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PR实战:借力携程事件不花钱获得百万关注

 人参与 | 时间:2015年06月06日 06:34

此次的支付宝和携程的事件,已经快过去一周了,作为一家创业公司的PR,我来讲讲我们是如何通过此次事件获得百万关注的事情。你可能注意到了,我用的人称是“我们”,的确,这种事儿不是一个人能够搞定的。当然,这算不上事件营销,更谈不上炒作,只是利用内容+渠道的一般方式,只是稍微用了一点心(我真的没有谦虚)!

标题说到的百万这个数量,并没有具体去统计,只是一个大概的估计,我想某氪、某讯、某浪、某家等媒体加在一起,怎么也过百万了吧,你说呢?

PR实战:借力携程事件不花钱获得百万关注 经验心得 第1张

好了,吹牛开始。

机会很多,但是适合你的很少

之前类似的事件也发生了多次,但是发生在这个时间段,并且是这样体量的公司身上还是很少见的。携程事件准确发生的时间是11点左右,而后在12点50分,官方微博发布了声明。这期间应该是舆论最为热烈的时段,各种段子、留言此起彼伏,支付宝也惨遭挖坟的噩运。

当时我们觉得机会来了,这是一个千载难逢的机会。每天的热点很多,但是每个热点都有其特定的受众,切合度决定了你要不要去做。携程这种技术性故障的事件,显然并不适合杜蕾斯,就像范冰冰和李晨在一起的新闻同样不适合我们。

因为我们是做数据备份的公司,往大了延伸可以定义为做企业数据保护的公司,既然是网站无法访问,那就可以定义为数据安全问题,不管是人为失误,还是黑客攻击。

在快速确定这事儿可做之后,就是渠道和内容的具体执行了,如果用二八原则来分的话,渠道占二,内容占八。

渠道,全力以赴

在整体的渠道配备上,C类+B类渠道占两层,A类渠道占八成。

每个公司都有自己的渠道,微博、微信、朋友圈,固定的发稿公司,这类渠道是自己家的,受众基本是粉丝或者用户,自由度比较高,可以制定偏向于公司产品和具体的解决方案,广告成分可以高于50%,可以作为A类渠道的策应;

PR实战:借力携程事件不花钱获得百万关注 经验心得 第2张

然后是B类渠道,公司员工的个人专栏,博客、今日头条、搜狐等自媒体渠道等等,可以定义为B类渠道,特点是需要平台审核,具有一定的渠道影响力。这类渠道可以制作偏向于事件报道性的内容的,广告成分要低于20%。如果你现在没有,就需要抓紧时间去搭建了;

最后,是最总要的A类渠道,此外,就是一些刷脸的渠道资源了,就是养兵千日,用兵一时的那些渠道,这是每个PR的标配,不得不承认,在这样的渠道上,企业CEO手上的资源会更加丰富。广告成分可以为零。

另外一种渠道就是公关公司了,严格上可以定义为C类渠道,但这种渠道的一个微信大号的头条都要3万元,显然不是一般的公司可以承受的,所以,我们取胜的关键就只能是内容了。别无他法。

内容、内容、还是内容

我们的第一个内容是在下午一点多的时候通过今日头条发布的,一个小时之后获得了2000+的阅读量,这篇内容很简单,就是一篇新闻类的文章,当然,里面涵盖了我们CTO对于这次事件的简单看法(软文部分)。

这篇文章可以看作是一个引子,第一是测试此次事件的反应,第二是作为B类渠道的填充物。

然后,就是最重要的——CEO、CTO亲自操刀的文章。

首先,当然是内容质量上的原因,要想打动人,单纯的事件报道是没有意义的,内容的优劣决定了你传播的效果,你的文章需要对这次事件有更深入的分析、见解。事实也证明了这一点,你会发现,在后续的传播内容中,那些好的内容会不断被引用。。这样的内容其实并不一定需要很多软性的东西在里面,因为本身就是公司CEO的一个曝光,进而会成为公司的曝光。

事实证明,好文章的确成为最为重要的引爆点(仅某氪的当日的微信头条,就获得了近8W的阅读量),并且引发了一连串的连锁反应。在发布之后,包括之前拒绝报道我们的共有5家知名媒体主动联系了我们,要求对CEO进行采访。所以,PR们,首先搞定你的CEO、CTO,并且榨干他,作为一个创业公司,CEO的声音至关重要,更容易打动媒体。

其次,从媒体的角度来说,此次事件由于涉及到一些技术性、和IT系统的搭建问题,这样的内容对于A类媒体渠道来说也是稀缺的。这个时候,媒体是需要这样的内容的,甚至会给予极力的推荐。这对于媒体来说也是一个有效的反向品牌背书。

当然,内容部分还没有结束,携程是在网站恢复之后才公布了具体的事故原因,但是借鉴和教训还是要有的,这个内容上,技术依然很重要,但不仅仅是技术了,你需要有更多的延伸,比如“黑天鹅事件”“反脆弱”“企业如何防止携程的悲剧重演”等等,这就要求公司PR和文案的衍生能力了。

好的说完了,说说不足。

内容不再多在于精,但是精的内容一定是多多益善,我们是直到周五下班后才出了CTO的一篇深度分析文章,但是显然没有CEO的那篇影响力高,不在于内容,只是时机错过了。过程当中,我们有些渠道资源是重合的,比如百度百家,浪费了一个推荐位。这对于一个小公司来说,实在是太遗憾了。

哎,如果我们在支付宝出事的时候,就这样做的话就好了,想想都可惜啊!

好了,大体就是这样的,热点天天有,骚年们,找到适合自己的,下一点功夫,你会有所收获!

文章来源:木浪多备份  微信:ch18666297060 欢迎交流讨论

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1楼妹子最多的大学排行  2015-07-16 23:30:12
今年携程的新闻好多,不过都不是什么好消息。
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2楼炒股稳赚技巧  2015-06-24 22:54:02
这次事故很多人都借力了,一次携程成就了很多人,很多公司。
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3楼生活印象  2015-06-24 14:00:59
好样的
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4楼QQ技术  2015-06-24 01:49:47
老张来这看技术
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5楼中国3D打印机网  2015-06-17 14:22:49
说得不错哦!!!
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6楼松松免费推广  2015-06-16 17:58:42
慢慢弄,
思考的力量是无穷的
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7楼松松免费推广  2015-06-16 17:58:12
PR现在应该没什么用了吧
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8楼网购商城  2015-06-14 03:15:05
拼爹拼入口拼渠道,什么都没有的拼,只能看着!
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8楼松松免费推广  2015-06-16 17:58:12
PR现在应该没什么用了吧
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9楼QQ空间人气精灵  2015-06-12 08:37:52
现在的营销有点不好搞了
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9楼松松免费推广  2015-06-16 17:58:42
慢慢弄,
思考的力量是无穷的
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10楼八段锦教学视频  2015-06-12 08:36:50
不错的啊
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11楼68挂靠网  2015-06-12 00:37:52
牛人啊
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12楼68挂靠网  2015-06-12 00:37:17
高手就是不一样!
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13楼邪恶漫画  2015-06-11 19:01:29
这就是营销 靠 我们都不懂
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14楼湖南卫视在线直播  2015-06-11 10:41:29
好腻害 借鉴相关
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15楼网络早知道  2015-06-10 17:02:43
营销等于传销 网络早知道
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16楼极草5x  2015-06-10 00:25:56
你说的很正确。
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17楼加粉神器下载  2015-06-09 17:00:15
借力携程事件不花钱获得百万关注,不错的创意
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18楼快马QQ群发软件  2015-06-09 15:52:19
要想打动人,单纯的事件报道是没有意义的,内容的优劣决定了你传播的效果
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19楼茂名网络建设  2015-06-09 11:37:19
标题说到的百万这个数量,并没有具体去统计,只是一个大概的估计,我想某氪、某讯、某浪、某家等媒体加在一起,怎么也过百万了吧,你说呢?
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19楼极草5x  2015-06-10 00:25:56
你说的很正确。
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20楼根治尿路感染  2015-06-09 11:13:12
我搞不明白了,这个事件虽然获得了眼球和关注,可是带来的是对品牌的负面影响,只能起到反作用呀。我要是老总,早哭晕在厕所里了。
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21楼妹妹小说  2015-06-09 09:45:52
我们只能眼睁睁的看着丫得到了百万流量
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22楼淘宝卖家论坛  2015-06-08 23:57:48
拼爹拼入口拼渠道,什么都没有的拼,只能看着!!
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23楼老婆店  2015-06-08 16:09:07
现在的营销怎么越来越像传销了?
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24楼权力的游戏第五季第九集  2015-06-08 15:22:52
借势营销
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25楼百富网  2015-06-08 13:45:14
CEO还会写软文嘛
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26楼延安  2015-06-08 12:57:40
写的不错,学习了
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27楼吉马吉达  2015-06-08 12:29:17
不是一般的厉害!
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28楼传说博客  2015-06-08 11:44:56
有点意思,其实这次事件我也想到肯定有不错的事件引流方式。我想了几天,没有想到。可能是执行力的问题
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29楼淘衣库  2015-06-08 10:49:49
爆料时间,软文能力,加上渠道,估计我们新站很难拥有这几点
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30楼基因合成  2015-06-08 10:15:41
果然还是要利用噱头来做才是最有效果滴,很多事情都是需要脑袋来做的
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31楼博客互推联盟  2015-06-08 09:45:10
能写点实操性更好的就好了
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32楼眼睛近视手术  2015-06-08 09:26:24
原来内容和渠道也是非常重要的环境啊
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33楼治疗近视眼  2015-06-08 09:24:58
事件营销确实能带来很大的影响力。
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34楼玻璃钢花盆  2015-06-08 09:09:19
利用的很到位呀,高,实在是高
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35楼GF发现  2015-06-08 08:30:44
借力用力啊!!
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36楼肖振杰  2015-06-08 08:03:51
找寻适合自己的,才是最好的
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37楼公考俱乐部  2015-06-07 21:11:43
携程上面订东西都比较贵
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38楼脑精网  2015-06-07 21:11:31
厉害,虽然制造不了风口,但是能利用好风口也是一种技术
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39楼暴风看电影  2015-06-07 20:46:15
有什么在标题上面做下工夫 能够做到事半功倍的效果,标题应该称之为一篇文章的灵魂吧
有这样认为的 可以访问下 我的网站 去看看做的怎么样 呵呵 意见和建议 加上喷子 我都不会拒绝
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40楼9.9元包邮  2015-06-07 20:18:28
主要是抓住了第一时间。
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41楼画中仙手绘视频官网  2015-06-07 17:31:52
内容好想引爆点击率还是很简单的。尤其是广为关注的事件,本身就有着强烈的吸引力!就像我做画中仙手绘视频网站一样,通过范冰冰李晨的恋情做视频,当天播放量过千其实是非常简单的。
有了播放,而且视频中有我自己的广告,那么感兴趣的就会加我微信或者QQ了。
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42楼耕耘网  2015-06-07 16:18:28
事件营销,说到底就是软文营销,能有好的软文,并结合当下热门事件进行推广,会增加品牌的推广力度,用户乐于分享这类文章,喜欢看热闹,迎合了用户的口味
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43楼态度网  2015-06-07 14:27:04
这是个什么文章 真垃圾
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44楼投资创业  2015-06-07 12:37:31
内容、内容、还是内容
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45楼alcc.cn  2015-06-07 11:54:40
这种词和大站去抢,真的不好搞!
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46楼阿里一下  2015-06-07 10:51:05
我的都是原创内容啊
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47楼一叶扁  2015-06-06 23:16:16
别人说得都那么有道理,
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48楼腾讯爱好者  2015-06-06 23:15:07
敢不敢直接 ctrl+v
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49楼微信大全  2015-06-06 23:02:12
有那么形象吗?
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50楼卢松松  2015-06-06 21:58:14
不用老追求收录
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51楼华典商标  2015-06-06 21:48:22
内容加执行就ok
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52楼唐伯虎  2015-06-06 21:48:09
seo就是一个执行力的问题
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53楼卢松松  2015-06-06 21:40:50
感谢关注,希望以后常来
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54楼卢松松  2015-06-06 21:39:17
加油
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55楼广场舞火火的姑娘  2015-06-06 21:39:06
内容、内容、还是内容
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56楼初阳充值  2015-06-06 21:35:40
抓眼球的事件,只要上网,都能看到。在自己的领域里领先就是要有眼光了。
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57楼好运鞋  2015-06-06 21:34:47
一个大事件的传播速度非常快,原来一这么多的推手在呢。
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58楼户外  2015-06-06 21:25:55
好贴,写的不错,执行力强才是关键
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59楼hao2345导航  2015-06-06 21:01:12
内容内容还是内容,记住了
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59楼卢松松  2015-06-06 21:39:17
加油
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60楼超劲爆DJ网  2015-06-06 18:59:25
重点:做事情要勤快,谨慎!
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61楼龙帝  2015-06-06 18:45:43
总是让我忍不住与OPCHINA联想到一起啊!
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62楼台州ERP  2015-06-06 18:06:25
一直很羡慕,从来学不好,看来还需要找对方法
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63楼搞笑图片  2015-06-06 16:56:54
每天更新的眼都快瞎了,真心不容易啊
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64楼2015棋牌游戏赚钱  2015-06-06 16:44:14
借力使力,事半功倍~~但是比较难做,需要准备的东西很多
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65楼去赚网  2015-06-06 16:40:22
数据备份,的确是重中之重。
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66楼去赚网  2015-06-06 16:39:35
数据备份重中之重!
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67楼水泊梁山  2015-06-06 16:34:37
借力,每个人都知道,但不是谁都能做了,能做到,能做好,方法不错,实践太难,能力问题了
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68楼郑州包装设计  2015-06-06 16:07:19
要想打动人,单纯的事件报道是没有意义的,内容的优劣决定了你传播的效果
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69楼郑州画册设计  2015-06-06 16:06:08
内容不再多在于精,但是精的内容一定是多多益善
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70楼悦美打扮网  2015-06-06 15:57:06
确实,机会很多,但适合自己的却非常少......
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71楼点亮吧  2015-06-06 15:30:21
利用热点引流是最有效的方式
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72楼李勇SEO博客  2015-06-06 15:17:24
只要找到适合自己的菜,狠狠的去吃,你不胖才怪!!!想看更多的干货,可以到我博客看看,保证让你有所收获!!!
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73楼沉香树苗  2015-06-06 15:06:12
关注好话题吸引度
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74楼上海劳动法咨询  2015-06-06 14:59:20
内容、内容、还是内容,我觉得这是一个网站的根本,不管是对搜索引擎还是对浏览者,只有好的内容才能留住客户,吸引客户。
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75楼每天40元  2015-06-06 14:50:50
一个人的确不好办
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76楼SDI编解码器  2015-06-06 14:42:16
在这样的渠道上,企业CEO手上的资源会更加丰富。广告成分可以为零。
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77楼SDI编码器  2015-06-06 14:41:29
内容不再多在于精,但是精的内容一定是多多益善,我们是直到周五下班后才出了CTO的一篇深度分析文章,但是显然没有CEO的那篇影响力高,不在于内容,只是时机错过了。过程当中,我们有些渠道资源是重合的,比如百度百家,浪费了一个推荐位。这对于一个小公司来说,实在是太遗憾了。
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78楼梅州SEO  2015-06-06 14:21:02
骚年们,找到适合自己的,下一点功夫,你会有所收获!
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79楼网站没流量找我  2015-06-06 14:19:13
热门事件推广,吸粉术。
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80楼平煦飞翔  2015-06-06 13:53:53
骚年们 童鞋们 嗅觉一定要灵敏
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81楼威客圈子  2015-06-06 13:39:57
到底事情的真相是什么样子的
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82楼goooj  2015-06-06 13:27:17
文章不错
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83楼喜迎棋牌下载  2015-06-06 13:24:48
松哥,每一次分享,都有很大的收获~~
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83楼卢松松  2015-06-06 21:40:50
感谢关注,希望以后常来
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84楼微信公众号开发  2015-06-06 12:47:44
抓住热点的相关性和及时性确实很重要
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85楼小Z  2015-06-06 12:27:22
网站越重要,越要备份
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86楼独立博客网站  2015-06-06 12:21:54
坐等更新,评论最有价值
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87楼武汉红木家具  2015-06-06 12:02:53
借力使力不费力。学习了。
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88楼香港云主机  2015-06-06 11:53:07
营销手段确实重要,很多事件都能曝光自己
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89楼攀枝花人才网  2015-06-06 11:28:45
确实前几天被这个信息刷爆了。。
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90楼韩国化妆品  2015-06-06 11:24:33
在强大的站点也是一样.
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91楼人人影视网  2015-06-06 11:12:49
这个真的做一次营销,要把握住时机呀,太难得了
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92楼无框画厂家  2015-06-06 11:03:24
下一点功夫,你会有所收获!
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93楼软膜天花  2015-06-06 10:10:48
好决的招数啊
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94楼合厚传媒  2015-06-06 10:07:37
这是属于借力?还是属于什么?
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95楼DW手表官网  2015-06-06 09:56:37
我得好好的宣传一下我的dw手表咯
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96楼草根站长  2015-06-06 09:15:00
这个真是形象啊
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97楼草根站长  2015-06-06 09:14:41
一千个站长有一千种思路
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98楼家电维修  2015-06-06 09:14:20
营销方法很多,就看自己怎么操作了
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99楼草根站长  2015-06-06 09:13:56
评论太水了
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100楼草根站长  2015-06-06 09:13:36
事件营销效果很不错,往往一炮打红
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101楼草根站长  2015-06-06 09:12:56
因为一般人根本用不起来
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102楼草根站长  2015-06-06 09:12:31
这样的纯广告评论太功利了吧。。。。
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103楼草根站长  2015-06-06 09:11:45
这个有学问,要学习
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104楼微部落博客  2015-06-06 09:11:10
内容、内容、还是内容,怎么才能制造更有价值的内容??
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105楼北京SEO  2015-06-06 09:03:53
写的不错,曾经我的网站也经过一个事件借力打力获得了很不错的效果。
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106楼多麦网  2015-06-06 08:58:42
如果想创业就快创业网站,提供免费的创业服务,还有更多的初创项目让你选择!你值得信赖的创业网站!
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107楼特种兵T恤衫  2015-06-06 08:58:33
很好的借力营销事件
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108楼阿飞  2015-06-06 08:56:24
这就是借东风。
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109楼showbagnow  2015-06-06 08:48:28
借力打力……哲学!
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109楼草根站长  2015-06-06 09:11:45
这个有学问,要学习
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110楼快速创业服务  2015-06-06 08:45:30
如果想创业就快创业网站,提供免费的创业服务,还有更多的初创项目让你选择!你值得信赖的创业网站!
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110楼草根站长  2015-06-06 09:12:31
这样的纯广告评论太功利了吧。。。。
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111楼西贝博客  2015-06-06 08:43:43
这个方法不是一般人会用的。。感觉。。

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111楼草根站长  2015-06-06 09:12:56
因为一般人根本用不起来
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112楼名人历史  2015-06-06 08:41:40
看不 是什么
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113楼制冷设备网  2015-06-06 08:40:42
支持一下作者
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114楼制冷设备网  2015-06-06 08:39:46
说得很有道理,一个事件营销是宣传品牌的好时机
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114楼草根站长  2015-06-06 09:13:36
事件营销效果很不错,往往一炮打红
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115楼showbagnow.com  2015-06-06 08:31:12
厉害!!
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115楼草根站长  2015-06-06 09:13:56
评论太水了
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116楼青涩  2015-06-06 08:29:48
流言
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117楼农村电商研究  2015-06-06 08:28:09
借事件,好的软文营销。
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118楼锅仔王  2015-06-06 08:25:20
软文
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119楼邵连虎博客  2015-06-06 08:16:29
利用一用热门事件引流的确不错,只是很少人去做过。
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120楼送你一首小诗  2015-06-06 08:12:59
又涨姿势啦……
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121楼济南网站优化  2015-06-06 08:01:15
借助爆炸性事件写软文,的确是一种聪明的做法!但是,转化率呢,都是看客而已!
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121楼草根站长  2015-06-06 09:14:41
一千个站长有一千种思路
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122楼东北黑木耳  2015-06-06 07:46:39
携程的事,那天我也发表了一篇文章,可到现在还没收录,差距啊
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122楼卢松松  2015-06-06 21:58:14
不用老追求收录
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123楼永恒博客  2015-06-06 07:30:23
借力打力,透过事件写软文。
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124楼面具专卖店  2015-06-06 07:28:58
我们确实需要借力,太慢了一个人!!!
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125楼微信大全  2015-06-06 07:27:23
能吹一个如避孕套那么完美的故事就是内容
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125楼微信大全  2015-06-06 23:02:12
有那么形象吗?
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125楼草根站长  2015-06-06 09:15:00
这个真是形象啊
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126楼上海赶集网  2015-06-06 06:57:57
这么早就没有沙发了,坐坐板凳吧
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127楼斗狗  2015-06-06 06:36:25
就这样做的话就好了,想想都可惜啊!
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