我的网赚十年——穷三代翻身记(中)

 人参与 | 时间:2019年06月08日 07:15

我联系师哥叫他喝酒,他说他妈准备给他开个摊子,让他这段时间好好学技术,说我走了,现在大部分的活都压在他的身上,压根脱不了身。

那时候,我知道了,我们不是一路人,已经在人生的十字路口上,有了分歧。

我的网赚十年——穷三代翻身记(中) 网赚 经验心得 第1张

我联系了几个在网吧认识的朋友,去喝酒。我感觉到了有钱的快感,想要什么就有什么,喝完酒去KTV唱歌。那是我第一次去,虽然平时也从电脑上听歌,但是当自己张开口唱的时候,还是觉得特别跑调。但是我坚持唱了下去,王强的秋天不回来。初秋的天,冰冷的眼,回忆慢慢袭来……

就这样,我开始颓废。每天都过这样的生活,在网吧朋友们的眼里,我是一个富二代一样的人物,在KTV女孩眼里,我是一个年少多金的金主。

但谁都不知道的是,我只不过是一个24K纯金的屌丝。

每天在灯红酒绿中,迷失了我自己。每天以喝酒为生,什么时候喝醉了什么时候睡觉。

我不知道自己的未来在哪里,我不知道我花完手中的钱我该干什么,难道继续去打工?我发现那个时候的我,接受不了任何的打工生活。我的未来一团迷雾,非常的迷茫。只有酒精麻醉之后的我,才能享受片刻安宁。联盟的关闭,对于我脆弱的心灵来说,打击太大了。

就这样,度过了一个多月时间,我没有联系任何网络上的人,就当我没来过。一个月后的某一天,风雨给我打电话说,有项目了。这个项目是他花钱买的。

是从懂懂七代群里面的高手手里买的,这段时间他就去实地学习这个技术,尝试做了几天,非常赚钱,一天大概也在2000左右的收入。当然代价也不菲,花了2万的费用。

我非常感谢我的这位好兄弟,在我最颓废的时候,拉了我一把,否则我真的有可能沦落下去。

我给他说费用我们对半,他拒绝了。说,都是兄弟,不讲这些,做完这个项目,咱们见面。

我带你好好玩玩。

我说好。其实,泪水早已打湿我的双眼。绝对逢生的感觉,估计能够表达我当时的心情。

他说的这个项目叫做挂QQ项目。进入互联网早的朋友都知道。

我的网赚十年——穷三代翻身记(中) 网赚 经验心得 第2张

当初是非常暴利的项目。可以说,我们进入的那段时间,正处在暴利期。17年秋季。

原理也很容易理解,用VPS登录软件,然后通过批量挂QQ在线,修改签名地区,站到各地的本地在线人群中,达到引流的目的。引流做CPS 当初学费那么贵的原因就在于软件,软件都是定制出来的,小范围传播,效果特别厉害。

我刚开始做的时候,买了500QQ测试登录,那时候一个QQ也就几毛钱。软件是风雨送我的,当时只要开着电脑挂着VPS 什么都不用管,签名里面放CPS链接就可以了。就能实现全自动化赚钱。

测试第一天的效果,就达到了300多的收入,效果特别好,我也特别惊讶,还有这样的操作。

因为当初签名上面写着,我在这里直播 +链接。非常简单的一句话,效果是特别好的。而且充值分成也比例非常高,当初各种主播平台竞争激烈,我们拿到的是70%的分成。而且是实时结算。

就这样,我开始扩大规模,多买VPS 最高的时候,买了10台,用来挂,规模也不断的扩大,增加到了1Wqq 收入也不断的提升,有十几天的时间,一直稳定在1万左右收入。我才真正感觉到了暴利。

但是,好景不长,这个软件开始流通,挂上去开始自动掉下线,掉下来意味就没有展现。自然也不能产生收入,我只能挨个重登,收入还有一点,但是挨个登录太麻烦了,每天看着都头晕眼花,这么大的规模根本没办法实现,最后风雨跟我讲,这个项目,估计只能是几天的存活期了,马上要死了。

那时候,心态调整的还算不错,我说死了,我们就做其他的,毕竟暴利的项目都是有时效性的。

这个项目,从测试到结束操作了32天,收入在20万左右。那时候的我,仿佛触摸到了暴利项目的门槛。

有钱了,也就有资本了,寻找项目更加的勤快。当初谷歌项目开始兴起,05年进入中国之后,蛰伏了3年发展用户。3年之后,开始大范围的启动推广服务。也就是关键词广告,叫做adwonds 前期的时候,我们没赶上套利项目。

但是总觉得这个平台,可以尝试操作。

当初有一个政策叫做,注册首冲500广告费,送500广告费。免除账户启动费,在送50

相当于,花500能够获得1050的广告费。非常超值。而且点击价格也非常的低,大概3毛以上一个点击。

我们当时没有产品,并且对关键词一无所知。开始恶补这一块的知识,大概用了2天时间研究这一块的内容。

我的网赚十年——穷三代翻身记(中) 网赚 经验心得 第3张

最后总结出一句话:关键词就是别人想要什么,表达出来的词语,比如,想要吃饭,就是一个人的诉求,而吃饭就是表达这个人想要填饱肚子的一个需求。

明白了这个原理之后,我们商量着如何找产品,当初刚开始兴起,有眼光的人,已经开始做代发货平台,他们处于深广二地,接触着制造中心,成本非常低廉。物流非常方便。就这样我们开始盲目的进入这行业。

风雨懂点技术,把别人的网页直接复制,广告词也一并整理过来,我们开始了最初期的测试。刚开始,竞争的人并不多,我们就把主关键词,列为减肥。去尝试,果然效果是有的,展现量也很高,花了大概200多块钱的广告费之后,成功出了一单。398的单子,由于有送的广告金,实际广告费更少。产品成本80包邮。意味着一单能够赚到200多块钱。

当初感觉这样行真的非常暴利。大概用5天时间,把所有的广告费消费完之后,我们出了5单左右。也就是赚了1000块钱。

我们觉得又发现了一个新大陆,可以好好搞一搞。

当扩大规模,冲了5000块钱的广告费之后,新的问题出现了。账户广告费消耗不了,每天消耗金额在200左右。不消耗广告费,意味着曝光率比较少,成交自然也上不去。

我们开始了一步步的摸索,一步步的解决,增加关键词,研究关键词的玩法,慢慢的效果开始提升了。从一开始的一天5单,到一天十单左右,利润也能够在2000左右一天。

这时候,风雨说,我们见个面吧,我觉得这个行业有搞头,见面合计合计,看如何赚更多。

他发了地址给我,我马不停蹄到省会,买了机票。

那是我第一次坐飞机,做在飞机上看着外面的白云在眼前,突然感觉天上的环境就是好啊。风景真漂亮。

到了广州,风雨接到我之后,一起去喝酒吃饭,带我去按摩,正规那种的。他说,这样可以缓解疲劳。

有时候盯电脑时间长了,颈椎有些不舒服,按摩一下缓解一下身体的疲劳。广州给我的第一印象是真繁华。

到处都是高楼大厦,车水马龙。到处都是公司,我突然心中生起了,以后要在广州开一个公司的想法。

他带我去了钟表城,告诉我说,这里的表非常的齐全。可以在这里买到很多不错的表。就在那一年,我买了我人生中的第一块表,带在手上亮晶晶的,真好看。

他带我去美博城,去参观各种代工企业,我真算是开了眼界。

第一次知道了,原来一条龙服务是这样来的,从出厂贴牌,包装盒,以及各种审批。一条龙搞定,只要拿出来就能卖。

我的网赚十年——穷三代翻身记(中) 网赚 经验心得 第4张

在那里我们看到了自己做的减肥品牌,我问代工厂,一盒出场成本多少钱,业务员告诉我说,如果批量的话,一盒也就几块钱的成本。

顿时,我眼睛都惊呆了。代发货平台的利润竟然如此的大。

就在那一年,我们贴牌了自己的减肥品牌,准备去做。定了大概5万的货。风雨这边负责发货,我这边负责操控后台。一个简易的班子,算是搭起来了。

回来后,我投入了对后台的研究,开始看教程,报培训班。学习各种优化技巧,那段时间,可以说是成长速度最快的一段岁月。

就这样坚持了一年,平均一天发百单。我对账户的操作,更加熟练。那边也正式开始,成立了工作室。让我去广州去发展。

就这样,我来到了广州,这个繁华的都市,踌躇满志的准备大干一场。

这个时候,已经到了10年,10年我们收到风声,谷歌要退出中国,我们当初也知道百度竞价09年4月份就开始投入运营了。

但是谷歌这边出单很不错,就没有研究百度。当我们从10年迁徙平台跨到百度上,找到百度广州代理,以为我们是小企业,爱答不理的。他们主要针对的客户是有加工厂的传统企业,这类企业因为不懂企业营销,很多都是代运营,利润更大。

我说,我们要开户,他说开户首冲1万,20%返点。

我说,我冲5万。看到我们财大气粗,开始热情起来,推荐他们的代运营服务。我说不需要。客户经理,脸色很难看,但强堆的笑容,让我心里面感觉不舒服。

折腾了两天,终于开了户,把域名和广告页都准备完善,就开工了。这个时候,我们的广告页都是扒别人的,那时候有很多扒站软件。用的是52客服,都是网页聊天。我也自己研究学习了点html代码。也学会了统计流量之后的东西。

直接投放,首日预算5000块。压根消耗不动,按照adwonds操作技巧,迁徙平台。当时有个adwonds的圈子,是比较出名的,在群内交流,才知道,他们也是一样的状况。

于是开始研究问题出在那里。

一群人在群里,边测试边谈,边总结。后来发现,谷歌对百度的冲击力是非常大的,尤其是在关键词广告这块,可以说谷歌是鼻祖。一切框架都是基于adwonds基础上搭建起来的。消耗不动的原因是因为,谷歌的市场份额比较大,当初百度的市场份额并没有现在这么多。

但是解决的办法也有,就是不断的添加关键词。一个产品,最起码要覆盖上千个关键词。

当时,很纳闷,在谷歌几十个关键词,就能带来很多流量,现在需要整理上千个关键词,来覆盖产品的方方面面。

没办法,项目还的继续做,要不然,一堆货在那里都是有有效期的。

开始慢慢对关键词,进行系统化的研究。什么品牌词,疑问词,意向词,都添加上去,看效果。

出单量终于有所提升,算是出了一口气,但是离稳定还差的远。那段时间,一直在研究竞价后台,以及同行,后来我发现,好多真正的大客户,他们玩的都是品牌。

在电视上不断打广告,本身品牌就有基础流量。出单很猛烈。

发现了这个奥妙之后,我开始尝试投放品牌词。果真效果马上就见效,当初并没有商标保护措施,利用这个技巧之后,我把所有的同行关键词都机会都添加上,果然出单量最高的几个词,就是品牌词。

仿佛尝到了甜头。不过每多久,就有人联系我们,一自报家门,我就知道麻烦来了。

因为他正是当初我们操作这个行业中数一数二的大户,跟我们聊的是一个公关部的经理,他说,我们每天都要投入十几万的广告费,电视上一个月的品牌广告都在几百万,竟然被你截留了。用我们的品牌关键词卖产品。

你说怎么办?

当时我说,不好意思,这个事情我先调查一下,给你带来的不便,请谅解。

过了半天之后,想到对策,开始回复。

我说,第一,我不是有意的,第二,我不知道什么品牌词,可能竞价员添加关键词的时候,无意添加进去的。

压根我也不能讲我自己添加的,那不是给自己找麻烦吗。

而且这个竞价专员,现在已经离职,走的时候,听同事说,连夜调整了账户。估计是对提成不满,恶意报复。我们现在也联系不到他。

他说,我现在要求,你马上把品牌词撤下来,并且对我们做出经济补偿。

我说,撤品牌词可以,经济补偿我们现在没办法答应你,我们也是受害者。当然,我们会尽力联系竞价专员。让他给个说法。

当时也没有刻意为难我们。说了句,我等你答案。

聊完天之后,想了想,觉得还的这么干,因为出单率太猛了。于是想了一个办法,另外开了账户,用一个小网站,去做品牌词。

结果没几天小网站,直接又被找上来。我没回话,直接把网站关了。

过了两三天,继续开。游击战的打法,你找我,我就关闭。你不找我,我就继续开。就这样,度过了半年多时间。

收益颇丰,那一年,我们两个人财务清算的时候,一看账单,竟然赚了200多万。这是2010年年底。

作者:黑马 公众号:黑马大咖

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