作为一群APP开发爱好者，我们很享受开发这个过程，当一个个功能被实现的时候，心中是满满的成就感啊!不过开发的完成代表着另一个巨大挑战的开始，那就是APP的推广。不管你的APP设计有多好看，功能有多丰富，用户体验有多好，如果你不推广，你这个APP就当白做了因为没人发现它，更别谈你能从中获取收益了。

为了大家的钱包，只有打起精神在网上查关于APP推广的资料，期间我们也咨询了一些推广平台，不过网上的推广方法实在是太多了，不知道哪些方法效果好。不过庆幸的是我们的预算有限，要花很多钱的推广方法都被排除。最终，我们通过仅有的预算和小伙伴的人工推广，还是取得了可观的下载量。

总结下来，APP的推广可以分为应用商店内的推广和商店外的推广，就像网站优化一样，分为站内优化和站外优化。商店内推广主要是通过增加APP展示率和转化率从而带来更多下载量，而应用商店外的推广则主要是增加知名度和曝光度，当然，一些特殊的推广渠道也能直接带来一部分下载。下面就是我们用到的或者觉得可以一试的推广方式，看看能否借鉴。

应用商店内推广

商店内推广也就是常说的应用商店优化，即ASO优化。因为我们开发的是iOS应用，在这儿我就以App Store为例做一些介绍。

1.申请首发推荐位置。试问免费的机会，怎么可能放过?每个应用市场后台都有具体的申请规则，准备好首发版本、更新日志、广告素材等资料，就可以申请独家首发或者是联合首发。如果通过了，会给APP带来不少的下载。

2.ASO优化。又可以细分为展示优化和转化优化。展示优化是通过覆盖热门关键词和提高关键词排名来完成，而转化优化则是对描述、截图、评论等信息做好设置，提高用户的第一印象，增加APP被下载的几率。我们的大部分预算(其实也没多少)都用在这儿了，做关键词排名，做好评，效果还不错。

3.冲榜。冲榜常用的两种方式是机器刷假量和积分墙模式。刷假量价格便宜，但是风险很大，很容易被苹果检测到，而且最近App Store对刷榜的打击力度更大。积分墙模式相对来讲要安全一些，就是花钱让用户完成指定任务：搜索、下载、试用、好评等等，我们需要考虑的是量的多少和什么时候刷才能达到最好的效果。

4.应用市场的广告推荐位，前段时间一个很热门的话题就是App Store效仿Google Play尝试引入竞价排名。只要肯花钱，就可以直接上应用市场的广告推荐位。App Store的收费模式暂时还不清楚，无论是按CPT收费，还是CPD等方式，每天需要大量的预算，性价比不是很高。对于预算比较少的开发者来讲，这种方法完全不需要考虑。

应用商店外推广

1.品牌基础推广，国内可以创建百度百科、360百科等品牌词条。通过百度经验、和文库上传一些APP使用说明，在几个知名问答平台建立问答，这样用户之后在网上搜索APP信息的时候会看见很多有利的因素。比如说国内最常用的百度知道和知乎，国外类似的问答平台有quora，推广效果也很赞!

2.社交平台推广。为你的APP创建各种社交账号，并保持账号的活跃。国内主要是微博、微信推广。在微博上利用最新的热点新闻话题，坚持原创内容创作，同时也可以想办法让微博红人转发，提高品牌的曝光率。而微信则可以通过一些转发送礼品这样的活动来提高传播度。海外可以在Facebook和Twitter这样的平台上推广，用户多，活跃度高，是很理想的推广渠道。

3.论坛推广。即在和APP相关论坛或者活跃度较高的论坛发帖。发帖可不是在一些垃圾板块不停地刷屏这么简单就行了，要结合产品的定位和目标人群，到相关的板块发帖。最好是以官方和用户两种身份发帖推广，同时可以联系管理员做一些活动推广。国内可以在豆瓣、天涯这些好的平台推广。

4.发动朋友推广，因为我们平时也接触了很多开发朋友，这个时候是时候利用人脉资源了。我们都让周围的朋友去下载APP玩玩，帮忙转发一下，做做宣传，同时帮忙写一些好评，这样相当于省下一大笔推广经费了。

5.PR和软文推广。利用微博Kol、微信公众号、自媒体专栏、博客这些平台发一些软文，也会取得意想不到的效果。还有钛媒体、36Kr这种新闻媒体也可以寻求产品报道，也可以花钱在一些网站上买几篇文章。如果文笔好的同学，可以自己写，实在不行也可以在网上找人写，给点稿费就行了。

一些感觉不错的推广方式：

1.线下推广，常见的线下推广有线下媒体推广、线下店面推广、地推等方式。这种推广方式的效果是不错，不过需要很大的投入，有条件的朋友可以去试试。

2.广告投放，通过插屏广告或者网盟渠道来获取下载量。一般手游类产品适合采用插屏广告形式，点击率、转化率、用户活跃度都不错。而网盟渠道也分为CPM、CPC、CPA等计费模式，购买之前需要和对方商议好，最好是商定一个KPI，用于保证用户质量。

通过这些方式的推广，任何APP最终都能获得不少的下载量。其实无论是应用商店内还是商店外的，适用的推广方式就那么几种，如何结合APP本身来发挥出每种方式的特点才是最重要的环节。有钱的人可以任性，没钱的人可不能认命啊，只要认真去做，也能取得成功。

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