定了要写的笔记类型，直接搜索自己设计的标题，然后对标三个热门同行，把他们的文案截图;通过微信发给自己小号，微信可以扫图取字。把他们的文案关键词整理出来，每篇文案都有主方向，小标题。然后我们通过小标题，自己模仿编写就可以了。之所以不照抄，一方面照抄平台检测到不给笔记流量;另一方面小红书的文案都是大白话，而我们只需要提取出关键词，按自己的思路写，特别简单。

如下图：

小标题有：

产品大小：口袋装;

产品效果：24小时不脱妆

个人情况：干皮卡粉

接触渠道：闺蜜在用

使用体验：轻薄而不显状感

产品价格：30块

适用人群(优点)：平价且适合新手入门

再例如这种：

小标题有：

产品价格：几十百元的价格

产品详情：质量，手感，合适人群，和高价格同类对比

购买渠道：pdd

大多数笔记常用小标题有：产品介绍;成分;包装;属性;效果;渠道;价格;优点;使用方法;操作顺序;适用人群，使用体感;同类比较，个人看法等;围绕这些小标题，文案内容就会源源不断的生产出来。

5.文案如何排版?

文案排版有两个作用：

(1)重点内容让读者第一眼看到

(2)提升读者的阅读体验，毕竟文字超过三行，阅读起来就会产生视觉疲劳;

在小红书编辑笔记，系统是不提供排版功能，甚至没有空行，一般我们都是用符号或表情穿插来达到排版效果。排版的三个技巧;

①多用表情符号：文案重要的地方使用表情符号来代替，既不显得单调，又能凸显内容重点，容易抓住读者的注意力。
如下图：

②多分段：每行字数保持在10-20字最佳，这样看起来更美观。

③多空行：使用符号或是表情来代替空行，这样使得文案更有层次感。

6.关键词布局

关键词的作用就是增加笔记的权重，因为用户是通过搜索关键词找到笔记的，要在这个搜索关键词同类笔记中脱颖而出。

一定要在以下六点做好关键词：标题、开头、内容、结尾、标签、互动评论。如下图：

这篇笔记博主一共用了十二个关键词：在标题，开头，内容，结尾，标签进行不同数量的安插。但也不要刻意堆砌某一段关键词，不然会被系统检测到，降低笔记权重。

错误示例：我用过很多腮红，这款腮红是我用过的腮红里面最好用的一款腮红;

七：如何站外引流

因为商业利益问题，很多平台的数据，并不互通。为了禁止流量外流，小红书在内容上把控十分严格， 轻则判定违规限流，重则直接封号操作。如微信，v，vx，QQ，手机号，闲鱼号，淘口令，这种违禁词，发出去就可能会封号。同时在回复用户评论或私信时，不要一直发同一句话，即使内容无推广信息，系统也会默认为你在发垃圾广告。

六种安全引流方式：

1.把小红书号改成自己的微信号，在个人简介备注上：粉丝有问题联系同号

2.把小红书昵称和公众号昵称设置同名，在个人简介备注：全网同名，更多请看公主号

3.广告合作等，在个人简介留邮箱或微博即可

4.在瞬间留联系方式。瞬间怎么弄?

第一次发布瞬间，先关注瞬间小助手，点开它的瞬间，点击记录我的日常瞬间，就可以发布我们的瞬间了;瞬间引流主要是在封面图片上，这个自己做好图放到封面就可以了。
如下图：

5.在合集留联系方式。合集怎么弄?

我--左上方三横--创作中心--创作合集，创建合集的前提条件是获得小红书视频号认证;视频号认证条件。
如图：

合集要求最低五百粉，前期我们没多少粉不用着急去引流，效果不大，先积累一定的粉丝量。

6.小号评论引流

我们的账户积累了几千上万的粉丝，最怕的就是违规，那么引流方式也要更加的隐蔽，可以通过置顶视频，然后用小号自问自答。在小号发布图文，放上自己的联系方式，有粉丝咨询怎么联系，我们就引导粉丝看置顶视频评论区。

八：小红书如何变现?

一切生意的本质是流量，一切流量都是为了变现。小红书变现主要有两种方式：广告变现、引流变现。

1.广告变现

通过我们在小红书的账号接广告，进行流量变现;这也是小红书最简单，最适合大众的变现方法。

接广告有两种方式：官方合作、私下合作。

(1)官方合作成为品牌合作人要求高，不需要自己四处寻求品牌方合作收益相对稳定一些;

相比较之前的要求提升了不少，由之前的粉丝≥1000，一月内笔记曝光量≥1000，提升至现在的粉丝≥5000，一月内笔记曝光量≥10000。

操作流程：

账号实名认证通过后，申请品牌合伙人，在小红书APP-我-右上角三横线-创造中心-更多服务-品牌合作。申请通过后就可以在电脑端的，品牌合作人后台接广告。这是官方允许的行为，所以不会被限流和封杀。

(2)私下接广告优点在于无门槛，几十上百粉丝的账号也可以接广告;

①个人签名留联系方式，在小红书个人签名留下邮箱或微博，坐等广告主上门合作即可。因为比较被动，联系人数不可控，但都是有针对性的和我们联系，所以成功率非常高。

②小程序接单平台，如螃蟹通告，红通告，快咖达人等;类似于任务发布和接取的平台，使用非常简单，广告主在平台发布招募帖子，我们再根据自身条件，选择符合自己账号要求的广告去接单。

③微信群接单，有一些广告主会通过微信群去放单，我们看到合适的广告直接和广告主联系即可;

这类群特别好找，因为在群里有做小红书周边服务的，他们手里有大量的群，我们可以直接找他们购买，价格也非常便宜。

(3)如何制定推广报价?

报价是没办法统一确定的，不同品类的报价也各不相同。可以先试着和广告主沟通一下，看看他们愿意出多少预算，在尝试几次后，我们就能对自己的账号报价有个大概了解。

拿我们这个三万粉的美妆账号举例：图文的报价在800元左右，视频的报价在1000元左右。报价也就是粉丝量的1/30，

2.引流变现

引流通过上面讲的六种引流方式来操作，通过小红书引流到自己的微信，qq，闲鱼，淘宝店，进行出售产品或服务来进行变现;变现方式更加的多样性，这个变现主要是参考同行，模仿同行操作即可;如果想要快速摸清变现产品，变现话术，交付流程等，就使用小号模仿客户，去咨询同行进行了解;

九：总结

做小红书不需要多好的文笔，相比较其他自媒体平台门槛低很多;做小红书重点在于定位，以及爆文的三要素，标题、封面、文案。关于标题、文案、首图、等技巧不仅适用于小红书，对其他自媒体平台同样适用。接下来确定好自己的定位、变现方式，立刻马上去做。

在短视频横行的时代，你还能有耐心看完一篇几千字的文章，绝对已经超过了80%的人;能拉开人与人差距的，只有时间。在同样的时间里，多学一点东西，多做一点有积累的事。也许这样我们还是跑不过富二代，但能跑赢身边人也挺好。有想法并且愿意为之付出行动的人，成功只是时间问题。

昵称：公子唯心 公众号：公子唯心

相关阅读：

小红书运营心得：引流也是运营的一部分

小白应该如何去做小红书，从4个方面让你对小红书运营有清晰的认识

1000篇小红书笔记分析，终于悟到了小红书引流涨粉教程

小红书完整推广运营方案

来源：卢松松博客 QQ/微信：13340454 ，转载请注明出处！

本文地址：https://lusongsong.com/reed/15212.html