作为公众号的运营人，我每天都收到不少希望在公众号投放软文的商家信息，但是，大部分都被推掉了，为什么?

原因无他，只因很多软文，我觉得投放方式或投放策略不合适，深恐让客户失望罢了……

那么怎么投放微信广告才能1万元钱砸出100万的广告效果呢?下面就让我道来：

第一：关于自媒体的选择

微信自媒体有个特点：就是集聚效应，大的公众号越来越大，小的公众号粉丝占行业比重越来越小，从大到小，梯度锐减。

这就有个问题，同样的推广费用，该如何投放才能取得最佳效果呢?

是分散的投向多个二线小公众号?还是投向一两个行业大号好呢?

下面我们先看看粉丝集合

从粉丝集合中可以看出，行业第一大号，一般能占有行业粉丝的30%左右，行业第2到5大号，粉丝合计大约40%左右，其他小号能分摊剩余的30%粉丝

行业第2到5大号，粉丝合计虽然能能占到40%左右，貌似总和超过第一大号，但是，由于跟第一大号粉丝重叠，以及第2到5大号之间的粉丝重叠，实际非重叠的净粉丝量远远低于30%.......

对于广告投放而言，投放一个行业超级大号的费用，一般小于投入3-5个次级行业号的费用总和，但是净粉丝净覆盖量由于没有重叠，是净投放，没有重叠水分，同样的费用投放行业大号的实际投放效果御园大于分散投放。

第二：关于行业内部细分自媒体的选择

这么多行业内部细分自媒体，我们又该如何投放呢?1.想集中有限资金投放，那就选择整个行业周阅读量排名第一概率最大的自媒体，一个公众号，重叠了另外40%的公众号的粉丝2.如果是土豪，不差钱，那就选择行业内部细分的第一大号，这是效率最高的投放方式，性价比最高，因为有专业区别，粉丝重叠较少，实际(阅读量/投入)比最高。

第三：行业自媒体都自夸最牛，到底最牛的长啥样?

比如某行业大号发布泰龙通讯的一篇软文：最牛智慧社区就得这样打造!

24小时阅读量也就三万，不大，你说在这样的行业大号花万八千投放一次贵不贵?

贵，很贵，简直就是割肉......

但是，24小时后，在搜狗微信搜索一搜：

整整两页，20多个公众号转载，形成海量累积曝光量......

这时候再问你：贵不贵?傻子都知道，不贵......

投放软文，不要听自媒体人吹牛，只坚持问一句：你的日平均转发次数有多少?最高日转发量是多少?

只要转发量高，广告投放性价比就，这就是媒体选择的策略。

第四：自媒体人爱吹牛，怎么给他挤水分?

自媒体人为“二两米”吹牛，说26万人在读，说99万地产人在读，你信吗?不信，但是怎么揭穿他的谣言?

好办，让他提供单篇的最大阅读量，一般最大单篇阅读量能达到粉丝的10倍，26万粉丝，最大单篇阅读量突破260万很正常。

给你截取某公众号早期的单篇阅读量图

再来一张稍晚的截图

单篇最大阅读量一般就是这样的阅读曲线，第一天阅读量不高，随着粉丝转发，阅读量呈几何级数暴增，这就是最佳广告载体，一家投放，成千上万人转发，几十个大号跟风转载......

自媒体人爱吹牛，遇到吹牛的，就让他截图,不敢截图的，直接忽略......

如果要价太高，觉得吹牛+嘴硬的，让他开QQ的远程协助，如果不敢，略过...

如果敢截图，敢远程，那OK，这是货真价实的大号，广告推广非他莫属……

要价即使高出一般大号2-3倍，也值得!

第五：推广效果评价

一说到推广效果评价，很多人就说了，看阅读量，看转发量……

刚读了我前面的文字就学会了?就能倒卖了?

错，曝光量只是一个方面，能否变成客户才是关键。

如果同时在多个自媒体投放广告，我有两个策略，那就是：

1.给不同的自媒体提供不同的场景二维码，这样就知道那个自媒体吸引到楼盘公众号的粉丝(潜在客户)最多......

2.在项目的公众号后台编辑同样的多条图文素材

上图仅为演示

把这几个内容相同但是连接不同的网址给自媒体，让他们放在阅读原文处，哪个自媒体的原文链接阅读量量大，自然是最佳的，那就是天然的战略合作伙伴，就是御用自媒体......

今天琐事太多，暂时就分享这些，文章不长，但句句是我的实战经验，希望广大开发商在行业的寒冬里，能学会精打细算，让1万元当100万花........

诚若是，不枉我深夜码文.......

这些规则与秘密，即使没有我点破，迟早也会被大家周知，今天，我提前点破，希望大家担待......

来自微信：dichan360

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