-
总看到很多人去讨论什么文案的价值,就好像很多人喜欢写文章去评论一个公司应该如何公关应对一样。他们的共同点就是,这些人都没干过。然后转型的方向大概就是培训和咨询,因为这样才能不至于真的和销量挂钩,不然你让他卖什么东西,那就一下子露馅了。这就好像很多营销大师理论案例都是一套一套的,微博粉丝都是千把,转发评论都是趋零。你说这么厉害的人,为啥自己就做不起来呢?
所以你要是觉得他们是对的,也无妨,别照着做就好,不然死都不知道怎么死的。如果文案真的那么有用的话,凉茶都挂上“怕上火喝王老吉”,是不是都可以卖成王老吉那样呢?所以,文案看着好的公司,比如锤子,销量就和渣一样。苹果那个什么比大更大的鸟文案,一样不影响哗哗出货。当然,有人会说啦,你看小米就不错啊,文案好,卖的也好啊,我只能说,小米的最大成功是把米粉从人群中挑了出来把货倾销过去,这不叫文案好,这叫降纬打击。所以文案好往往是销量好的倒推结果,属于打哪指哪,这和定位其实差不多,都是分析成功案例的定位或者文案多么牛叉,很少有人说,我给你一个正确的定位或者文案,一定能做火。开什么玩笑,一定火,干嘛不自己做了。
其实在营销中文案什么的,可能确实会起到一些促进转化的作用,但指望靠这个屌丝逆袭是没戏的。曾看到一群人讨论京东什么样的文案可以大大促进销售,我说这一点天猫的双十一已经告诉你们了,所有产品打五折。你别管真打还是假打,起码大家信了。至于这句话的技术含量,多么?精美么?贴切吗?
之前有些文章也在讨论各种文案的事情,比如说市场充斥着很多不说人话的企业,我们应该让文案更加接地气一点。实际上,你会发现,并不是市场上的企业不说人话,而是不说人话的人在占领市场。比如苹果6s又大肆席卷市场销量比去年增长30%,可他的广告语是“唯一的不同,是处处不同”,次奥,这要按照我们文案的标准来看,基本算0分文案啊。如果你要给他一个解释,那么只能说,对于品牌来说逼格比实际的表述更为重要,而对于非品牌来说,更精准的解释的唯一好处就是降低传播成本,一遍就让用户记住具体优势。
很多文案讲座为什么看着非常好。原因也很简单,因为他让你觉得营销结果更趋于理性,经济学的很多前提都是基于理性人,说白了就是做事有逻辑,有道理,可以分析出来,可以引导过去。但事实上,你谈过恋爱就知道,漂亮的妞都尼玛是非理性的,给爱的时候要钱,给钱的时候要爱,有爱有钱的了又要长的帅。换成营销也是一样的,大部分尤其是女性购物都是非理性的,你给她一个理性功能文案之类的,其实和随便写写区别不大,男人喜欢谈性价比,女人只要保时捷,你不懂这个道理,去谈什么营销,那不过是水中望月,纸上谈兵罢了。
比如,如果是要促销,什么样的文案最有效?找张黄纸红纸,用毛笔写上,“老板跑路,给钱就卖”“店铺转让,要钱不要货”远比印刷精美的什么“真皮材质,能用五年”“大师设计,卓越不凡”之类的文案要有效的多。其实非理性的东西远比理性的东西有技术含量,因为它更接近天赋而不是努力。只是人类天生有一种病,就是天生渴望确定性,大家希望能有一套办法教给我,或者让我看本书,或者让我看个文章,或者给我一个培训,让我学会怎么可以哗哗的卖货,我只能说,你死了这条心吧。卖货是非常综合的能力,不要指望精通一项就能搞好得,而咨询和培训就不一样了,找到你能忽悠住的对象一通忽悠让少数人掏钱就好咯。所以你会发现,大量的营销文案专家都重点放在咨询和培训这些无关结果的东西。而真正的营销高手,都在卖货,卖货还是最容易的,当然货不仅仅是实物,还有各种虚拟的资源、场景或者影响范围。
其实营销决定性的第一位还是资源(渠道),然后是产品和运营,文案只是外面的毛,就起个好看的作用。对于企业来说,排名应该是1品牌2产品3运营4公关5市场6文案,后面没有了。
当然,我说这些结论的前提是,我在营销中的文案至少93分以上,我操作的产品大都销量极佳。最后要说一句,当你拥有再舍弃的时候,才叫水平,自己没有就喷没用那是矫情。
作者:宗宁
顶: 5 踩: 1相关阅读:
来源:卢松松博客 QQ/微信:13340454
相关文章阅读更多:网络营销 网站推广 文案
- 2024-10-27 终极指南:搜索套利0-1快速入门方案
- 2024-10-18 抖音带货2个亿!传统市场营销人该如何破局?
- 2024-09-23 活动策划需要了解什么?
- 2024-01-08 网络营销品牌推广渠道大全
- 2023-12-27 我用1条500播放量的抖音作品,引流19个精准客户
- 2023-12-26 最新揭秘闲鱼精准引流 每天200+
- 2023-12-21 研究了14年的引流玩法,还是百度霸屏更“香”
- 2023-12-12 直播卖货对经济真的好吗?
- 2023-12-05 我用了10年的项目操盘模型!这才是做"私域运营"
- 2023-12-03 小红书音乐号快速涨粉,每天操作20分钟月入过万
- 2023-11-27 2B企业做营销选择哪个短视频直播平台更好?
- 2023-10-18 关于小品牌营销的10个良心告诫
- 2023-10-10 月薪4000的小镇青年背过万的包
- 2023-09-13 从关键词中,反推出客户的“群体共性”需求
- 2021-09-08凡是在卢松松博客投稿的作者都有机会得到IT类图书哦!
发表感想加入微信群
百度快排外链资源
香港服务器
眼镜网
文案家
文案家
访客
囧闻囧事
散户散闻
鼎发保险柜
找纸网
快点网
新沂视窗
男性牛皮癣
BT天堂
麦穗网
碧芙滋许锦钿
法国植美恋
游侠
999导购网
打印机维修
文案当然就有好多
麦穗网
柯瑞德苏州货架
南京建筑资质
李闯城博客
液晶拼接屏
进口水果
空山悬垄
星辰美文网
拉尔森手表
独霸西西
Java学习网
视频网站去广告
百度推广艺术家黑仔
有一定的道理。
个人认为,大浪淘沙,重要的还是产品。
云上小悟独立博客
民间偏方大全
鑫和顺科技
自媒体网站优化
旧房改造网
长沙装饰装修
米饭日志
郑州网站设计
郑州网站设计
郑州网站设计
郑州做网站
郑州网站建设
鑫和顺科技
鑫和顺科技
多麦网
安安博客
快速挣取第一桶启动资金项目
快速挣取第一桶启动资金项目
音乐博客
拼音字
seo学习
美哦网
大学问
大学问叶良辰必回访
WWE那点事儿
聚合网站目录
淘宝头条
你的女朋友掉了
该吃吃,该喝喝,遇事别往心里搁;
泡泡澡,看着表,舒服一秒是一秒
中中阅读
是的,很多人只会说不会做,天天扯犊子的
帮帮我威客网
脚迹博客
呵呵那有个毛用
上善若水
纪涛博客
氧化铝厂家
今日热点
咪咕海淘
装装B而已
放假安排
豆腐西施占尽便宜
南通兼职网
养牛
小鬼哥
如何成为千万富翁
专注SEO优化
720航拍
乐乐
微笑SEO
EL纠偏维修
辣木茶
飞得更高
设计2点半
免费试用网
李勇SEO博客
大唐小厮
微微打折网
上海律师
我要网赚
画中仙特效网
只有流量,只有看到文案的人数基数大了,才能产生更好的成交。否则真的都是空谈。所以在强调文案重要性的时候,先问问自己,你有多大的宣传和推广能力,你能保证这篇文案能够让多少精准的潜在用户看到!这才是最重要的。