从事互联网行业12余载，今天，我很高兴为大家分享一些关于这方面的个人心得体会，欢迎大伙儿拍砖指正。

接触互联网，没有坚持做一件事

真正认识互联网是在大学读完后第一个工作，一个新的名词进入了我的脑海里“网赚”。于是，我和同事一起摸索，通过在网络上搜集相关知识学习，然后去实践流量网站的运营，发现并没有那么容易做到。

我的职业是网页设计，基本的技术倒是有了，但是互联网前进的步伐太快啦，必须紧跟时代的步伐，而且人思维方式和PC时代网站盈利模式都在快速的发生变化，技术迭代很快，所以推广技术规则也在随时改进，我就亲眼目睹了很多个人站长被互联网的快速发展,而无可奈何的选择了放弃，这是感叹，这也是悲哀!也目睹很多站长的成功，一直都做得风生水起。

我选择了互联网，之所以能一直坚持下来，是因为我每天都能快快乐乐的做着自己感兴趣的事情，那就是两个字 --- “喜欢”。

我是一个不安于现状喜欢折腾自己的重庆人，创业前分别在浙江、深圳、重庆这三个不一样的互联网公司上班，在重庆那家待得最长，因而结实了两个志同道合的兄弟伙，后面还一起创业。在很早的时候就经常去牟长青博客、松松博客学习他们分享的干货，我认为真的是挺实用的，我和牟长青一样都是重庆人，当前，我也在他创办的28推学院里认真的学习。

心得：接触互联网最大的体会就是没有像牟长青以及卢松松那样一直坚持做一件事情。

在PC时代，我东做一个网站，西做一个网站，并没有真正的把这些流量网站研究透;还投资过很少一部分域名，也由于自己的眼光比较短浅，所以盈利微薄。

企业的定位与发展的心得

第一次创业是与合伙人在2011年推出微信的同一时期成立的，公司在开创之初的定位就有一个巨大的偏差。创业需要流动资金，每月需要给员工按时发放工资，可能当时基于现实考虑，我们保守的选择了网站外包业务，因为心想阿里中途还做网站外包业务呢，“以先上路再谋发展”的思维方式进行布局。

公司重点定位西南片区ZF事业单位，感觉做这行还是可以赚一点钱的，就一门心思的开始疯狂的签单：从策划、设计、学习管理、解决各种问题，什么事情都要亲力亲为。

公司创业到现在一直稳定在15人，最高峰时候有30人，加班是常有的事情，在最困难的时候连续几个月都到处借钱给员工发放工资，其中的很多心酸故事，至今难以忘怀。一分耕耘一分收获，我们公司现在的行业口碑挺好的，感到欣慰的是7年来沉淀了一大批老客户，目前公司运转正常，团队也相对稳定了。

心得：7年创业过程中，也做过产品。

要么，一、合伙人分工明确，一个人主要挣钱养团队，另一个人主要抓互联网产品和运营。

要么，二、建立一个专业的部门，给予足够大的奖励，不管是期权，还是现金奖励。那么，也许到现在已经更上一层楼了!

企业选择人才重要性的心得

我觉得：在创业7年中可能做得最差的就是人才选择的问题了。

> 创建团队初期，过分相信一个人，在走过一段路后又去怀疑他;

> 在技术人才上面过分节约成本，导致后期一大堆的技术问题，造成很大的隐形损失;

> 过分感情用人，导致执行力较差;

> 比较好的人才，没有用心去挽留，而且应该分配更多的利益给优秀的人才。

心得：对人才的信任则体现在平等待人、尊重人才的劳动、职权和意见上，这种信任体现在“用人不疑，疑人不用”原则，而且还表现在充分授权上面。公司最大的成本是人力成本，准确的说：最小的还是人力成本!

合伙开公司的心得

我和合伙人也许是兄弟关系吧，股份比例是50：50，这也是很多初创公司犯下的一个大错。体现在最大的问题是创始人之间巨大的、令人气愤的、吵到面红耳赤的关于“谁更努力工作”的争论，谁提出的点子等等，感觉自己吃亏了之类的想法。当然在不断的沟通交流，我和合伙人还是很理智的解决好了这些问题：

交出了一部分股权出来，公司全部交给新加入的合作伙伴管理，而我将全部的精力又投入到新的公司中，诚然，不忘初心，我和合伙人依然是好哥们、好兄弟。

特别说明，对于所有的早期创业者来说，一定要明白一个道理：

创业成功了，即使只拿1%也很多，创业不成功，就算占股100%也分文不值，当然如果还是兄弟一起从零起步，股份，一定是一个人多一点，一个人少一点，才是上上策，当然股权分配比例不能差距太大，主要考虑在公司壮大的时候总要一个人来做决策的，不是从零起步另议。

2018新征程“新媒体”

互联网?什么是互联网，目前看来互联网无处不在，互联网+各个传统行业，以后就没有“互联网”这一说。

2018年，再次创业，重新起航，这又是我人生中一个重要的拐点。肯定的啊，只有员工，没有合伙人，NO，NO，NO，肯定不行!

多年的好朋友在各种机缘巧合下成为了合作伙伴，在这里，我首先要感谢他的信任，因为我们下定了必赢的信心，拼啦!拼啦!拼啦!在创业的不归路上，你我永相伴!

现在的新公司，主要从事移动互联网的产品运营、电商运营;目前团队全职开发工具类、电商类的小程序，后期也要开发各种小游戏的小程序，目前流量基本上靠朋友带和投放一些公众号入口广告。任何时候创业都不晚，每个时段创业都有风口，最主要的是自己看准了一个方向，就必须、现在、马上、立即去执行。

下面为大家分享一个案例：这是我们做的一个视频类的小程序，因为存在YOU导裂变分享，没几天就被迫下架，为了公司长远发展和稳定，有的快钱是不能赚的，需要细水长流才行。献丑啦，千万别笑话我噢，见下图：

接下来我们还是要以粉丝为重点进行铺路，先沉淀一部分粉丝，不管是做小程序或国内电商，有粉丝做起来相对容易得多。除了做短期的小程序，为了长期规划还是要做自己的品牌，因为我们当前还是创业初期，很多都在摸索，所以需要不断的学习、改进、完善。

昨天，创业的心酸和说不出来的苦，我一直承受着，明天，我依然会坚持着。在此，我特别感谢一路走过来的好朋友、合伙人，感谢大家的信任和给予我的帮助!

分享交流的重要性

在这些年来分享、交流、学习的时间花得太少的缘故，闭门造车也是失败的最大原因。现在看来真的无论是人脉、学习、功利、影响力还是能力，分享都会比保守的机会更多。

“胆”是敢想敢干，不怕失败，永不服输的精神;“识”是把握事物发展的趋势和规律，洞察事物本质的能力。因此，那些既有胆又有识的人，才能成为时代的宠儿，商界的领袖!

我相信分享其实是人的天性，因为最终所有有能力拿出好东西的人，都会忍不住去分享，其实并不在乎换回来的是什么，那些乐于分享、有能力、有实力分享的朋友，通常都会有另外一个收获，它叫“Serendipity”(即：意外的好运)。

故事还有很多，很多... ...我们可以共同学习、交流、进步，成为一辈子的良师益友!

作者：郭功喜 微信：ggxdsgl

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