其实这个问题不光别人好奇，就是很多运营自己也会问自己，我现在帮老板干的很不错，如果我自己去干会怎么样?

所以开始做运营后面去创业的也不少。

其实一个店铺的好坏与成败，绝对因素不仅仅是运营。

在现在的电商环境下，同质化的东西太多，所以核心竞争力必然是商品，比如品质、价格，供应链甚至售后等。

商品没有竞争力，在现在想做大基本是不可能的。

所以很多新手卖家，自己的东西都没有去调查过是否在平台有竞争力。

就想通过请个厉害的运营或者找个代运营把店铺做起来，自己也不去研究，整天做着怎么大把赚钱的梦，这本来就是不切实际的。

这种初入电商的店主，被不少无良代运营公司骗也是正常的。

如果一个店铺的好坏按10分来计算的话，产品至少7分，运营顶多3分。

店铺都喜欢爆款，但是一个商品能不能爆，除了前面说的产品优势和运营的话，机遇也是很重要的。

也就说里面有个偶然性，同样的套路不是每个店铺都能成功。

现在做电商，和很多年前不一样，已经到了拼资本拼团队的年代。

在绝大部分类目，小卖家的机会只会越来越少。

像电商刚兴起的年代，上货就能卖。

后来，直通车开的好就能赚钱。

再后来螺旋刷单，以及后面的千人千面，私域话运营，直播等。

这些对资本和团队的要求越来越高。

这里面还包括物流，仓储等。

现在，有不少做低价位的商品，同质话更严重。

他们拼的核心竞争力可能就是快递费。

同样的东西，大家都卖9.9，你可能没钱赚。

但别人可能利润有几块，为什么?

你的快递可能是3块5块，他的可能只要1.5甚至更低。

同样的东西，有的商家前期就是直接亏损做销量，搞对手。

有的老板亏的起，小卖家就亏不起。

另外做过电商的人都知道，很多类目，比如服装这一块，季节性影响很大，还有款式需要不断推陈出新，加上测款什么的，积压和库存是很大的，你没有资本，就这库存就足够压死你。

可能真多人看到这里，会这样认为，你说这么多，那运营究竟运营需不需要，或者重不重要?

我的答案是，如果你的东西有竞争力，但也不是一枝独秀，那运营当然是很重要的。

我个人觉得，一个好的运营，除了必要的基本功要比较扎实的外，更重要的是与时俱进。

电商平台不管是国内还是境外，游戏规则都是不断变化的。

我上面已经提过，比如淘宝开始的开车，刷单，以及后面的千人千面，私域运营，直播，到现在的抖音快手带货等。

平台每一次重大的玩法更新都会造就一批大卖家，也会淘汰一批大小卖家。

所以一个运营不能与时俱进，在我看来不是好的运营。

而那些好的运营，是能够紧跟平台玩法，甚至能够提前预知走向的人。

这就是为什么说，站在风口的猪都能飞。

好的运营除了前面说的基本功扎实，能够跟上平台玩法外，其实运营还是一个需要很心细的工作。

作为一个运营，你最重要的工作是分析数据，这是个细心活。

很多时候你能做起来，就在于你比别人多做一点点。

同样的店铺同样的商品，你的详情页质量、首页设计、店铺的分类、商品的推荐顺序、主图的顺序，关键词的选择与组合，付费推广的选择以及人群的圈定，刷单的质量等等太多的东西，某一个方面做的比别人好一点也许区别不大，但是你方方面面都比人好一点，也许只是一点点，但是这么多方面加起来，你的商品比别人的就是一个巨大的差别。

说这么多也只是想说，可能很多从事电商工作的都会有去做店铺的梦想吧，特别是运营，当你老板赚的盆满钵满的时候，几个人会不心动?

但是现在想做好一个店铺确实不是一个运营就能解决的问题。

你需要考虑很多方面的问题。

更重要的是现在2021年，整个电商市场并不乐观，想一个人单打独斗太难了。

所以不管是工作还是创业，还是要考虑自身的实际情况以及整个行业的现状。

作者：阿树          公众号：阿树电商笔记

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