记得在分享《走出去，预见更大的世界》一文的时候，楼主就提到过，年后计划布局跨境电商领域。

现在算算时间，从开始到结束整整花了一个半月的时间。

不是布局成功了，而是宣告放弃了，放弃的原因也很简单，投资太大。

一方面是线下投资，从租办公室到置办办公设备，从招募员工到员工工资储备，这三项下来，保守估计需要40万，另一方面为线上投资，ERP系统+服务器、回款周期内的周转资金以及后期的推广费用，这几项算下来至少得50万左右。

线下加线上，前期投资直接奔100万去了，超预算超的不是一点点，即便能拿出这么多预算，也不符合咱轻资产创业的风格不是，几人一合计，这事没法搞，随即宣布放弃。

之后楼主就在想，这可能也算是2021开年的一个小插曲，插曲结束，正曲还得继续，而正曲是什么呢?就是创业赚钱这条路。

对于一个真正意义上的创业者而言，一生所要面临这样的小插曲可能不计其数，但总有一条主旋律是不变的，那就是奔赴向前且不可逆的方向，或许也可以理解为目标。

就如同医院病床前上下起伏的心电图，无论波动如何大，却也总是围绕着中心线进行的，而这条中心线就是创业者所要坚守的方向，只不过它换了另一个名字，叫“赚钱”。

讲完了心得体会，再来谈谈个人对跨境电商行业的认知。

首先，不可否认的一点，楼主个人是看好跨境电商这个行业的，但若让我从零开始学习摸索，却也已经没有那么好的心气和耐心了，因为这并不是一件可以速成的事。

为了了解行情，楼主在不到两周的时间里，应聘并试岗了三家公司的亚马逊运营岗位(全都是义务劳动)，可以预见的是，在不考虑交培训费的情况下，至少需要1~2年时间才能完全摸透整个行业，而且还是在人家肯教你的前提下，如果只是单纯的做运营岗位，别说1~2年，即便是3~5年也同样是个运营，另起炉灶就更是天方夜谭了。

所以，很多时候，不光选择行业重要，跟对老板同样重要。

有意思的是，跨境电商行业同样没能摆脱“卖铲子”的商业定律，就楼主所知，铲子业务主要分为四大类，培训、ERP系统、辅助软件和店铺。

先说培训，无论是楼主去上班的公司，还是市面上专业的渠道，都存在同类型业务，而收费标准也是从7980~20万这个区间划分成了不同的段位，低段位的楼主没咋了解，但最高段位还是了解了一下的，据说是20万培训费交了以后，保证3个月内赚到10万，至于三个月之后嘛，就看个人能力了，因为人家只教三个月，这其中有没有什么猫腻呢，大家可以细品。

然后就是ERP系统，这玩意没真正接触跨境电商行业的人，估计都没咋听过，但是当你去百度检索的时候，又会发现满屏都是竞价广告，你要说它不暴利，估计都没人信，楼主不知道市面上到底有多少家公司在做同类型系统，但楼主去过的三家公司，都用的是同一套系统，重点是这同一套系统还具备分销、开子账号的功能，无限延长，而一个子账号企业版收费29800，个人版9800，其中利润有多可观，大家可以自行估算。

再然后，辅助软件，关于这一点，楼主不多说，直接给大家推荐一个叫“AMZ123”的网站，域名就是www.amz123.com，这个网站可以说是国内做跨境电商必用的一个网站，而从域名的相似程度也能看出来AMZ123是直接对标Hao123的，盈利点嘛主要在于选品的时候，部分业务是需要付费使用的，与之配套使用的还有另一款工具“卖家精灵”，模式几乎如出一辙。

最后我们再来讲讲“店铺”，严格来说是“卖店铺”。由于亚马逊平台政策的严苛性，每人每套身份信息只能注册一个店铺，后绪无论是主动注销还是被动封店，身份信息基本都无法重新启用，这也就直接导致了店铺的稀缺性，于是就有人抓住这一点大做文章，不卖货专卖店铺，根据目前的市场行情来看，一套店铺大概在4000元左右，两相对比，不仅比卖货风险低不少，还稳赚不赔。

基本上，这就是国内跨境电商行业目前的现状，得益于淘宝卖家的饱和竞争，很多人转而将目光瞄向了海外，但海外虽然是一片更广阔的天空，却也不是谁来都能分走一块蛋糕的，这个市场里依然充斥着优胜劣汰的丛林法则。

楼主见识过年营收过亿，冲击上市的百人团队，也见识过初窥门径，一年不曾盈利的几人团队，运作模式从“铺货”到“精选”，物流模式从“自发货FBM”到“海外仓FBA”，不尽相同却又殊途同归。

路还是那条路，只不过走在路上的人，有人得意，有人失意。

作者：苏允楼 来源：A1230网

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