鲁大师原来真的姓鲁

 人参与 | 时间:2019年10月24日 11:01

上了年纪的读者对鲁大师一定不陌生。

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今年9月底,它在香港上市,股价蹭蹭涨,有些反直觉。因为印象里,它是 PC 时代的产品。

再加上它那聪明绝顶的logo以及霸气的名字:鲁大师

总透露着一股老年朋克风,让人忍不住夸他一句:“大爷牛逼!”

很多人并不知道,鲁大师这牌子不算老,第一次出现已经是2009年,PC时代的尾巴。

很多人也并不知道,鲁大师的原作者真的姓鲁,叫鲁锦,但现在上市的这家鲁大师其实姓周,周鸿祎的周,因为大股东是360公司,而原作者早已离开多年。

所以现在鲁大师是好是坏,已经和姓鲁的那位毫无关系,要找得找姓周的。

无论是招股书,还是其他官方渠道,鲁大师都不再提及原作者鲁锦以及2014年以前的事,但互联网有记忆。鲁锦的过往,虽然谈不上传奇,顺着他的故事,你却能看懂中国软件的脉络,并发现不少陈年趣事。

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1989年,鲁锦还不是大师,朋友们管他叫他小鲁。

春节期间,十几岁的小鲁独自窝在家,摆弄着一个如今看来更像键盘的东西:

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PC-1500,夏普最成功的袖珍电脑型号,连着配套的打印机,像超市打印小票的机器。鲁锦照着手册按下一个个按键,不一会儿,清脆的打印声响起,纸条上有个字符构成的飞机图案。

之后的几天他几乎不愿出门,用这台从亲戚家借来的电脑写出人生第一个计算机程序 —— 一个坦克穿梭地雷迷宫的游戏,用的 BASIC 语言。

再之后,亲戚过来,拿走了电脑。

念念不忘必有回响,1992年鲁锦考入四川大学无线电系。

机房里,一群同学戴着鞋套正襟危坐于电脑前,那是长城0520电脑,第一款国产PC,每次都要插一张 DOS3.3 的软盘才能启动。

鲁锦开机,运行了一个名叫WORDSTAR的软件,相当于那个时代的WORD和EXCEL,用它给父母写了一份信,感觉很自豪,这是当时很流行的事。

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大三暑假,父母资助了鲁锦一台电脑:386DX/40,整整1M内存和210M硬盘,堪称高配,比机房的强多了。鲁锦弄到一套英文版 WINDOWS 3.1 的磁盘,第一次看到Windows的界面,立刻为之倾倒。

他意识到,未来个人电脑一定是图形界面的世界。也是从那时起,和 WINDOWS 系统优化结下不解之缘。

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如今一个看着极其简单的手机 APP,背后可能有几万名员工,这在当时难以想象。—— 那个时代属于个人英雄。比如,凭一己之力写出 Foxmail (现在的QQ邮箱)的张小龙;比如45岁带着KV100杀毒软件独闯中关村,并创下销售记录的王江民;比如一人写出WPS单挑200人微软团队的求伯君 … …

鲁锦的第一个作品:Windows优化大师,就是独自在业余时间完成的。

1996年毕业,他到中国农行四川分行科技部软件科工作,起初负责开发一些 UNIX 系统的银行应用软件,一年后转做银行服务器系统的管理员,也就是运维。

银行的系统,你懂的,稳定地一批,鲁锦从来没遇上过 UNIX 系统崩溃的情况,平常上班,像是奥运游泳比赛时的救生员。

相比之下,WINDOWS 系统简直弱爆,鲁锦经常跑去帮朋友修个人电脑。那个年代的 WINDOWS 系统优化做得不咋地,有时硬件和系统都没问题,用起来就是不顺畅。

1999年年底,WINDOWS 优化大师第一版出炉,鲁锦终于可以让朋友们自助调教自己的电脑了。

虽然整个开发过程只花了两周,但很多资料是从95年他第一次接触 WINDOWS 就开始收集的。

鲁锦并不是唯一一个做这件事的人。在距离鲁锦一千多公里开外的苏州,一位名叫蔡旋的医科生同样受困于 WINDOWS 之卡,他比鲁锦早一年写出另一款系统优化软件,取名“超级兔子”。

这些年小米卖手机一言不合就“跑个分”,跑分用的“安兔兔”,就是从当年超级兔子的窝里出来的。

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优化大师发布的第二个月,鲁锦就收到第一笔注册费,但他并没在意,早期收费标准也很随意,五块、十块都行,反正是委托软件代理商来帮忙收钱,自己只管撸代码。

但又过了两个月,鲁锦就不得不注意到软件的收入,因为超过了他的工资。鲁锦第一次感受到了互联网的力量。

之后是一万、一万五、两万、两万五、三万……鲁锦也投入更多时间到优化大师,一年更新几十个版本。

这种情况下他居然没辞职,继续工作了整整八年,期间还因为开发银行业务系统拿了一个国家级的技术进步奖,由于表现突出,还升了科长。

到 2004 年春节期间,鲁锦终于决定离开,世界那么大,他要出去看看。

成都开往北京的火车开动时,他望向窗外,想起读书时看到的一句话“每一片被秋风吹落的黄叶,都曾有过一段辉煌的梦。”

2

Windows优化大师真正意义上的第一次商业运作,是由一位福建商人主导的。

在转行成为天使投资人之前,他是全中国最有名的“域名大王”,坊间传闻他在几年里疯狂积攒几十万个域名,后来价值数亿,还传闻,他把原价几十块钱的域名卖给谷歌,赚了几千万美元。

2005年,蔡文胜把目光从域名转向创投,他看上了稳居各大软件站排行前三的Windows优化大师,找到鲁锦,用100万元买下版权,转手便卖给另一家公司,换来的现金和对方公司的一部分股份,价值约2000万元。

这并不是他当年最骚的操作,2005年他还花两百多万投了两家公司,一家叫58同城,一家叫暴风影音,后来的回报算起来也就十几亿吧。

这么想来,那笔买卖鲁锦确实不怎么赚,他当时已经成立15人的团队,优化大师装机量4000万,且在业内影响力很大,怎么看都值100万。

从蔡文胜手里接手优化大师的公司叫“成都共软网络科技有限公司”(以下简称“共软”),于是在2006年,北漂仅两年的鲁锦就有了理由回到家乡,以股东和CTO(首席技术官)的身份加入成都共软,并继续主导优化大师的后续研发。

3

如果你没听过“成都共软”这家公司,以为它只是个青铜选手,那就错了,在2006年前后,它是中国互联网实打实的王者,说它能呼风唤雨也不夸张。

“共软”两个字的来源是“共享软件”,这是那个时代特有的叫法。“共享软件”没有确切定义,那个年代什么软件好用,大家就在论坛里相互发帖共享,所以叫共享软件。

大多数“共享软件”介于“纯免费软件”、“付费软件”之间 —— 可以免费试用一段时间,然后决定是否购买注册码。

如果不买,有的还能接着用,有的会有功能限制,或是水印、弹窗之类的。比如你肯定用过的 WinRAR 压缩文件工具。

它永远都有一个“在线购买”弹窗,但你见谁为它付过钱?不付钱也能照用——它是典型的共享软件。

同样,Windows优化大师、超级兔子、网际快车、FlashGet、Foxmail……它们都属于共享软件。

在收购优化大师之前,“成都共软”已经有好几款软件,包括 Greenbrowser 绿色浏览器、IE工具条 Toolbar 和 Windows 工具盘,以及一个分公司级别的王牌项目:番茄花园。

收购 Windows优化大师后,共软为它成立了专门的事业组,重视程度仅次于番茄花园。

在当时,“成都共软”旗下的软件有个特点,不直接跟用户收费,而是靠在自家的软件或操作系统里给用户推荐其他第三方软件,按安装量收软件公司的钱。

你可能想说,这特么不就是软件捆绑安装么?是,但在当时,这种盈利方式还很少见。

2007年,共软已经靠这套打法盈利好几年,混得风生水起,决策者孙雨曾向记者打过一个比方:

如果说电脑硬件是房子的地基、Windows操作系统就是“清水(毛坯)房”,优化大师就是在“清水房”之上的“装修”,在此之上,包括迅雷、暴风这些应用软件就是“家具”……只要占领了客户端,就能像腾讯QQ那样进入多个领域。

如果你对互联网盈利模式有一定了解,你会觉得有点熟悉。

是的,后来周鸿祎用一套类似的掌法闯入个人杀毒软件领域,把一票同行打了个措手不及,有的人管它叫“三级火箭”。

本质上就是给用户的“清水房”提供免费的装修和安保,再找机会给用户推荐各种“家具”,然后找家具厂收钱。

再后来,2011年起雷军做 MIUI 以及小米手机,也跟当年 PC 时代番茄花园的这套打法差不多 —— 地和房子(手机)都很便宜,装修(MIUI)也免费,但装修师傅会给你推荐各种家具,在门缝里塞点小卡片。

在2003~2007那几年,成都共软在互联网领域的话语权极高,高到可以直接影响其他软件公司的生死。原因无他,因为它掌握了互联网的入口。

巅峰时,共软旗下的破解版 Windows XP系统占领着多半中国人的电脑,它预装谁家的软件,谁的市场占有率就能碾压对手。

那几年崛起的软件,比如酷狗、搜狗输入法、暴风影音、网际快车……或多或少跟番茄花园的预装扶持有关。

周鸿祎曾找番茄花园互换股票,用10%的360股份换番茄花园40%的股份,后者没答应。

共软的野心也很大,他们在远赴开曼群岛注册了新公司,计划在海外上市,一句“我们就是中国的微软嘛”一度成为共软高层的口头禅。

初到共软时,鲁锦也曾踌躇满志,他对记者说想把“成都造”做到海外,开发英文版和日文版。他还说三年之内不会离开,一定要认真做软件,做好优化大师。

原本 Windows优化大师就是系统优化类软件的佼佼者,有了番茄花园的预装扶持,更是如虎添翼。到2007年,鲁锦已经开始开发优化大师的升级版本(也就是后来的鲁大师)。

但此时所有人并没料到,导火索已经点燃,共软就像一个火药桶,即将被引爆。

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到这里我们先歇口气,了解一下鲁锦这个人的性格,以及他所处的时代背景(共享软件的江湖)。

在同事眼里,鲁锦是个24K纯老实人,典型技术男,踏实干活话不多,属于老板们最喜欢的那一类员工。

除此之外他还很记恩。鲁锦的妻子怀孕期间,一位同事曾帮他联系医院,过了很久,朋友自己都忘了,他却还记得。

2006年前后,网上有人讨论各种关于优化大师的流言蜚语,鲁锦也极少回应,他说“希望用时间和口碑证明,堆出于岸,流必湍之,与其花时间解释莫须有的事,不如把优化大师做得更好。”

由于性格稳重,技术资历深,他已经从“小鲁”变成“老鲁”或是“锦哥”。

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Windows 优化大师并入共软后,自然而然也由原本的一次买断,终身使用的收费模转变为免费模式,捆绑第三方插件或广告来挣钱。

关于捆绑这件事,老鲁认真想过。

北漂那两年,3721中文上网服务曾找过来合作,Windows优化大师为其提供捆绑安装,合作了一段时间,但最终在2005年就不欢而散,一大原因是鲁锦还是不太能接受这种强求用户的安装方式。

彼时,网民们对流氓软件口诛笔伐的声浪也正达到一个高潮,2005年前后,网易还专门为此出过专题页。

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后来鲁锦想明白了,捆绑并不等于流氓。

在生活中,捆绑销售其实随处可见,超市的买一赠一、电视节目插播广告、快餐店的汉堡套餐……这些都是捆绑销售,虽然不喜欢,但不至于“流氓”。

装修师傅给你推荐便宜又良心的家具,这并不流氓,还是件好事。反过来,给你推荐高价低劣家具,强制购买,这才流氓。

同样,捆绑只是一种销售方式,它不是软件的原罪,强迫和难用才是。(比如大家吐槽Windows辣鸡浏览器IE,却少有人吐槽苹果捆绑 Safari 浏览器,因为后者足够好用)

之所以捆绑现在让人反感,是主要是因为捆绑被一部分人玩过火,以及附带的其他流氓行为,比如无法卸载、窃取隐私等等。

2007年鲁锦所在的共软,虽然也靠捆绑来营收,但度把握得比较好,也注重用户体验。

比如,他们会针对不同的人群提供适合的破解版XP操作系统:

想快速装机就用“电脑公司特别版”;

想要纯净版系统就找“深度”系列;

“番茄花园”系列则专门为电脑小白打造,不仅界面好看,预装的软件也确实用得着,帮用户免去逐个安装的麻烦,且允许用户主动卸载。

除此之外,还有“龙帝国”系列、JUJUMAO系列、“雨木林风”系列等……简直要啥有啥。(注:有的出自共软,有的是深度合作关系)

话说回来,当年国产软件捆绑的盈利方式,其实也是被逼无奈。

中国共享软件大体经历了这么个过程

大约上世纪八九十年代起,许多软件作者纯凭兴趣写软件,也免费分享在网上。

2000年以后,越来越多的作者开始收费,以补贴劳动成本和烟钱,写程序毕竟很耗精力,还需要服务器、电费等成本,这收费无可厚非。

结果一收费,就有人挣到了大钱,很快,越来越多的个人软件作者在论坛里讨论如何写软件挣钱。

尤其在国外,消费能力和版权意识更强,导致国外居然有人靠写软件成为千万富翁。消息一传十十传百,掀起了一阵中国共享软件出海的浪潮,当年甚至有人专门写出教程 —— 《中国共享软件走向国际指南》,一时间成为众多软件作者出海的指南针。

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鲁锦的 Windows 优化大师算是赶上了互联网用户付费意愿比较强的一段时间(2000~2004年及前后),之后随着网民的口味被“免费的午餐”养刁,以及各类软件破解版的出现,网民们的付费意识也越来越低。

在国内注册费用难以获取的压力之下,成千上万的共享软件因为没有资金支持而难以维系,走向了消亡,比如曾红极一时的下载工具网络蚂蚁。

最夸张的一段时间,某款市场占有率排名第二的共享软件,在国外能够实现几千美元的收入,而在国内一年只能收入400多元人民币。

人们嘴上说着喜欢某款软件,却不愿意出哪怕五块、十块。

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(这条评论是当年中国网民的写照)

这种情况下,很多共享软件要么出海,要么“饿死”,要么寻求其他商业模式,比如广告、预装、捆绑……

番茄花园是国内最早吃螃蟹的,再后来,捆绑和广告成了许多软件作者收入的重要来源之一。

但捆绑打法也并非番茄花园原创,更早些时候,把捆绑玩得出神入化的其实是微软。

当年浏览器界的老大哥网景(Netscape)浏览器就是在一路高歌时,被微软利用 Windows 的垄断优势,捆绑销售自家的IE浏览器,最终拍在了沙滩上。

很多人指责软件捆绑,但在生存问题面前,纯粹用道德说教去呼吁共享软件作者不要捆绑这个,不要捆绑那个,显得很苍白。

5

堆出于岸,流必湍之,鲁锦到共软的第二年,公司就出了事,番茄花园的作者洪磊忽然失踪了。

2008年,有三件软件侵权大案浮现在公众视野里:迅雷起诉超级兔子、腾讯把珊瑚虫QQ的作者陈寿福送进监狱,番茄花园的“番茄门”。

微软中国的高层很快高调举手承认:没错,番茄花园是我告的。

当时有人按照人头算了算,番茄花园的破解版XP系统帮全中国网民薅了总共大约70亿美元的羊毛(操作系统注册费)。

案件不久即宣判,洪磊和共软的其他几个高层因侵权锒铛入狱。

奇怪的是,在之前长达5年的时间里,微软都没找番茄花园的茬,甚至在此期间双方还谈过合作,打算一起开发中国特色改良版操作系统,可偏偏在08这年风向急转,直接把人送进了呢?

有人分析,微软在那个时间点起诉番茄花园是为了解决反垄断危机。

2008年8月反垄断法正式实施,在一则反垄断调查报告里,微软的操作系统和办公软件都被定性为五星级垄断,所以微软急需证明自己虽然市场占有率高,但没挣着多少钱。

也有人说,微软先利用番茄花园等破解版XP系统的“漏洞营销”帮助其占据市场,击败其他操作系统,现在要推广新的 Windows Vista 系统,番茄花园的XP优化得太好,成了阻碍,就杀掉这头推磨的驴。

但这些原因对当时的鲁锦来说都不已经重要,案子结果已是尘埃落定。

为了赔偿投资人,优化大师的那部分股权又回到蔡文胜手里,鲁锦继续之前未完成的“升级版”研发工作。

2009年上旬,一个名叫“Z武器”的系统优化软件出现在各大软件站的排行里,直到7月更名为“鲁大师”,人们也不知道背后就是鲁锦的团队。

无数用户涌入论坛吐槽新的名字。

一位网友说:“软件名字太难听了,感觉就是姓鲁的软件。应该大众化点,我还是认为原来的(Z武器)好听啊。”

另一位则说:“能不能不改啊?这让和别人觉得是在学习优化大师……“

其实他们不知道,这个软件真的姓鲁,也确实学习了优化大师。

当时虽然有个媒体编辑“电脑虎”联想到鲁锦,但由于鲁锦太过低调,他也不确定。

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从那篇猜测文,也可以看出,仅仅推出半年时间,Z武器就已经得到许多网友的认可。

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“中国优化第一人”的果然不是盖的,靠的是实力而不是名气。

后来在官方论坛的管理员说漏了嘴,人们才知道,原来是因为国家规定软件名不能带“武器”二字,所以才改的名。

2010年9月,鲁大师宣布加入“360免费软件起飞计划”时,人们恍然大悟,哦,鲁大师原来真是鲁锦做的。

“免费软件起飞计划”是2010年1月发起的,大致内容是:在今后几年,360投入10亿人民币,通过投资、孵化、合作和收购等方式,帮助免费软件领域的中小公司和个人作者实现事业的起飞。

其实就是360招小弟做“全家桶”。(逃

而鲁大师之所以加入,一方面是蔡文胜在背后撮合,另一方面,到2010年那个时间点,软件的个人英雄时代早已过去,360在个人安全领域基本是绝对统治地位,同时金山、360、腾讯也先后推出类似软件,再单打独斗根本成不了气候,没意义。

就这样,360的产品线多一个小兄弟:360硬件大师。

之仅仅一年时间,鲁锦就离开管理层,关于这段,幺哥仅能找到四个字的描述:“被迫离开”。

又过了一年,鲁锦从360正式离职。鲁大师交给奇虎360的一个部门经理来运营管理。

6

2014年,周鸿祎叫来一个长相豪迈的东北爷们,说,你去成都,鲁大师给你。

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此人名叫田野,最早是从金山出来的,在一次媒体活动上,由当时360安全卫士的产品经理傅盛牵线认识了老周。

田野的性格里带着股大碴子味儿,胆大心细,闯劲十足又敢做敢说,据说在金山时经常为雷军提公司发展战略建议(虽然雷军并未采纳)。

老周对他是真好,在进入360之前的几年,老周对他说:“年轻人我给你两个选择,要么去360,要么拉几个小伙伴,我给你投资创业去。”田野想都没想就选了创业,做了几年被360收购回来。

田野在2014年接手鲁大师,是临危受命,并且委以重任的。

因为那个时间点,鲁大师的活跃用户在两年里已经跌去超过一半,而此时,周鸿祎一只脚刚要踏进智能手机领域。

周鸿祎的湖北老乡投了个安兔兔,做小米手机时动不动就跑个分。现在同样做硬件测评的鲁大师在周鸿祎手里,想布什么局,不言自明。

田野也是最适合的人员,他08年就加入360,主要负责和参与过开机小助手、隐私保护器、360桌面、360助手、360随身WiFi……几乎360叫得上名的产品,全参与研发,是老周知根知底信得过的将。

只可惜,几年后,鲁大师的营收靠着广告和游戏业务一直活的不错,360手机却没做起来。

7

另一边,鲁锦从360离开后,根据其在领英的资料,过了一阵子周游四海,闲云野鹤的生活,兴许是为了喘口气,兴许是签了竞业禁止协议。

但毕竟“每一片被秋风吹落的黄叶,都曾有过一段辉煌的梦”,就在田野接手鲁大师的几乎同时,一家名叫狮之吼,英文名的公司成立了。

狮之吼的英文名叫 lionmobi ,狮子移动,360叫奇虎,正巧,另一位从360出来的产品大师现在掌管的公司叫猎豹移动,瞧这狮虎豹,龙争虎斗的。

几年时间,狮之吼推出了一系列移动客户端软件,主要功能围绕手机系统清理、电池管理、网络管理、系统安全等——如此业务,活脱脱又一个手机版鲁大师。

但它已经不愿再掺和国内各种优化软件的斗争,只做外国市场。

时光衔接到2007年的某一天,仿佛2014年的鲁锦践行了自己刚加入共软时说的,要把“成都造”推向国际市场。

事实也证明他的选择是对的。

没过多久,狮之吼的软件就位居欧美发达国家排行榜Top 10,下载用户过亿,并且在之后跟 Google、Facebook 等公司结成深度战略合作伙伴关系。

时间点也很好。因为也就是从那几年前后,猎豹移动同样因出海而大获成功,某种程度上,他们也许都赶上了一波潜在的中国软件出海浪潮,就像十几年前PC时代的软件出海热。

2017年,鲁锦把公司包装好,以27亿的价格卖给成都的一家A股上市公司:迅游科技(是的,就是做游戏网络加速那个)。而当时狮之吼无论从规模还是营收能力上来看,都比迅游更强,由此那次收购被外界称之为“蛇吞象”,这让人不免联想到一个词:借壳上市。

鲁锦再次出现在公众媒体,又是两年以后,迅游科技的内斗,董事长和总裁互相罢免对方时,鲁锦都投反对票。他说,公司控股股东的团结是最重要的。老鲁还是那个24K纯老实的鲁。

8

鲁大师成功上市之前,被驳回过几次,外界分析原因是收入太单一。大部分来自奇虎科技和另一家名叫嵩恒网络的公司—— 鲁大师给他们的软件和游戏带流量,他们付费。

鲁大师也一直在试图发掘新的业务营收模式,比如:

2015年开始开始卖智能配件;

2016年推出子品牌“鲁蛋”,设计生产智能快充、数据线、iPhone电池之类的;

2017年开始卖二手手机,还计划进军金融和娱乐领域。

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2018年,开了第一家线下体验店“小鲁智店”,主营数码维修业务,同时卖硬件配件,说白了就是以前路边的电脑手机维修店,现在做成品牌连锁高端版。也算是互联网推动传统产业升级吧。

也不知道,哪天老路逛街会不会上“小鲁智店”看看。

今年4月1日,鲁大师还发布了一个食品评测跑分体系,给一个牛肉产品跑了跑分。虽然看着像是自家的一个牛肉粒零食产品的推广活动,但无论是卖零食还是做食品测评,都能看出鲁大师在扩展业务方面的努(nao)力(dong)。

2019年9月25日,360鲁大师终于成功IPO,并且获得227倍的超额认购(相当于你单价一块钱卖白菜,有227个人拿着钱排着队买,生意火爆)。

但这些,都已跟当年那位姓鲁的大师没了半毛钱关系。

钟摆来回往复,时针一圈又一圈,岁月无声,但互联网有记忆。我们闲坐在岸边,从时光的小河里钓出一块又一块历史的碎片。

作者:谢幺 来源:浅黑科技

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