卢松松博客

一个90后创业的血和泪的教训

 人参与 | 时间:2014年08月02日 17:29

导语:说实话在国内的创业圈子里,失败者是没有发言权的。我走出这一步也是深思熟虑,我希望那些90后创业者看过这篇文章以后能够对你们有鞭策。

一个90后创业的血和泪的教训 好文分享

我是一名90后,现在是一家移动互联网创业公司里的一名员工。如果回到2013年的这个时候我的名片上印着是“为你爱”创始人兼CEO。现在的我却背负了一身债务,每月为了还债整夜辗转反侧。

提到90后创业者大多数人一定会想到,大象创始人刘克楠,脸萌创始人郭列,Segmentfault创始人高阳,以及泡否创始人马佳佳。至于像我们这样的创业者who care?说实话在国内的创业圈子里,失败者是没有发言权的。我走出这一步也是深思熟虑,我希望那些90后创业者看过这篇文章以后能够对你们有鞭策。

2012年初我实习进入了一家传统的玩具经销商企业,在公司担任浙江省的sales work。工作需要长期的在外出差,虽然忙碌但是对于当时的我来说收入还是比较可观的。

母婴行业是一个非常泛的行业,产业链非常庞大也很复杂。食品,制品,儿童用品,妈咪用品,童装,床,棉制品,玩具,孕装等。每一块再细分下去种类繁多,款式多变,产品质量参差不齐,大小工厂遍地都是。而且它们的渠道也比较复杂,最原始的是工厂出货给大经销商,大经销商分发给小经销商,最后供货到婴童店。

如果你想把你的产品放到婴童店卖,你必须遵守原有的游戏规则。你当然可以尝试自己建立团队去销售你们的产品,但是你要知道光一个浙江省就有4000-5000家婴童店。婴童店老板跟当地经销商又是多年的合作关系。一般的工厂很难进入婴童店。所以造就了很多工厂直接做线上的直销。导致了目前电商领域产品种类非常多,而且同质化严重。而线下的实体门店受到电商的冲击以后销售额惨淡。他们没能力直接跟工厂合作,也不懂得如果利用互联网。所以到头来还是走老路。把不赚钱的砍掉,赚钱的做促销。

这个时候对于消费者来说婴童店产品选择余地变得越来越少。但是像宝宝洗澡,早教,游乐园又不得不去实体店消费。你来店里次数多了肯定要买东西的,所以目前来看传统婴童店一时半会儿死不了。而线上的情况又是产品种类同质化严重,价格参差不齐,服务无法保障等。所以我们当时判断线上跟线下结合的趋势是必然的,我们认为这样的模式是有很大机会能做大做强。后来我们也看到了国外有一个Zulily母婴闪购网站刚刚拿到D轮8500美元的融资。这样也给予我们极大的信心,我们决定准备半年开始创业。

2013年中旬我们开始全职创业了,当时的定位是“为你爱”每天上午10点准时为用户推荐数款精选母婴产品,十几种线下的婴童服务。考虑到当时东拼西凑借来的数十万,我们定位先做一个地区的市场。一方面投入一定资金在本地的线上渠道做广告,另一方面通过跟线下商家合作做地推。当时认为做起来的几率还是非常大的。

团队方面我负责接触供应商、商家合作以及公司的管理。合伙人负责网站的运营,后台维护。事实证明我们“too young, too naive”。

第一个问题就是传统广告太烧钱了回报率又低。第二个问题是供应商热卖主流的产品不愿意供应给我们。第三个问题是婴童店更加愿意跟美团和糯米这些大流量商合作。第四个问题是网站的用户体验不太好。

开弓没有回头箭,问题总要解决。

针对第一个问题我们开始尝试精益的广告投放,配合第三方一起投放,找同行去互换资源。针对第二个问题我们减少推荐产品,主攻一两款单品争取把量冲大。针对第三个问题在婴童店的分层方式做了一个调整。后来确实开始有一些起色,每天日均一千元的销售额,好一点有三四千元。紧接着更大的问题是我们快没钱了,更加看不到盈亏平衡的日子。那个时候对天使投资人和VC没什么好感,也不懂得如何去跟投资人交流。有一次去上海找一个在硅谷做天使的台湾人Tom,当时他赶着飞回美国。我就厚着脸皮把商业计划书塞他包里。后来给他发E-mail问他能不能给项目一些建议也没回复我。确实有几个比较感兴趣的投资人,但是聊来聊去一直在观察我们的情况。

最后两个月销售额开始下滑,资金链几乎要断了。我们开始发不出工资,导致走了两个团队成员。通常成功的创业故事是这个时候获得的一笔投资。很遗憾的是上帝没有眷顾我们,项目坚持了半年多时间死掉了。其中的滋味不言而喻,现在我已经坦然接受了这个现实了。世界上没有如果,我也不会对自己当时做的事情做否定。这里想给90后创业者一些中肯的建议。

CEO要像个产品经理

就拿我的项目来说,网站的模板设计,视觉体验,操作体验,产品展示,网址等都是不合格的。创始人开始创业其实就是一个产品经理,好好雕琢你的产品。

不做机会最大的,只做自己擅长的

创业者应该明白自己的资源都分布在哪些领域,项目启动以后需要找哪些人,需要利用到哪些资源。而不是道听途说,盲区进入一个蓝海甚至红海。

团队成员要互补,愿意牺牲小我

前期的团队成员很关键,能力上不一定要很牛。但是必须踏实,必须懂得牺牲小我。价值观要一样,性格跟知识面上要互补。

不要用自己的钱,也不要借别人的钱创业

首先用自己的钱风险很大,我当时是比较傻的大家不要学我。而且如果有天使投资愿意投你也说明认可你项目,也能够获得投资人的指点。特别是互联网领域一定要专业一些。

学会整合资源,四两拨千斤

产品上线后无非就是推广的问题,除了深挖老渠道以外。作为新生代创业者一定要学会自己建立游戏规则。唯一的一个标准就是精益尝试,通常会有意想不到的收货。另外种子期期的项目就不要考虑有广告预算了。

提高自己的情商

创业过程中会遇到各种各样的阻力,这个时候一定要经得住考验。要学会调整好自己的心态,团队不能有负面的情绪。调整好自己的心态,控制好情绪,观察别人的情绪,有必要时需要控制别人的情绪。

好的眼见,跟判断力

创业者要跟着趋势走,学会在风来临之前站在山顶。补充自己的知识面,扩大自己的人脉圈。这里涉及到信息获取问题,很多真实的信息都在一些大佬手里。创业者学会跟他们做朋友,同时提高自己。

文章最后送给大家一句话。骏马总是迎着暴风骤雨奔跑;冬青总是傲着严冬冰雪矗立。Good luck!!!

(文章来源:创业邦 作者:华生)

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◎已有 17 人评论,微信:QQ13340454

1楼美女图片  2014-01-10 14:37:28
我和小伙伴们都惊呆了
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2楼囧闻  2014-01-03 19:57:32
又涨姿势了
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3楼天地霸气诀  2012-12-28 10:13:01
我只看到好多的钱
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4楼茅草瓦  2012-12-27 17:13:27
有道理!!
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5楼风淋室  2012-12-27 12:34:51
这其实就是一道数学题,不过也反映了人的生活态度,一个只注重眼前,另一个注重长远发展
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6楼设计2点半  2012-12-27 12:18:37
还是应该选第一个。这样你现在就有了10亿。第二种,还要等30天,谁又能保证,这30天不出些什么状况了。
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7楼免费网站目录  2012-12-27 11:05:27
第一个的风险更小,第二个的风险很大,不切实际的承诺是谎言
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8楼笑话大全爆笑  2012-12-27 10:54:30
我直接选第二个
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9楼河南加盟招商  2012-12-27 10:10:51
一夜暴富不太可能,我们还是慢慢的赚钱。
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10楼内涵漫画  2015-11-27 20:52:02
身为90后的我,学的也是互联网,不知道未来会有怎样的道路
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11楼高清图片  2015-10-02 18:12:37
创业的过程中,坚持和方法都很重要,骏马总是迎着暴风骤雨奔跑,有道理。...很好的创业经验,无论创业成功或失败,得到的经验往往是比金钱更宝贵
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12楼大商盟博客  2015-09-30 09:43:34
不要轻易创业,创业了就不要轻易放弃!
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13楼长沙拓展训练  2014-12-22 21:28:54
创业的过程中,坚持和方法都很重要,骏马总是迎着暴风骤雨奔跑,有道理。
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14楼长沙拓展训练  2014-12-22 21:26:41
骏马总是迎着暴风骤雨奔跑.有道理。
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15楼鄂东明珠网  2014-11-06 17:23:37
D轮8500美元的融资。。。。。
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16楼28新闻  2014-08-19 20:45:20
写的不过 经历就是宝贵的财富 愿你越走越好
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17楼隆回  2014-08-07 01:54:41
我也是个90后
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18楼暴走中文网  2014-08-06 11:10:22
深有感触,不要轻易创业,创业了也不要轻易放弃,失败了也绝不后悔。 楼下的人说的,说的太好了。。。赞一个。。。
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19楼阿甘  2014-08-03 13:46:38
创业需要的是激情
激情是月老越没有
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20楼90日记  2014-08-03 13:24:29
深有感触,不要轻易创业,创业了也不要轻易放弃,失败了也绝不后悔。
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21楼点亮吧  2014-08-03 11:13:06
...很好的创业经验,无论创业成功或失败,得到的经验往往是比金钱更宝贵
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22楼全搜集  2014-08-03 08:22:42
写的不错,感悟很真实,受启发!
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23楼养生网  2014-08-03 00:17:39
80后,还在创业中。
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24楼重庆吉典木门  2014-08-02 19:43:53
身为90后的我,学的也是互联网,不知道未来会有怎样的道路
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25楼9块9包邮  2014-08-02 19:39:19
写的确认又好又真实。
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26楼威驰童装  2014-08-02 17:53:23
创业不是每个都成功的
况且在国内这种不成熟的环境下
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