APP运营推广思路

 人参与 | 时间:2015年10月19日 12:57

笔者所在公司的产品是一款股市引擎app,貌似市场上再无二家;针对同类股票app做了些简单分析后,顿时,想瞬间占领市场的野心变成了遥遥的目标;于是,推广策划就不能再以渠道作参考(因为竞品市场的占有广告太强大了,俺们没多少预算!!!)

那咋办呢?笔者就在思考:能不能从用户的需求下手,毕竟用户体验才是王道么,反正初入市场,瞎猫撞撞老鼠呗;

本文将从用户行为,产品下载,用户注册,渠道再开发四个部分作整理;

一,用户行为

先通过第三方平台调用些数据,如下:

APP运营推广思路 好文分享 第1张

所有的调查一定要先看时间,数量,人群等;不要用13年的数据说当下2015年;当然这份数据已经是不花钱能找到的“最新”数据了……

APP运营推广思路 好文分享 第2张

不难看出,我司产品在优点方面几乎大概也许全部都说得过去;缺点方面用户最不满意的信息量有限,安全可靠性不高等问题也都有非常好的解决到位;那在今后的推广宣传中,不仅仅可以在优点下功夫,这么好的缺短作标题,那也很诱人的么;

APP运营推广思路 好文分享 第3张

当然,这个用户认知的东西可以从一些市场下载量作参考是最好的;

APP运营推广思路 好文分享 第4张

现在的app都是换汤不换药的,功能相似自然就要比体验了,所以大家投票最多的是操作与稳定性;我司最新的“app”尽管在功能上标新立异,但也挡不住中国的山寨吧,所以谨慎点,在产品出来前还是多多测试;

APP运营推广思路 好文分享 第5张

Sorry,数据就这么多了,这些数据由什么用呢?然并卵,是的,然而并没有没太大卵用;因为产品本身所在使用的测试工具都有很详细的数据收集了。

这些平台虽然起步慢,但是平台会有很多的优惠推广,资源推荐的活动;既然自家产品量本身就小,为什么不能都试试别家的产品呢?哪怕活动免费结束后我再换个平台不久得了;(此处是我随便说说,大家看看就行,不必太当真)

二,产品下载

试想,当今用户下载产品有哪些渠道?

想,再想,多想想,也无外乎下图的三种渠道吧;咱一个个说;

APP运营推广思路 好文分享 第6张

A. 应用市场

如何在应用市场多一些曝光and多一些下载?

答:下载(竞价or优化) 曝光(应用首发,扶持活动)

1. 全面铺发,扩大曝光;(在各应用市场都申请上传,时间久,见效慢,免费 )

2. 做好竞价:针对性在竞价的应用市场做好渗透;(如在百度竞价后想办法让摆渡客服帮忙联系首发部门等;这个是不是说漏了;时间相对缩短,同时也能充分利用好应用市场的资源;但花费较大,效果不可预见;)

3. 活动吸引: (联营活动,专题活动,特权礼包抽奖等;前提是奖品有一定吸引力;在应用市场做活动也是可以申请到一定的展示机会;相对省钱的增加曝光量,但资源 不是很好找);

4. 绑定下载: 如积分墙(下载成本相对少,转化用户概率小)

B. 推荐下载

a) 专门的app推荐机构推荐下载;(Next,app每日推送;申请其他平台没过,所以不给你们作广告)

b) 微博微信九宫格类合作推荐下载;(资源2k一次,不给优惠不给做广告)

c) 软文推荐下载;(这里就涉及到很多内容了,自媒体人推荐,seo推荐,测评什么的都包含;本文类型也属于推荐下载,我们做股票引擎app,名字叫也牛,预计十月份上线;呵呵)

d) 视频推荐下载;(有趣的视频,高大上的视频;制作工具有魔格,观和文化;)

e) H5页面推荐;(H5分享的效果有目共睹,前时间鹿晗的H5不错吧;)

f) 活动吸引推荐下载;(朋友圈分享腿先下载:借贷宝谁不知道,下载就送人民币,遂不愿意下载呢?当然,活动不是至此一种)

g) 资源置换,合作推荐下载;(这年头,一个人单打独斗顶多几分钟,打架还得是一群人,你一个餐饮的,我是做理财的,咱俩一起资源互换谁有真的能吃亏了?)

h) 绑定推荐下载;(呵呵,别说笔者无良,因为很多条件是硬性要求的,绑定下载虽然注册量不多,但是下载量很实惠的得到的...)

C. 官方互动

官方互动与活动有啥区别呢?

你猜!

整理下笔者最近测试过有效的三种互动;每样解释起来都是一篇文章,所以先写出来,因为到此已经近一千六百字了……

a) 线上互动:微博/微信/网站等

b) 线下互动:讲座,校园行等

c) 其他互动:文章,反馈窗口等

三,用户注册

APP运营推广思路 好文分享 第7张

上图,产品方面,用户注册的步骤会是啥呢?

当然,也有方案三,方案四;但笔者看,主要是这两种:

方案一是多想了想用户,方案二很直接,你要用我的东西就要注册,否则免谈;当然说第二种用户体验不好也是不对的,看图思考吧;

APP运营推广思路 好文分享 第8张

这是在推广方面的一些想法,很开阔;

四,渠道再开发

APP运营推广思路 好文分享 第9张

渠道再开发是因为我没有想好其他代替的词;下载,注册,使用后就表示ok了对吗?我可不觉得,尽管产品离这一步还挺远;例如我司app内也有广告位,这个广告位如果给到用户手里会使怎样?最常用的微博微信的作用点难道就是每天给用户推送点广告么?这些该怎么再次开发,再次能带来新的用户;我后续会分享给大家。

当然,运营也要一步步来,还没有用户渠道呢就想着再开发未免有点强人所难;

作者:顽皮木偶(微信号:kuko1028)

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