前几天芝麻鲸选推出了一次免费抽奖送手机活动，一度引发多次服务器井喷，系统崩溃。从早上9点推出到12点，已经吸引了9万多人参与。

最后又刷新了互联网一项纪录：当天微信搜索指数200万+，全网700万浏览量

大家一定要多留意身边的案例，很多案例的方法都是非常值得借鉴学习的，不管线上还是线下。

拼多多玩的是什么?拼团低价!

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新世相玩的是什么?转发分销!

芝麻鲸选玩的是什么?抽奖送礼!

很多方法，看似简单，很多人甚至可能都看不上，但是却威力无穷!不是不实用，关键还要看你怎么用，怎么设计流程，怎么造势，怎么吸粉，怎么裂变。。

成功，永远不是简简单单就能成功，一切成功，都是策划出来的，你看到的永远是表面，其实一切成功，前期都做了很多工作和铺垫。

那么接下来为大家详细拆解这个芝麻鲸选平台的整个运作流程。先跟各位分享一套万能裂变公式：种子-鱼饵-裂变机制-互动-成交

1、种子

你会发现，任何项目、任何平台、任何产品、任何社群裂变，都在用这套公式在运作

这个芝麻鲸选平台创始人，也是社交电商行业的大牛，拥有一大批社交电商方面的人脉资源，以及以前沉淀下来的一大批客户、粉丝。

刚开始起盘的时候，他给第一批的每个人，都开通了最高会员权限，也就是这第一批人都是免费成为最高级别会员的，不用交任何钱，等平台运营上线的时候，要成为会员就要收费了。

所以呢，很多做过社交电商的人，都懂得一个道理，一个平台刚刚开始推出的时候，就是先占位，把对方锁定自己下线即可。

现在这个平台刚推出的时候，又免费给他们开通了最高级别会员，同时他们已经有过错失良机的经历，错过了花生日记、云集、环球捕手、每日一淘。。所以这个时候，很多人打心底，可能不愿意再错过这样的一个机会，而且平台还给他们开通第一批最高等级会员资格，于是这批人很疯狂地去推这个平台。

而第一批种子是否精准，决定着整个项目起盘的成败，那么他们怎么做的呢?

1、种子客户在哪里

找到第一批做过社交电商的种子客户，因为他们这些人中最有可能拥有大量精准的社交电商人脉资源。

也就是首先，你要清楚知道你的客户是谁，你的客户在哪里，在谁手中，找到这批人成为你的种子客户，就行了。

2、种子客户的特权

第一批种子推广人员可以享受最优特权和福利，送给种子客户最高级别会员权限。

等项目上线的时候，要推广很多会员才能达到这个级别，而在内测阶段你参与的话，直接给你开通最高等级会员权限，你要不要参与?

刚开始印x中国旅游卡起盘的时候，第一批种子推广员，只要每推广5或10个人，都有额外500元提成。如果是你，要不要抢占先机?

成交客户最伟大的秘诀，就两个字：利他。只要你能够提供高价值、高诱惑，就能够很轻松地成交你的客户。

2、鱼饵

不是你发二维码出去，你让别人扫，别人就会给你扫，对吧?

也不是你产品图片发给客户，让客户购买，他就会购买，对把?

你总要去给客户一个购买的理由，对吗?

这个理由可以是：鱼饵赠品、成交主张、价值塑造、故事背景、客户见证。。。

而这个芝麻鲸选平台，就用到了一个非常高价值、高诱惑的鱼饵赠品，就是苹果XR手机。

以往课程中，跟大家分享过鱼饵设计五个要素：低成本、高价值、高诱惑、相关联、傍品牌。之前课程中，已经跟大家详细分享过了，这里就不再延伸了

而手机无疑是一个非常高价值、高诱惑、傍品牌的一个鱼饵产品，至于他们真送，还是假送，这个我们先不要去猜测它。

这些会员，也不会去质疑是否平台是真送手机还是假送手机，因为对他们来说，现在首要任务就是锁客，对吗?

3、裂变机制

裂变机制，一定要设置非常非常的简单、步骤一两步就能完成，而且门槛不要太高，步骤不要太多，否则很难裂变起来。同时，要给客户带来美好的体验，否则也会带来负面影响。

芝麻鲸选平台，就是运营了一个抽奖小程序，裂变机制，很简单，门槛非常低，只需要邀请一个人参与，就可以参与这个抽奖活动，就有机会赢取苹果手机。

4、互动

在推广之前，很多第一批种子会员，每个人都搭建了自己的微信群，在群里与微信好友进行互动，为大家传递关于平台的最新资讯，同时他们有一个总群，来为大家提供素材，发布通知，指导大家如何去操作。

通过这样的一次抽奖活动，帮助这些会员们，实现快速锁粉，实现快速裂变。一个早上，就裂变了9万多粉，非常不可思议。到了晚上12点达到了15万+参与抽奖。

5、成交

因为平台刚推出来，成交动作他们还没展开，估计也很快了。这个平台后面商业模式设计出来了，到时再拆解给大家吧。

作者：懂事长 微信号：657840964

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