2019年9月初，辉哥辞掉了合伙创业公司的运营总监职务。

辉哥，在乙方代运营公司有四年运营经验，其中两年是作为普通职员，而另外两年则是作为运营总监，公司代运营的项目不少，百度、天猫、淘宝是主要的核心业务，而辉哥所涉猎较深的是百度推广，也算是一名资深站长。

他是2017年开始跟志同道合的前同事一起创业的，合伙人有4个，法人兼大股东投资15万，另外两个同伴也是乙方公司的业务员，分别投资5万，辉哥以技术入股分得13%的股份。

这个小团队的成型主要依赖于团队里面的每一个成员都自带大量的客户资源，而辉哥一毛不拔就能分得股份也是因为在前公司担任运营总监的职务，是前公司运营部门的金字招牌。

代运营公司来钱很快，这是他们创业的初衷：就是为了搞钱。刚开始的大半年时间公司运营部门加上销售部门一共13人，大家充满斗志一心只想圈客户、分钱，可时间久了公司便开始内斗起来，小股东怀疑大股东虚假报销，暗地里使绊子;大股东觉得小股东业绩差、客户少，不应该分那么多钱;销售部门觉得辉哥没出钱还管不好下面的人做不好单子，频繁找茬……

说到底，大家心里燃起的无名火无非就是都觉得自己干的活儿多拿的钱少，感到委屈，再加上手里的客户资源盘了半年基本也都榨干了，新开客户又很难，大家觉得使不上劲儿就开始内耗起来。

辉哥生性低调，很多时候有种任人拿捏的感觉，本想着年底分红能多拿一些，所以经常加班做事，可事与愿违，他感觉自己的第一次创业可能就要失败了，不过由于暂时没有好的去处，便一直留在那里，直到去年的7月份，辉哥的高中同学千里迢迢来几次邀请他担任自己天猫店的运营总监。

整个2018年，辉哥同学的天猫店年利润超过了一千万，这是一个非常诱人的数字，因为辉哥如果答应前往，那么以后天猫店的利润他也能得到2-2.5%的分红，打底也是20万起步，再加上每月一万的底薪，那么距离媳妇天天嚷着要买二套房的距离也就更近了。

于是，辉哥跟半死不活的初创业代运营公司告了别，在去年的11月1日，奔向了他的同学。

辉哥专攻网站代运营，如何做得了天猫店的运营总监?不得不说辉哥是一个很会运筹帷幄的人，因为第一份工作他是就职于阿里巴巴本地渠道代理商公司运营部门，他去过杭州阿里的滨江区学习，跟家纺类目的小二是频繁接触过的。此外，他个人也将每一次的学习、交流发布在了朋友圈，而他同学要的是管理型人才并且本身携带资源，并不是专业技术型人才，所以一拍即合。

这周，辉哥去了阿里的天猫事业部参加会议，作为家纺类目天猫top前60的商家应邀而去，小商家基本不可能得到这样的机会，辉哥准备跟小二探讨一下双11怎么干才能各自完成自己的kpi，他自豪的跟我说他已经跟小二约好了，说明他的新工作他做得不错。

辉哥2012年大专毕业以后实习期底薪1800，后转正作为普通员工收入3.5k-4k，再到运营总监6k底薪，再到创业公司的薪酬8k底薪，再到现在的10k，不算副业。其实辉哥在第一次担任运营总监的期间总年收入就已经过了15万，主要是底薪加上绩效的收入，突破20万是在2017年，就那么自然而然的来了私活儿 。

铺垫了那么多，其实我主要是想跟大家表达一个现象：我身边大多数智商正常，又肯干、肯吃苦、懂得利用机会去筹谋的朋友，基本上都在毕业以后的五六年时间左右实现了年收入过20万以上。

很多人觉得在二三线城市做站长很难，实现月入过万是一道坎，年收入破20万更是难上艰难，于是我整理了一些身边的朋友的案例以及圈子里二三线城市赚得较多的站长，我发现其实只要用心规划、有这个意识，那么突破自我、年薪到手20万就不是难事。

一、二三线站长混江湖赚钱的门道

众所周知，在二三线城市站长是比较难混的一个行业，一般肯花钱找专业SEOer去运营网站的企业偏少且给出的待遇也不高，而代运营公司在这种地方成为了绝大多数站长的选择。

其实我个人认为定居在二三线城市的站长挤进一家规模较大的代运营公司或许是最佳的选择，原因有三：

1、代运营服务于各行各业，站长能够快速积累多个行业的SEO经验;

2、代运营公司准入门槛较低，更适合新人快速成长;

3、乙方公司更方便、有利积累优质客户资源;

作为一个生意人，我们与老板的关系是雇佣与被雇佣的关系，在工作期间有自己的小心思，有目的去干活儿不为过，只要把活儿干好就行。进入乙方公司可以短期让我们的经验值暴增，因为乙方公司压榨员工是司空见惯的事情，但我们不能把它当做是压榨，要心情愉悦的将这种当牛做马的工作用来给自己的人生赛道添砖加瓦。

积攒经验、自我成长、自我突破以及积累优质客户资源是二三线站长必须在代运营要去做的事情。这很现实，因为我们不可能在乙方公司待上一辈子，一般这种代运营公司的寿命也不长，他们只是在不停的死而复生。

利用进入乙方公司的这样的机会一路摸爬滚打、升职加薪，赚钱、攒经验、发展客户是二三线站长必须掌握的门道之一，越早明白越好。

二、资源聚拢、个人IP打造

网站、电商在二三线城市成为一般企业标配的时候这些客户往往是分散的，且专业的人员较少，而乙方代运营公司则是聚拢这些资源的绝佳场所，销售部门通过电话营销筛选出来愿意合作的客户，聚拢了优质客户资源。

“潜水”的时候就要懂得聚拢优质客户资源，辉哥在代运营公司的那几年通过服务包的阶梯价格筛选优质客户，难搞的、不愿意花钱的则少浪费时间做服务，直接分配给基础运营专员去打理，而一些大客户，愿意二次付费的通过反复试探，辉哥则将服务做得更好。

在公司辉哥经常被老板夸奖能干，但其实他一直在默默的打造自己的“个人IP”，这是最好、最便捷的方式，也是最快的捷径：利用公司的资源、客户做好自己的品牌、口碑，让客户死心塌地的只认你这个人，再加上二三线城市本来专业人才就很少，需要这种外包服务的公司经过磨合，自然就跟着服务他的人走了。

最后辉哥离职带走了乙方公司的很多优质客户，少部分是辉哥专门为自己准备的后路、副业，而大部分这些资源都跟着他进了第一次创业的公司，所以后面不是很难的境遇下辉哥赚得也比身边的人多不少，只是他不说。

三、商业互推、资源共享

我一直干的是甲方SEO，手里的客户资源80%都是个人博客来的，所以客户资源稀少，认识辉哥的时候我们俩达成了默契，商业互推、资源共享，他做乙方的好处是手里的客户联系方式都是真实有效的，并且都是能做主的那个人，可以说客户资源是非常优质的，能够让人花少量的精力就能搞到能成交的客户，在时间成本上节约了很多。

商业互推、资源共享这是我总结出来的在二三线城市个人站长能实现合作共赢的有效模式，我们每个人都有自己的成功案例，每个人都有自己的长处、短处，学会抱团取暖的人在小地方也能吸收掉很多客户，赚比别人更多的钱也是等价付出，善于筹谋的结果。

总结:

二三线站长，如何才能一年赚到20万?上面的内容不是唯一的方式，只是可供大家参考的一种选择，算是一种方向的指引，对于绝大多数位于二三四线城市的站长来说可能还是比较有用的。

总体来说在二三线站长的成长经历里，其实是没有多少知名大站经验的。所以，不要总盯着自己的短板，很多机会都藏身于我们每一次的选择中、努力里。辉哥“跨行”后，心态开始失衡过，整宿整宿的失眠，但最终都熬过来了。

二三线站长，困在安于现状里，“以不变应万变”是阻碍他们发展的拦路虎，变或不变只在一念之间，主动求变打破现有的平静或将能改变他们的收入、生活以及老了以后回忆今日种种，是否悔不当初现在没有好好努力!

作者：叶哥 公众号：叶哥seo

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