淘木科技杨振：从在互联网上赚到第一桶金，到融资数百万的合伙创业失败，我的又一次创业。校内网盛行时，我偶尔会上去逛逛，看着别人装扮得炫酷的空间，羡慕得不行。到图书馆看了几篇相关的文章，再上网时居然能通过复制简单的代码去装扮空间，还借此赚过50块钱。2009年，网赚这个概念火得一塌糊涂，互联网上创造的一个个财富神话吸引着无数渴望成功的年轻人，当然也包括青春懵懂的我。“一个好123网站卖了一千多万、某某某卖一个域名几百万、谁谁谁又靠谷歌广告月入几十万”，我怀着好奇和期待，自学并折腾出了第一个网站，就这样开启了互联网赚钱之旅。

 

卖了一千多万的hao123网站(2007年版)

第一个网站也没让我失望，在互联网上赚到了一笔小钱，最重要的是给了我极大的信心和鼓舞!我用这笔钱购买了更多域名和虚拟主机，快速复制第一个网站的盈利模式，赚到了一笔非常可观的收入，收入的很大部分来自Google AdSense、百度联盟、淘宝联盟和其他的广告联盟。还记得当时像打了鸡血一般，每天早上起来第一件事就是登陆后台查看昨天的流量是多少，赚了多少钱。

由于没有安全意识，网站被挂马导致流量急速下降，第一个网站从平均每天10000IP变成不到100，其他网站也有不同程度的损失。木马被清除后，网站的流量已经很难回到巅峰，无奈只好选出几个质量较高的站点重点维护，其余的任其自生自灭。

个体经营，初尝创业

网站陆续关闭后，我开始学习新的技能，也尝试着寻找网赚项目，开过淘宝店、做过各种CPA、也尝试过很多所谓的网赚项目，有些收获但都不大。

如今这些网赚项目依然存在，大部分是卖教程和忽悠新人

生活服务的需求是源源不断的，在帮助过一个本地家电维修企业在网上获得订单后，我发现很多细分的领域都可以通过互联网拓展客户且非常精准，因此决定以此为方向来创业。

2011年，到工商所咨询后成立了网络工作室，主要为企业提供基础建站和网络营销推广等服务。由于线下几乎没有人脉资源，绝大部分客户都从网上找过来，加上价格实惠、服务还算周到，也得到很多一线城市客户的认可。从此，我彻底地变成了宅男，没日没夜地守在电脑前沟通客户、做网站、编辑文案、做网络推广。

注册公司，二次创业

一人待久了，就会逐渐丧失与人沟通和相处的能力。在网上与客户沟通毫无障碍的我，在现实生活中与陌生人交流居然会紧张得不行。

没有留存当时的照片，如同这幅漫画宅男的状态

我每天待在电脑前超过12个小时，如同很多技术宅一般，鲜有其他娱乐和户外运动。虽然收入还算可观，但这不是我想要的人生。这个时候遇到了之后的合伙人，他说自己有着广泛的传统企业资源，欲效仿阿里巴巴做电商平台。经不住他的再三邀请，当时的我也想借此机会接触更多传统企业家。就这样，我们各投了一笔钱成立了一家网络公司。股份是每人50%，这为以后埋下了隐患。 平台在搭建完成后，初期效果不明显，合伙人就要变换模式走线下重资产模式：租门面并采购产品，做线下体验店，而我们谁都说服不了谁，最后我只好选择退出。

爱心公益，帮助他人愉悦自己

2013年的最后一天，我参加了公益组织轩辕嘉雪主办的“第三十四个王进轩希望书屋捐赠”爱心公益活动，走访了五所希望小学。

希望书屋捐赠仪式

我曾经很害怕一个人独处，哪怕是刚参加完一场热闹的聚会。这一年，三分之一时间都用在了做公益上，我也不断在思考，慢慢地就能够静下心来看书，“道德经”、“唐诗宋词”、“了凡四训”、“少有人走的路三部曲”等等。论语里有这样一句话“吾日三省吾身”，所以我尝试着每天睡觉前花点时间来梳理：今天做了哪些事，遇到怎么样的人，有过哪些情绪变化等等。坚持一段时间后，我惊喜地发现自己的思路越来越清晰，遇到困难挫折也能够坦然面对。

从此，我喜欢上了一个词——自我和解。以前遇到情绪低落时，总是喜欢向外求，通过唱K、奔跑、倾诉来发泄;现在更多的是向内求，认识到情绪的波动是正常现象，既有内因也有外因，理性地去分析它、坦然地去面对它、接受它，然后自我和解。 

在某企业家交流会分享互联网经验

当我们尝试着了解自己，内心就会慢慢变强大，也就能克服很多心理障碍。

风口之中，融资数百万的第三次合伙创业

一桶水，15分钟快速洗车，医药技术研究院专利产品，通过移动洗车获取海量用户数据，切入汽车后亿万级市场。

一桶水洗车，不是很脏的车基本上能清洗干净

当项目发展两个月，关键点之一的洗车液事宜敲定后，我带着团队加入，主要负责组建技术团队，规划开发网站和App。

2015年，全体成员加上桂林市代理、洗护师大概五六十人，风风火火的干起来，再加上同类项目“e洗车”A轮融资获得2000万美元，更加激发了大伙的创业热情。一时间桂林各大小区、酒店、餐饮店都分布有洗车网点，客户使用App下单后，即可享受各个驻点的美护师就近上门洗车服务。项目发展到南宁并成立了分公司，不久获得了一笔数百万人民币的投资。由于理念上的分歧和一些个人因素，我最终选择了离开，项目也在盲目扩张、没有任何盈利的情况下暂停了。

感悟：

1、关于模式。大方向是没错的，但是精细化的运营做得不够，我们本有机会做成汽车垂直行业的流量入口之一。

2、关于盈利。把所有希望寄托在下一轮融资上是很危险的，我们有造血的能力，但创始人却觉得这样会不聚焦。

3、关于团队。团队的士气非常重要，创业初期团队成员不计回报，一心只想把项目做成!我的离开很大一部分原因是团队士气受到了严重的打击。

4、关于技术。开发团队都是一线城市技术总监级的人才，但有些未经市场检验的主观需求一而再、再而三的改变，App的开发成本大大增加，也推迟了上线的时间。

5、关于股权。我们都是带着极强的哥们情义来做企业，不拿工资还不断地往里投钱……有机会与这位投资人深聊过一次，他表示“商业社会就是残酷的，有些事情不能过于感情用事”等等，这些是给我上了生动的一课。

回到桂林，开启了又一次创业

桂林这座城市承载了我太多的回忆。在这里，我接触了互联网并赚到了第一桶金;从懵懂内向的男生成长为内心坚定的男人;还有我曾经喜欢的姑娘。

2016年，带着遗憾与不甘，我离开了南宁回到桂林，同时也筹划着新的项目。一直很喜欢待在桂林，所以这次创业我想围绕这座城市做点事。经过多次考察并与一厂家深度合作且取得一定成效后，我最终把目光聚焦在了这里——桂林根雕市场这里聚集着数百家根雕加工厂，几千名从业者，年产值将近十亿元。得天独厚的地理位置再加上自古传承技艺的雕刻大师，使这里成为了全国最知名的根雕集散地之一，在国内外享有广泛的知名度。

惟妙惟肖的大型根雕艺术作品

居家办公常用的根雕茶盘茶几、人物动物摆件

简约大气的实木大板桌，用途广泛，风格百搭 

在开始规划这个项目时，身边就有朋友疑惑，你放着好好的互联网不做，怎么跑去卖根雕和家具了?

近几年，总理的“互联网+”概念普及后，做互联网的人像雨后春笋般涌现，很多人仅仅是做了个网站或是开发了个公众号，就说自己要颠覆某某行业。事实上我们也确实在销售根雕及相关产品，索性就不过多解释。我的互联网平台梦，需要实业来支撑!没有实业支撑的互联网，很难走得下去，而具有真实需求的市场，才能让平台稳步成长。

 

百度指数根雕数据

而根雕往往伴随着红木家具一同被人提及，红木家具的市场规模达到数百亿元，未来的定制家具市场更将是超千亿规模。所以，这是一个有真实市场需求并且足够庞大的市场。

助力传统产业改造升级

于客户而言，价格不透明，材质难辨真假;非标准化产品，选择少。于厂家而言，粗放式经营，成本高昂;行业低迷，找不到好销路。所以，我们想通过互联网助力产业升级。

第一、客户可以通过平台一站式选购根雕艺术品与红木家具

在刚接触这个行业时，一朋友找我帮忙代购金丝楠茶盘。在告知客服尺寸与材质后，收到了客服发来的几十张照片，又经过长达三天的沟通最终才选到一款满意的茶盘。我当时在想，如果能有一个品类齐全的商城让客户自主挑选，那么效率会提高很多，厂家的人力成本也能相应的降低。

第二、先进的ERP系统为厂商提供高效的仓储管理，线上线下共享库存

当我们安排专人每天上传新产品，线上销售也遇到了点问题。由于线上线下同时销售，可能这边刚上架，那边已经销售出去了。还遇到过这种情况：客户在凌晨一两点自助下单并完成支付，但该产品在前一天夜里已经售出还没下架，而客户就只看中这一件，其他的不喜欢。所以库存信息化管理才能提高效率，避免信息不及时导致的一系列问题。

第三、提供多一层质量保障;解决大宗商品物流成本高、速度慢等问题。

木材(不管是价值几百还是几百万)都有开裂的可能，所以我们在货品出厂前会再仔细检查，确保客户对产品状况是完全了解的;大宗商品的物流一直是个难题，前段时间我们就遇到了一整车的家具在运输过程中被损坏，速度慢等问题。

第四、为原材料供应商与厂商提供一个供应、采购、信息交流的平台

很多厂家都需要亲自去缅甸、越南等地购买原材料，随着越来越多国家限制木材出口，原材料只会越来越紧俏。另一方面，也有原材料供应商找来，希望我们帮忙发布供应信息，还有一些是边远山区里原本要被当柴火烧的朽木、枯根、断枝，如果能通过根雕技师的艺术加工将其变废为宝，也不失为解决原材料匮乏的方法之一。

第五、艺术收藏，投资理财，产业金融

根雕与红木家具产业兼具文化底蕴和商业价值，作为艺术品收藏和投资都是不错的选择。很多银行也在推出针对艺术品投资领域高端客户的理财产品，通过平台可以让具有收藏价值根雕红木家具更好的展示和流通。再结合产业发展周期和产业发展规律，为根雕红木家具企业提供良好的金融支持。

第六、通过运用大数据，未来可向家居生活艺术品定制、家具个性化定制等行业纵深发展

当然，这个行业也存在着很多问题，比如不环保、盗砍木材等。但市场是客观存在的，唯有通过互联网手段去规划和构建产业的信息化、互联化、数据化，最终提升效率、降低成本。让这个产业向更规范、更环保的方向发展。

关于垂直电商平台的思考

垂直电商一度很盛行，也曾经不被看好，这两年随着“找字头”垂直电商平台的融资成功，又被很多人寄予厚望。

我觉得，平台是需要创造价值的。首先它能为用户提供什么样的帮助，解决什么样的问题。我们为客户提供更多的选择和更低的价格，节省挑选的时间;为厂家提供更便利高效的销售渠道，节省实体店租金和人力成本。其次是通过不断的摸索调整，找到盈利模式。除了为买卖双方提供在线交易平台、不断往行业纵深发展外，我们还为合作伙伴提供营销推广和技术服务，还有平台未来的广告收入、产业链增值服务等等，目前虽然也有了一定的营收，但还需要不断摸索调整。再次是推广模式，如何找到客户，流量入口。很多公司特别是拿到了融资的公司，往往会花大钱去刷公交、刷路牌等广告。这种推广模式往往在还没盈利前就把钱烧光了，得到的也是一堆没有多大价值的数据。

我们通过搜索引擎引入精准流量，与茶叶店、餐饮店、农家乐、民宿客栈甚至路边的米粉摊合作互推，再为需要线上推广的商家策划活动，导入用户和流量。

一桂林理发店也成为了我们的合作伙伴

互联网技术

任何一个互联网项目都需要技术来支撑，而技术人才越来越难求，特别是在我们所处的城市。每个发展阶段需要的技术人才也不一样，起步阶段就想请来BAT公司的大咖，显然不现实，更不划算。非常喜欢现在的搭档——人称“空哥”的技术宅，既精通前端，又懂得后端。

规划设计的67张项目原型图(部分)

每次规划好的功能需求，他都能带着团队快速实现，我们相互配合得非常顺利。技术人才不在于有多牛(他实际也挺牛)，能配合现阶段发展的就很好。流量!流量!流量!任何平台如果没有流量，再大的构想都只是空中楼阁。精准流量和泛流量。通过搜索引擎和相关行业伙伴的推荐，导入精准流量，让意向客户直接找到我们;与合作伙伴共同策划线上线下活动，吸引网友广泛关注;最后是全国范围内发展线下实体分销商，形成线下的流量入口。

一场线下+线上的活动新增8891人关注，一场网络直播超过10000人观看，更有一场小型比赛3天浏览量就突破10万+的线上活动策划经验，这些都是我们平台获取流量的方式。

助力全国百万中小企业互联网+

互联网的跨界合作，本质上是用户流量的共享，比如用户浏览根雕作品到了解一家农家乐山庄只需要一个超链接之间的跳转，再加上基于地理位置的就近推荐，其优势更加明显。不少中小企业找我做过网站和微信平台，但后续的运营推广跟不上，也没有给他们带来多大的效益。一个个网站/微信平台犹如一座座信息孤岛，无法互联互通、资源共享。这一次，我想通过这一平台来实现最初的构想，同时助力全国百万中小企业(合作伙伴)享受“互联网+”时代的红利，真正实现互联互通、流量和资源的共享。

创业维艰，行百里者半九十，失败是常有的事，一经打击就灰心泄气的人，永远是个失败者。冰心曾说过：“成功的花，人们只惊羡她现时的明艳!然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”在前进的路上，我们会不断经历失败挫折，也在不断的自我完善，最终到达成功的彼岸。

作者：杨振 微信号：qutaomu

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