有人看到这个标题可能觉得没啥了不起，因此我有必要先说一下目前行业的状况。做过互联网金融的平台的同行都知道，目前行业的惨烈竞争已经不能用语言来形容，各大平台都在招兵买马，拼命烧钱，以P2P平台为代表的互联网金融平台获客成本大幅提升。目前获取一个注册用户的成本约60～80元，一般转化率约10%，按此估算，一个有效投资客户的获客成本达600～800元，广州的P2P网贷平台的获客成本最高已经提高到了500元以上/人。

那么我是如何在19天之内通过免费的推广方式新增985个客户的呢?话不多说，先上数据，免得有人说我吹牛逼。

(1)7月8日-7月26日之间新增用户985人。

(2)拾金宝第一期100万成功募满

下面要开始上干货了，各位做好心理准备：

第一步：确定目标群体

许多小平台都喜欢跑去大平台的投资交流群去挖人，他们认为那里的目标客户是最精准的，因为他们都是具有投资经历的。这话其实说的不错，但遗憾的是根本挖不动。因为互联网金融的投资群体大部分都是风险厌恶型，更看重的是资金安全和平台的知名度，再加上从去年开始的P2P倒闭潮，死了一堆小平台。大家都对小平台避而远之，再此情况下，小平台跑去大平台挖人，无疑是难过登天的。

但是每个平台都是由小做大的，那么小平台又该如何定位目标群体呢。我给出的答案是小白市场。小白市场是指没有互联网金融投资经验的，这类用户除了余额宝之外基本对互联网金融一无所知，小平台转化此类用户的机会更大。说白了，就是此类小白用户更加容易忽悠。

由于互联网金融平台都是100元起投的，原则上只要拿得出100元的客户都是我们的潜在客户，当然考虑到用户的精准度和开发难度，我把目标客户定位为上班的白领。

第二步：富有噱头的活动

新平台要吸引注册用户，优惠活动是不可或少的。但许多平台的注册活动过于普通，无法吸引眼球。没眼球就没流量，更不用提转化了。因此，我特意想了一个夸张的活动：注册即送10万元体验金。送10万体验金，在数万家互联网金融平台中也是史无前例了，也足以打破吉尼斯纪录。凭借着这个噱头，我吸引了大量的流量。但其实10万元体验金其实只会产生24元的收益，而且必须注册充值投资后才可以把24元提出来，也就是利用24元来获得一个真实投资的用户，这是相当的划算。

第三步：推广渠道

优惠活动有了，目标群体也有了，那么怎么找到他们。我给出答案是QQ。虽然近几年微信陌陌不断发展。但2014年QQ的活跃用户达到8.29亿，排在所有的聊天软件的第一位。因此我选择QQ作为主战场。

前面就说了，我的用户群体是小白领。那么我如何找到他们呢。答案是利用QQ群，我按照职业把这批白领分开。

(一)目标群体细分

(1)技术类：Java，PHP，C++，Android，iOS，测试，前端开发，技术经理，技术总监，架构师CTO

(2)产品类：产品总监，产品经理，移动产品经理，游戏策划

(3)设计类：设计总监，UI，UE，交互设计，数据分析

(4)运营：新媒体运营，数据运营，运营总监，COO，编辑

(6)职能：HR，行政，会计，出纳

等等，由于数量篇幅限制，就不罗列太多了。

(二)加入QQ群

目标群体细分了之后，我们就要加入对应的QQ群。每天至少保证加入20个500人以上的QQ群。加了QQ群之后，我们要按照规矩修改好群昵称，以免被踢了。刚加完不要发广告。而是要先放在一边，等两三天后再动手。

(三)下载QQ群发软件

我们的目的不是直接在群里面打广告，这样除了挨T之后没任何效果。我们要的是一对一的对用户推送信息，这样转化率才会高。当然推送不需要人工操作，只要在网上买个群发软件或下载一个破解版的群发软件就可以了。同时要腾讯限制严格，要注意隔开时间和切换IP。

(四)确定文案

最后一步就是确定文案，我们的文案不能都是广告，否则会引起用户反感。我采取的是“行业笑话+优惠信息”模式。

发送会计行业的文案：

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发送人事行业的文案：

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注意不同的目标群体要准备不同的文案。

最后总结：

免费的推广要想取得良好的效果，必须要有120%的执行力。

好了，到这里就写完了，以后有什么案例再和大家一起分享。

作者：卖火柴的小男孩 QQ：1432752718 打赏支付宝woshizhengjunqiang@163.com

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