一天不刷抖音，总感觉心里空绕绕的，你是这样的吗?昨天在刷抖音的时候，看到一个比较有意思的直播间，他只要是讲解考驾照的题目，有点意思了，为什么能吸引我的注意力呢?原因很简单...

01 被视频标题吸引

在直播界面清晰的标明“想要1天过科目一的来听，讲11月新规易考题”，当时我就被这几个字吸引住了，我可是老司机了都这样，别说正要考驾照的宝子们了。

另外一方面，直播间人气还是可以的，基本上，能在这个直播间停留1分钟以上的，大多都是马上要考驾照的人群，你说这里面是不是有很多道道了...

这算不算吸引住了精准的用户人群呢?

是不是这个直播间，表面上是在讲解考科目一的题目，其实内部包含了两层隐形含义：

1、建立信任(让人感觉靠谱)

2、抓潜

做好了这两点，是不是方便了后面的成交呢?更重要的一点，让我们发现了...

02 牛逼的项目和成交流程都在这，我们只需照搬拆解即可!

一般情况下，我们看到一个有意思的抖音号，只需要到他的主页上面，就能发现很多的营销痕迹，包括卖什么产品，怎么抓潜，内容怎么做的，这不都是做项目所需要经历的吗?

从主页上分析，这是个企业抖音号，在账号简介的就能大概判断是，他主要从事的是驾照培训的，说的更直白点，就是教你如何通过科目考试。另外，看他制作的短视频后，发现一个是新人福利领取的步骤方法，另外一个是购买了他的课程后该怎么学习的。我觉的这个点挺好，因为有太多太多的人，不知道在抖音上购买课程后，第二次要怎么进去学习了。

另外一个点，让新用户知道，关注他的账号是可以获取有关科目考试的资料的，如果换做是你要考试，你会不会对这些资料感兴趣呢?80%的都会....

之前一直玩个人抖音号，现在发现企业抖音号点击私信进入后，还能自行设置导航栏，这个蛮好。

点击新手福利后，在点击感兴趣的资料，就能在窗口跳出来了，如果说我们在弹出来的资料中，植入引导加微信的钩子，是不是又是一种私域引流方法呢?...

更重要的是，该抖音号每一个短视频都是教你一个知识点，通过点赞数发现，还是有很多人学习的。

仔细研究后就能发现，短视频的内容，其实就是直播中的内容，只不过是将直播中的画面一个一个裁剪成了短视频而已。这对我们有什么启发呢?很简单，日后我们在操作其他项目的时候，又多了一种生产内容的方式，分析不同行业的操作手法，让我们的认知也大大提升。

03 对于普通人，我们能不能做这样的项目呢?

学会拓展思维，你同样能做该项目

该抖音号主要的业务是做培训，那么，我们没这个资源，可以换一个角度，既然我们不能卖培训，我们是不是能做一些跟考驾照相关的需求呢?到底该做什么呢?

一个万能的方法，去某多、某宝搜索一下你就知道了。主要搜索关键词为“考驾照”，出来的结果是考驾照的题目资料。

而且，每个产品都有销量，这就是普通人可以做的项目了，我们完全可以卖考驾照的资料，成本还挺低的。

具体的运作方式，我们完全可以模仿文章开头的抖音号，可以搞直播，然后慢慢的按照资料中的题目，教他们做题，这个过程中必然会有人对该资料感兴趣，销售不就自然而然了吗。另外一方面，再直接把直播的画面剪辑成短视频，一个知识点，一个视频，内容不就来了吗?

这就是举一反三的能力，这方面，如果你锻炼的越多，无论你看到什么，都会产生与大众不同的认知，你不赚钱，谁赚钱呢?为什么经常有很多大神说一句话，你赚钱的能力，与你的认知有关系，以上就是道理所在。你学会了吗?

作者：周达 公众号：周达享通

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