暴利行业挖掘方法论3.0

| 阅读量 | 分类: 经验心得 | 作者: 读者投稿 | 时间：2023年03月07日 09:14

所有的暴利行业取决于垄断。

讲个例子：

2019年，在某计算机学院小A和小B两位好机友一起毕业同时选择创业。小A自认为编程技术一流则创立了一家给企业制作网站的工作室，而小B发现目前建站行业增长过慢，而且竞争太激烈，随即自学了两个月时下热门的视频剪辑，并做了一套短视频培训课卖给想做短视频创业的人群。时隔两年后，小B赚的盆满钵满华丽退场转战新行业，而小A日夜迷茫最终接受现实，无奈地抽了支烟背着行李走进了富士康...

这个例子中，两个人能力水平几乎没有差距，而导致结果天差地别的最大元凶就是行业的选择，俗话说男怕入错行，女怕嫁错郎，都是在提醒人在面临不同境遇时选择的重要性!

1、暴利行业的必要条件

1、高度刚需，不买你非常痛苦，例如房产，医疗，饮食等。
2、高利润，成本低或拥有绝对定价权。
3、高复购率，天天买你，月月买你，年年买你。
4、足够市场容量、够你吃就可以，不要贪大求全。
5、弱竞争，弱竞争或几乎为0的竞争环境。

如果你以上条件都中，那你比中彩票的几率还小。因为高复购、高度刚需、高利润背后一定存在着激烈的竞争。所以只要符合弱竞争这个条件，再满足其中任意一条就等于“暴利行业”。千万别想着你比别人聪明，你用惯性思维发现的所谓蓝海大概率就是死海。

2、暴利的本质

暴利行业无处不在，同时老行业也随着时间推移消失以往的光辉。即使给你一个行业你如果自身能力资源不足，或刚入场行业就出现变动那还是无济于事。所以寻找暴利之前一定要先搞清楚暴利的本质。有道无术尚可求，有术无道止于术。

暴利的前提是要弄明白赚钱的本质是什么?

无论创业还是打工获取收益的本质都是让买方受益，满足他的需求才会为了感知到的价值买单。一般让人受益的方式无非就是：出卖劳动力(时间技术)、出卖产品(服务咨询)。但在这一步会发现同质化严重会导致不值钱，

不值钱怎么办?

那就自己创造稀缺性。因为稀缺就意味着拥有定价权和弱竞争的环境。同时，稀缺也就意味着垄断。就创业而言，所谓的暴利行业，你只需要发现新的“刚性需求”即可。市场容量不用去怀疑，中国14亿人口大国，不缺的就是人，什么奇怪的需求都存在。利润也不用去琢磨，你在行业存在着稀缺性，也就拥有着定价权，只能找你买。

3、如何挖掘属于自己的暴利行业?

大部分人都是通过新闻政策、媒体、行业研究报告去找行业。这种找出来的要么普通人做不了，要么已经一片红海竞争惨烈。所以我总结了一套自己的暴利行业挖掘方法论，这套方法也帮助我自己完成从0到1的过程。

图1

第一步：首先参考这个图1写下来你喜欢的事情、擅长的事情、刚需的行业。

图2

第二步：然后再参考图2进行细分。最后选定一个综合评估最适合你的项目进行最小化MVP测试。

实战用法举例

我喜欢的：喝茶、吃火锅、心理学、哲学
我擅长的：心理学、营销策划
我了解的刚需行业：医疗、餐饮、教育

那我就可以组合出

心理学：心理学机构营销、心理学培训、心理咨询
餐饮&火锅：火锅培训加盟、火锅品牌营销、餐饮营销
茶叶：茶叶科普、茶叶营销
哲学：哲学培训、哲学咨询
医疗：医疗营销
教育：教育机构营销如果我最终想做心理咨询，那兴趣和擅长点就交叉了，足够我坚持热爱下去，树立行业壁垒。
人群：心理学针对的人群男女老少。那我是不是可以只针对未婚男性做情感咨询?
领域：比如之前的茶缸串串就是领域场景细分，串串——冷锅/热锅——热锅——茶缸热锅
地域：国内混不下去的智能机厂商这几年没少在巴基斯坦、越南这些不及国内的地方淘金。
时间：在五线城市你新开一个同质化的火锅店白天肯定干不过头部，那你可以做针对深夜凌晨的消费群体避开竞争时间段。

作者：天智说公众号：天智说