各位高手，各位初入江湖的兄弟，大家好。开篇之前，又要萝莉啰嗦一堆废话，咱受不了的忍忍，一会就过去了，一会就没事儿。或者直接忽略两千字，咱随性一点，都性情中人。

上一回，我说了两个简单的防身术，不知大伙是否受用?有没有点防身术了，是不是打算横刀立马闯江湖!I Know,聪明机智的你一定有更大的决心与抱负。承上篇，原本是想跟各位讲讲引流，但我觉的基础还不够，马步没站好，还是蛮危险!咱再练练。急于一时，容易走火入魔。

不卖关子，咱今天就让你进入上乘武学第二层，火眼金睛。

第二层，火眼金金。讲究的的让你练就一双智慧之眼，发现之眼。经九九八十一天，立马识破江湖中的易容术，更为关键的是，你一眼扫去，可以立马洞穿一大群美女。

火眼金金，简单分两点来说。

一、怎么拥有火眼金睛

二、广泛说明如何应用

先讲第一点，怎么拥有火眼金睛。火眼金睛的内涵是:让你具备一双发现的智慧之眼。

当然你发现的东西有好有坏。先不论好坏，关键你要学会去发现。在网络去发现，内含十分广大，你可以去发现好的方法，可以去发现好的老师，可以去发现好的项目、商机等等。今天，咱只从一点来说说这个发现，虽然偏于狭隘，但，这是大伙最为感兴趣的，也是最为迫切的。对，第一点，我们只说如何发现项目，并分辨好坏。

怎么发现项目呢?看广告。广告从哪里看?看什么广告?怎么看?那我们举个大家都熟悉的例子吧，上回不是告诉你怎么掉进微商培训的坑吗?怎么掉进去的，从广告掉进去的。没有哇，让我好好回想一下，我没看什么广告呀，那大家就到天涯的创业板块去看看，看第一页就行了。你是不是时常被某个催人泪下、催人奋进、摧枯拉朽的创业日记所吸引、感动、折服?你是不是痴迷于邻家女的成功故事?那我，告诉你句大实话，你是个喜欢看广告的人，乐此不彼。看了还想看，久而久之，后面的事我就不多说了。

举上面的例子，就是要让大家明白，怎么看广告。学会看广告你就入门了，就可以看门道了。网络上最不缺的就是广告，你去看就是了，学会分析广告，解读一下广告背后的故事。虽然他看上去那么的不像广告，这个还是需要去看的。

不仅是学会看广告，还需要大家具备善于观察，勤于观察的习惯。比如，你认真看过QQ群里前几位，除了群主和管理，为什么有几个人总排在最前面吗?曝光率是不是大一些，虽然是个小技巧，但你是不是视而不见，从没想过为什么。他们名字前面都加了个a,就这么简单。如果没加a，但排在前面。你也可以去分析分析为什么。

又或者，你有没有发现，很多做网络的，都叫什么阿龙、阿虎的。你以为他们都是广东人啊，阿字开头，本身就有天然的排名优势，和名字前加 a是一个道理。举这两个例子，是希望我们做网络的要善于观察、勤于观察、善于思考、要敏感。这个就不多说了，接着说看广告~~

知道了看广告之后，其实你就发现项目了，发现自己能做的事了。你去分析一下，他是如何引导你的。他是引导你到一个网站呢，还是某QQ呢，还是某微信呢。总之，他要让你有个落脚的地儿去待着，不能让你一直这样飘着，一直这样到处乱逛。

好了，你就在百度里搜一搜他的QQ，他的微信，他的外链。任何关于他的东西。你可能发现，他在很多地方都写了他的励志故事。如此这般，他在你面前简直就是一丝不挂。你不就透视他了吗?不是火眼金睛了吗。

让他一丝不挂有什么意思?还不知道怎么做?!依葫芦画瓢，他干啥你干啥。但是，要在自己能力范围之内，你能力范围之内的事，多了去了。但是，什么培训你现在是干不了的，要干也得有真才实学。能干什么自己去定位。前提是，你不能欺瞒任何人，真正提供高品质的产品或服务或帮助给别人，你才能继续。别忘了，释放你的价值，就吸引了你的财富。

前面，咱笼统说了下怎么发现项目。现在咱说说具体怎么分析呢。分析两点就好了，分析他的产品形式，分析他的销售方式即可。产品形式，举个课程类产品的例子。他是一本电子书呢，还是一个课程视频呢，还是一本实体书呢，还是一个实时线上教学，还是一个线下研讨，产品有各种表现形式，实体产品也如此。产品以各种形式在你面前呈现，价值不一，价格也不一，其目的就是覆盖各种客户，扩大成交率。

销售方式，他是一篇鬼斧神工的软文呢，还是一个销售视频，还是一个在线演说销售，还是各种形式的结合体?各种方式，根据自身条件去选择，最后灵活运用即可。

为了说透点，咱再拿竞价来举个例子，怎么发现项目，怎么分析操作。

说到竞价，我们拿某宝来做个类比，你就更容易理解了。直通车，就是小几号的百度竞价，你在百度做竞价，说白了，你就是在百度开了一个店。

某宝做生意，你怎么选择你的产品呢?什么火做什么，什么市场大做什么。你做什么我做什么，我跟随策略，我复制你，我跟定你了，你不死才怪呢。应该是：按照你的兴趣，你去某宝指数搜索一下你感兴趣的东西，比如女装，比如电子血压计。指数有了，再到某宝主页搜索框搜一搜这个产品，宝贝数有了。指数反映的是市场需求，宝贝数就是市场现在的供应数。用指数除以宝贝数，数值越大就越趋于所谓的蓝海产品，做起来就有先天的优势，就更容易做成。

举某宝分析产品的例子，是想让大家明白，百度也是一样的，一样去分析。你找感兴趣的去百度搜索一下，用百度指数除以网站数，这个网站数就是：竞价的网站数加主要有竞争力的自然排名网站数之和。自己去分析，你一定可以找到自己的蓝海市场，蓝海产品。

咱不是说过竞价培训是坑吗?怎么自己打自己嘴巴，自己倒讲起来了。如果我教大家用免费的办法去做的话，那就不是坑。好了，产品分析确定后，我们怎么做?再进一步分析你关键词的地域、年龄、职业等分布，就好像你用钱去投广告那样认真地去分析，要分析这些，因为你要了解你的客户，你要知道他们都聚集在哪里。

还有一个重点。你分析里不能缺的一项是：聚集你这些客户的网站多不多，能不能去免费推广，聚集你这些客户的QQ群多不多，等等。这样你有产品，又有自己可推广的阵地了，如果没有阵地，圈不出你的势力范围，那么就只能在花钱的阵地去战斗，这就违背我们免费的初衷了。

小结下，我们要找市场大，竞争少，还有可免费推广阵地的产品。这看似很难办到，但只要你认真分析，把工作做足，打开思维，好好策划策划，还是蛮容易的。

另外，各种阵地的流量你都要去做，同样百度长尾词的流量你也要去做。

还有一点是什么呢?优化。要树立利润最大化的思维。比如，下面这样的工作你就可以去做做。

优化你的价格，其他什么都不变的情况下把利润最大化。怎么优化你的价格，给你看个例子，你可能就明白了。

例子：

优化你的价格，就类似于上面的这道初中数学题，求抛物线最大值。当然，其中的几个变量是需要你去测试后得到的，有足够的样本数据那是最好。比如你定价800时是多少销量，定价1500时候又是多少销量，定什么价格利润最大化。同时，你设定的几种产品形式，相互递增多少才能利润最大化，设几个产品形式利润最大，这可能更复杂，需要解方程组。这个就不多讨论了，说多了，你们可能晕掉了。看不懂的，这些直接忽略，有兴趣的百度“一元二次方程 价格变化”。

虽然优化这一块是后话，需要数据测试来支持。但举这个例子就是要你具备科学的优化思维。不仅仅是做SEO的优化。

乖乖，做网络销售都搞上方程组、抛物线了。是的，确实可以做到这么精确，这么科学。

好了，我们就说第二点吧，广泛说明如何应用。

第二点，请参照第一点，没有第二点，一不小心，都一股脑说了。不要被小标题骗了。

这篇文章有他内在的逻辑，如果你看的不够懂，会觉得乱，多看几遍，其实一点都不乱。为了大家理解更容易，我再给大家总结一下脉络，梳理梳理。

1.根据兴趣发现广告，发现项目，分析项目。

2.应用蓝海思维、竞价产品分析，确定自己的产品、服务、项目。

3.跟踪别人广告，圈出自己的宣传阵地，免费宣传。

4.优化，利润最大化思维，去解一个方程式。

路线图：兴趣—广告—发现—分析—确定—宣传—优化

以上只是冰山一角。今天就给大家简单说这么多。

各位客官，小店要打烊了。

好，今天就先到这，都散了吧，来日方长，容以后再叙。

小雕，雕儿，快来~~

作者：明月 QQ253796107 打赏支付宝：18620551325

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