在说这个类目之前，先讲个事。写文章的同时，社群里最优秀的大龄学员，奇悯姐姐给我发信息，说发现了一款小程序，做品牌尾货清仓的，有两个端口可以分享，一是微信，二是闲鱼。问我能不能做?

我说先搞清楚售后，没问题就可以测试了。努力的人都一个样子，懂的去挖掘渠道，整合资源。微店和微信小程序，一直都是一个很好的货源挖掘地，我曾经在微店找到过一款虚拟产品，软件开发类的。那时候闲鱼管控没现么严格，当时一个链接利润2800左右。

闲鱼大部分的人在做无货源，剩下的就是尾货清仓，自有货源这部分人。哪怕只搞无货源，每天赚100很难吗?一点都不难，难的是你懒。

时间做久一点，赚到钱了，自然会想着去挖掘其他货源渠道，这就是灵感。你不做，什么都没有。

不努力的人只知道抱怨，为什么他做了这么多，平台不给流量，不出单。有些准人准备了几十个账号，用上了群控软件，一个月下来5000块都搞不到。

我们靠着平台搞钱，你想过平台的感受没有?它凭什么给你流量?人家花了那么多钱搭建系统，后期维护不需要成本吗?除非你懂得转换思维，想想你能做什么，帮平台留住用户?帮他留住人了，自然就会给你更多的流量。

正因为大部分人都是利己主义者，我们只要能做到利他，实实在在的给到好处，就算是冰山也会被捂热。毕竟算法也是人设计的，不管是我们能看到的，或者是黑盒子算法，懂它的规律就行了。

要怎么做才能帮平台留住用户呢?很明显的，就是你账号的打造，主图文案的设计，这个设计不需要你原创，搞原创的瘦的内裤都穿不住了，兄弟姐妹们，悠着点!学着在巨人的肩膀上创新就行!

用心观察，找5个同款产品的优秀同行，你自然知道怎么写文案弄图片，过一段时间再根据算法去对标同行优化，这事很难吗?大多数人都是唬弄，无脑复制，有这么简单还要人脑干嘛?说到优秀同行，顺便就开始今天的小众类目分享。

优秀的人都一个样子。先看图。

看图片就知道是啥了吧，国风汉服。
这个类目以前一直有人做，那个时候的玩法是出租。有朋友闲鱼淘宝加起来20个店，一个月纯利润在5万左右。

这家店铺主要做无货源，每款衣服都能在拼多多找到货源。先看看头像上面的人设打造，“愿所有的小仙女都能成为自己的小公主”。还写的有题外话。

人设有多重要我已经说了不止一次了，不管你自私与否，你在公域平台只要表现的足够利他，不可能没饭吃!难的是有些人骨子里就是非常自私的，这种人俗称见光死。

虽然用的是商家图，真心美，赏心悦目，真正做到了小而美～

再看文案，写的很详细，重点是：就赚个2块钱，把自己写的楚楚可怜的。
买家看了也许会动容，但是作为同行的我，一眼就看穿是什么招数了，一件衣服利润在20到40左右。这大概就是套路得人心吧。再看看销售情况，随便贴两张。

总销量快2000件，每天最少卖4单，利润100左右。我习惯性的找了一下，她还有4个类似的账号，销量都不错。

100✖️30✖️5=15000，她没有找圆圆姐学习过账号搭配，流量下跌期怎么提升流量。再给她砍掉流量不好的时候，那部分利润，先算5000吧。还剩1w，这不，一个月入1w的小众类目就这样诞生了。

我算的很保守，再来算算赚这1w的利润需要多少成本投入。核算了一下，衣服的平均价格在260左右，平均利润在30，每天卖4单，一个月卖120单，5个账号600单，600✖️260=156，000，别被这15万吓到，十天确认收货能到收款，一个月三个循环下来，6万左右的成本就搞定了。

再算细一点，如果发生售后，拉长确认收货时间，增加成本投入，也最多不过7万。这个成本还是可以接受的，毕竟一单一单卖货也稳。我常常说，大类目干不过别人，就卖周边或者小众，这是针对粉丝朋友的建议，我们社群很多大类目都有货源。

如果你没货源，就可以采取上面那种方式，卖货不难，难的是一颗挖掘的心。就算是我们社群里面的学员，也有懒的，赚不赚的到，和自己关系很大。

你要是没那种冲劲和心气，就是一座金山在你面前，你也不会拿铲子去挖，到头来也只能怪自己。很多人说，电商平台规则变态，制度奇葩，那是因为你不懂它，要是弄清楚规律和玩法，做起来很轻松。

总结一下，汉服卖货月入1w的玩法步骤：

1.准备至少5个账号。(敲重点，最好用三个人的身份证去搭配)

2.每个账号都要打造人设，给自己店铺做一个小ip。(敲重点，闲鱼引流也需要打造人设)

3.每天找几个同行参考，把发布的所有细节做好，新号每天上新一个月。

4.卖货的时候，交代好售后，节约更多的时间去卖货。

5.给客户适当的好处，尽量加到微信二次裂变。

说到二次裂变这件事，最近我有了新的思考。各大平台都有我们发帖子的地方，还可以在平台交易，你可以根据自己的偏好选择平台，喜欢哪个，就在哪个平台，微信，包括公众号都不是唯一选择。

就汉服来说，闲鱼里面发帖子，店铺打造人设都可以，然后在店铺闭环成交，只要能赚钱就没毛病。如果在微信二次转化，加过来以后，朋友圈的打造也很重要。

其实闲鱼很多这种小而美的类目，包括我之前写的娃圈，闲鱼销售的主要是平价娃娃。估计看完这篇文章之后的你要去行动了，先找到小而美的类目，再去矩阵式叠加，搞钱!

作者：qiqiyuanyuan0818 微信：510945227

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