-
近年来随着商业势潮进入互联网时代,国内也涌现出了许多建站公司,大部分企业也拥有了属于自己的网站。近1-2年来,移动端的兴起,带来了新的建站商机(微官网、微商城),有不少企业老板,虽然并不完全了解微官网的作用,但在推销员的说服下也跟着稀里糊涂做了自己的微官网。
在这样的背景下,我一朋友(简称K总),厦门某网络公司老总,通过传统的电话销售,给医疗行业做微网站,月净收入20万。而他是怎么做到的呢?
昨天我和K总在星巴克谈事情,偶然间听他说这几个月他们公司新开了一个做微官网的业务,收益还可以,发完工资每月还能赚个20万。
听到这个数我是肯定不信的,因为我有朋友在临沧也开公司做这个,每个月也就只能跑3-5个客户,每个收费8K/年。直到他把手中的报价表给我看了之后,我才相信-----收费不是一般的贵!(2万+/年)
看到这么逆天的价格我当即来了兴趣:1、你的流量从哪里来?2、谁会付你这么贵的价格?
K总笑着说:“你当然不能去跑那些街边的小店,我们之前也试过,就是单纯地过去发名片,也有效果。但是他们的考虑周期很长,而且也会讨价还价,加上我们这边也没有专门安排跟进人员。后来我找到了一个不会怎么在乎钱的行业----医院。基本你说多少钱就是多少钱。这几个月来我们一直做的医院的业务,目前就市场的来看,估计在做个好几年都不会市场饱和的。”
我说:“那你的医院流量怎么来的呢?如何沟通?流量的投入产出比是多少?还是说你是去买医院名单?”
K总又笑了:“我没有你那么爱折腾,老喜欢跟人去竞价、天天买别人广告位。我这个流量完全是免费来的。”
我疑惑不解:“我什么时候写过这样的文章?而且免费流量只是草根创业初期用的,到后期要做成企业基本都是要有投入广告费的。”
K总:“你不是叫我要善于用58同城、赶集网这些软件嘛。你只要打开这个软件,位置选好,输入护士,就会看到很多医院在招护士,这样就有医院的电话了。再让销售人员打电话过去推销,大概100家医院第一次会有2家成交的。如果非要说广告费的话,那应该是请那些员工的工资了。”
我说:“是的,传统营销手段的市场响应率大概就2%。那些员工的工资多少?”
K总:“底薪2000,开单了有2500提成。”
随即我打开58同城的app,定位在厦门本地(笔者居住在厦门),输入护士。确实有很多相关的招聘信息,连续翻了3分钟还没到底,可见名单量之大!
后来这个事情对我的影响是非常大的,如果不是亲眼见到,我是不相信这样的传统营销手段能奏效的。自从有了“流量”“付费广告”“竞价”这样的词出现,我们很容易就将视野局限在这些词里面,但凡要做项目,第一反应就是:“我要有一笔预算来做广告!”而常常忽略,甚至瞧不起传统的“电话营销”、“发传单”等手段。其实方法没有好坏,也没有过时的说法,但凡肯去做总会有效果的。
也谢谢K总给我上了这么一课,我现在也打算请一些兼职来做电话销售来自己测试一下,当然话术等还需要与K总沟通。
作者:千叶Rule(碎碎念居多) QQ:524316856
顶: 1 踩: 0相关阅读:
来源:卢松松博客 QQ/微信:13340454
建站公司月利润20万案例揭秘
| 18653 阅读量 | 分类: 经验心得 | 作者: 读者投稿
相关文章阅读更多:网络营销 建站工具 建站方向 工作
- 2023-02-26 怎么才能加快新站的收录,我是这样做的
- 2022-11-15 为什么国内企业不喜欢用WordPress建站
- 2022-11-02 如何用JavaScript实现网站不关站备案
- 2022-10-24 网站建设热潮来了B2B工业市场人准备好了吗
- 2022-10-04 专做网站建设怎么样?我非常不建议
- 2022-06-15 找服务商做官网建站外包注意事项?
- 2022-02-18 教程资源类网站利用广告月入10+
- 2022-02-15 域名如何续费最便宜?
- 2021-12-16 网站使用qq、微信快捷登录的弊端,获取不到用户的真实联系方式!
- 2021-06-03 2021年WordPress市场份额突破40%
- 2020-10-11 1小时学会网站内容自动化 [中文+英文]
- 2019-12-10 视觉中国和ICphotoy被网信办责令全面暂停服务整改
- 2019-10-08 网站建设公司如何击败低价竞争者
- 2019-09-29 WordPress博客平台融资3亿美元
- 2021-09-08凡是在卢松松博客投稿的作者都有机会得到IT类图书哦!
发表感想加入微信群
点此登录松松云平台免费认证
我之前去过一家开2个月就关的微店,叫那些卖衣服或卖手机配件的商家,不过基本上无法成交搞定
医院有钱就是不一样
好像这个帖子已经看过了
微信运营不是好玩的!
阿里一家呀
?
欢迎各位站长光临我的地摊袜子大全博客,我每天都在不断的更新文章和视频,目的就是希望每天关注我博客的新老朋友,每天都能够在我博客里面学到新的东西!
这是正版中国 不信去查度娘看看 只是官方在搞活动,在一定时间内可以免费激活 所以说需要你们来推广 支持正版 杜绝盗版哈 反正谁没事放不良网站