你好，我是凡凡。

从去年开始写这个公众号到现在，累计收获了一万多粉丝，感谢你们一直以来的支持。

这一路走来，我对于自媒体领域，也有了更深刻的体会。

做自媒体是积累资源的最好方式，我们每个人都应该去圈一群，属于自己的粉丝，再通过恰当的运营手段，就能获得源源不断的收入。

而在自媒体这个领域中，当属微信公众号的价值最大，是其他平台不可比拟的。

当然也许你会说，都tm2021年了，做公众号还有“钱”途吗?

确实在这个流量，越来越难获取的现状下，公众号是比以前难做许多了。

但是这个难更多，是指的泛领域公众号，而在垂直细分领域里的机会，依然很多。

接下来就结合我自身做公众号，以及身边朋友的经验，给各位讲讲如何从零开始，做一个赚钱的公众号。

本篇不扯那些怎么注册公众号，如何排版等基础问题，这些百度会给你答案，只讲做公众号最重要的四个方面：

一：定位

二：引流

三：内容

四：变现

一、定位

经常有小伙伴问我，自己刚注册了一个公众号，但是不知道写什么内容好?

这其实就是问的定位，不知道写什么，就说明还没想好，要定位到哪个领域去创作。

假如把公众号比作一艘船的话，那定位就是方向。

没有方向，走不远，方向错了，再努力也只会离目标越来越远。

所以定位，是运营一个公众号至关重要的一步，也直接决定着你后续的引流、内容、变现环节。

很多人做公众号失败的原因，就是没好好想清楚自己的定位，一昧凭着自己的喜好去做，比如去写八卦、小说、时事、鸡汤等泛领域。

然而不是每个写小说的，都能写成唐家三少。

不是每个写时事的，都能写成卢克文。

不是每个写鸡汤的，都能写成咪蒙。

这些不痛不痒的领域竞争太大了，普通人去做可以说是九死一生，成功率可能万分之一都没有。

想通过公众号赚钱，就在于你能提供给别人多大的价值，因此有以下这个公式：

公众号赚钱=你能帮助的人数×你所解决问题的痛苦程度

所以只有定位到痛点领域，才是我们普通人，做公众号的最佳途径。

那么什么样的领域才算痛点呢?

比如你是个程序员，最近面临脱发的风险，那么这时有个专门讲，如何治理和防控脱发的公众号，你是不是就很感兴趣了。

比如你和你的女朋友刚分手，你悲痛欲绝，夜不能寐，那么这时有个专门讲，如何挽回前任的公众号，你是不是就很感兴趣了。

比如你近期正准备考研，可是有一种无从下手的感觉，那么这时有个专门讲，考研复习规划的公众号，你是不是就很感兴趣了。

以上这些痛点领域，对于那些所需要的人群，都是痛到不能再痛的，痛彻心骨的痛，是中华上下五千年的痛。

你能帮别人解决多大的痛苦，就能给你带来多大的财富。

当然，也许上面我所举例的那些痛点领域，你并不感兴趣。没关系，细心观察你身边的一些事。

任何一个让你感到痛苦的领域，放大到14亿人上，都有一群不小的受众。

二、引流

一谈起做公众号，很多人都头疼引流涨粉这个老大难的问题。

诚然，在如今这个自媒体高度化的时代，读者的注意力变得越来越稀缺了，引流的难度也是与日俱增。

不过天下大事必作与细，天下难事必作于易。

事情都是越做越容易的，熬过前期痛苦的涨粉阶段，后面就会做得更得心应手。

说起公众号引流的渠道，那可真的太多了，千奇八怪五花八门都有。

目前主流的引流渠道有：群发、截流、投稿、外部自媒体平台、互推、广告、裂变、电子书等等。

群发：将你的文章发到各个与你精准流量相匹配的微信群里，吸引群友来关注。

投稿：选择一些与你领域搭边的，知名公众号和博客网站，将你的文章投稿过去，引流效果好坏与你的文章质量，有非常大关系。

外部自媒体平台：指的是头条、知乎、简书、抖音等平台，通过发布你的内容，来吸引别人主动关注。

互推：需要找到与你体量差不多的同行公众号，相互在各自公众号上，发对方的个人介绍和公众号名片，这是涨粉最快的方式，不过能够互推的前提是，双方的变现模式没有冲突。

广告：寻找你同行中的大号，向其付费转发你的文章并留下你的公众号名字。

裂变：免费向粉丝赠送一些有价值的资料，不过领取之前，需要转发你的公众号到朋友圈。

电子书：将你所在领域的干货内容，制作成一本电子书，并在电子书上留下你的公众号名字，水印和诱饵，再将其发到各个精准流量池里，比如贴吧、QQ群、微信群等。

引流渠道的选择，主要还是看你的精准流量，是什么样的群体，在对应选择符合你流量属性的引流渠道。

对于引流渠道的选择策略，建议采用「1+N」原则。

“1”即代表你所深耕的那个引流主战场，有且只有一个。

你必须对那个引流渠道特别熟悉，每天都花费很多时间去研究它，去输出符合那个引流渠道的内容吸引你的粉丝。

比如你选择知乎，作为你的引流主战场，那么每天都要花费大量的时间和精力，去做以下几个工作：

1、搜集同行的高赞回答

2、认真分析每篇高赞回答的套路模板，将那些可以借鉴的点提取出来。比如开头要如何写，才能吸引读者点进来，回答内容要如何排版，才能看起来更舒服，结尾要如何诱导读者，关注你的公众号以及点赞.....

3、关注那些与你的精准流量相匹配的问题

4、每天坚持写一千字的回答字数，这样几天下来，一篇五六千字的优质回答长文就出来了。

关于知乎的引流技巧，这篇文章就不说太多了，以后有机会再写一篇详细的。

一个人的精力和时间是有限的，能把一个引流平台，搞明白就已经很厉害了，切记不能贪多。

选择好一个引流主战场，就不要随意更换，不然东搞一下西搞一下，样样不精，最终只能是一地鸡毛。

“N”即代表那些辅助的引流渠道，起到锦上添花的作用。

你的公众号文章写完，就可以将其分发到各大自媒体平台上，比如今日头条、豆瓣、搜狐、360图书馆、新浪博客、简书等平台。

当然你的时间要是充足的话，还可以将你的文章转换成音频和视频，分发到那些音视频平台。

音频平台：蜻蜓FM、喜马拉雅、懒人听书等

长视频平台：B站、优酷视频、腾讯视频、爱奇艺等

短视频平台：抖音、快手、微视等

三、内容

做内容属于系统性工程，是输入——加工——输出三个步骤的集合。

普通人的知识储备是很有限的，往往写不到十几篇文章，就已经灯尽油枯，所以就需要每天都坚持去输入。

从哪里输入呢?

一句话，从同行中来，到同行中去。

优秀的同行不仅仅是我们的对手，更是我们的老师。

找出那些与你同领域的优秀同行，认真分析他们的历史文章，想清楚自己与他们的差距到底有多大。

自己的文章结构不行，那就多去总结，比如清单体、是什么为什么怎么办、总分总等文章结构。

自己的表达力不行，那就多去仿写别人的文章练习，慢慢就会懂得如何将一件事表述的更清楚。

自己的素材库不行，那就多去积累一些金句、名人名言、好故事。

当然你要是刚踏入某个领域，那只能从抄袭同行的文章开始了。

因为你对那个领域的知识一无所知，脑袋空空如也，怎么可能写的出来文章，连写什么主题都会想不出来。

不过我这里所说的抄袭，不是一字不差的抄，而是加工后的抄袭。

也就是在写作的时候，要学会借鉴同行的观点，再掺杂一些自己的个人理解。

也许有些人就要反驳我了，觉得这样不道德，借鉴不也是抄袭。

毕加索曾说过一句名言：优秀的艺术家临摹，伟大的艺术家剽窃。

这句话的意思就是要想成功，你必然要向优秀的同行学习借鉴，而要想成为更伟大，则必然需要在模仿的过程中加以创新。

所有的学习最开始都是一样的，都需要去模仿优秀同行，这是必经之路。

虽然刚开始模仿的时候只能达到“形似”，没有自己的写作特色。

但这很正常，写熟练了，慢慢就能走出自己的一条路。

再说说“加工”这个步骤，主要是指信息在大脑中加工的过程。

相信很多人都有这种感觉，一篇文章看完啥也记不住，为什么呢?

因为你只是停留在“看”这个阶段，不去动脑思考，也就无法在大脑中产生神经元链接，所以看完也就只是看完而已。

一个新信息要想在大脑中，留下深刻的印象，就要和大脑中的旧信息联系起来。

所以在阅读同行的文章的时候，要多去思考下里面的内容，与自己以前的经历，或者以前看过的内容，有什么相关联的地方。

如果碰到一些好的内容实在记不住，那就收藏起来，时不时多看几遍。

其实阅读文章，也只是在碎片化获取信息而已，你即便都记住了，大脑也都是零散的知识点，写作的时候也很难达到信手拈来的地步。

如果你创作的那个领域，有很多书籍可以参考借鉴，那推荐你去阅读书籍。

每本书都带有一个目录，整篇书的精华吸收下来，也就更能系统化地获取知识。

但无论是阅读书籍还是文章，归根结底是要在你的大脑中，打造出一个知识体系出来，才会在写作的时候达到“下笔如有神”的状态。

关于如何打造知识体系这个问题，建议去知乎搜索一下，已经有很多大神都分享出自己的方法论。

最后说说“输出”这个步骤

输出是做内容的最后一个步骤，也就是怎么把你想说的话写出来。

很多人迟迟不敢下笔的原因就在于，怕自己的文笔太差，写不出高大上的句子。

其实对于读者来说，只要你写的内容对他们有价值就够了，文笔只是细枝末节。

没有谁天生会走路一样，都得一路磕磕碰碰走过来，才学会了走路。

只要你坚持去写，在时间的加持下，文笔一定会越来越好的。

四、变现

终于讲到做公众号的最后一个环节了——变现。

前面所做的一切努力，都是为了变现做准备。

毕竟没有几个写公众号的是用爱发电，不赚钱的公众号也注定是走不远的。

公众号变现的方式多种多样，主要有接广告、流量主、粉丝赞赏、知识付费、付费社群这6种。

然鹅对于体量小的公众号来说，接广告、流量主、粉丝赞赏的收入可以直接忽略，一年到头也没几个钱。

做知识付费和社群，才是我们追求的利润来源，客单价从几百到几千不等。

1、知识付费

真正能靠几千粉丝，做到月收入几万的，都是玩的知识付费。

知识付费一般就这两种形式，一种是卖课程，一种是做一对一付费咨询。

你所卖的课程可以是你自己开发的，也可以去推别人现成的课程来赚取分成。

一对一付费咨询，则需要你具备你所在领域的专业知识，能够对别人的提问做到详尽的解答，真正解决客户的问题。

当然你也可以与那些有经验的人合作，分成比例视你所在的领域而定。

比如下面这个针对痴男怨女做情感咨询的，一单就是好几千利润。

2、开付费社群

目前付费社群的典型模式，就是微信群+知识星球，知识星球用来接受付费粉丝的提问，和沉淀你的优质内容，微信群则用来链接人脉和资源。

不过开付费社群，需要你有一定的粉丝基础才搞得了，粉丝太少去收那么几个付费会员就没啥意思了。

最后

我们常常羡慕那些大V手握好几万粉，推一个课程就赚几十万，却往往忽略了他们，背后日复一日的重复和坚持。

没有谁是能随随便便就成功的，每个成功的人都有几把心酸泪，只是没人愿意听.....

作者：凡凡      公众号：凡凡说钱

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