这个玩法只做揭秘，并不是让大家玩短平快的，建议大家多学习了解！

其实，这也不是新玩法了，只是换汤不换药，其他平台玩过的东西，果然是可以在新平台在玩一遍的。

就是1元的产品，邮费15元或者20元，其实是赚个邮费钱，目前，在抖音上能做到日销千单，日入几万。

(还有一种是京东拉新的玩法，也是1元，但是是赚京东的补贴，我在后面也简单的分享了一下)。

玩法变迁

这种玩法我是经历过好几次，最早我觉得是在15年左右，那时候是短信玩法，弄一些几块钱的手表，然后收淘b店的买家的手机信息，群发短信，短信里面带有下单链接，全部是货到付款，邮费是20多我记得。

当时玩这个的也是赚的盆满钵满，再后来是用微商，在微信里面送，再后来开始是用闲鱼，这是我知道的，闲鱼这样做，弄邮费也是盛行了一段时间。

这些玩法后来被弄到了快手，在快手盛行了2年，当时我记得好多是打榜，然后卖那个貔貅手链，1元秒，还有什么沙金那种的，邮费十几块，现在快手不能玩了，已经挂不上了。

好了，轮到抖音了，同样的招数，同样的玩法，今天来揭秘一下。

1元产品邮费玩法

首先咱们来讲一下玩法，就是通过直播间挂小黄车卖货，秒杀1元的产品，但是产品是有邮费的，赚个邮费的利润，1元的产品给用户占便宜的感觉。

这里有人就问了，那有人信吗，一元的产品也能要

人们都是贪便宜的，这个不用多说，他们打的都是给粉丝送福利，限量秒杀，工厂倒闭等等的噱头，限量多少单，其实你买多少都有。

还有就是咱们看他们的产品，基本都是：手表，运动手环，手链，项链，眼镜等等的

这些产品有个共同点，大家发现了吗？

就是没有固定的价格，贵的贵死，便宜的便宜死，议价空间大，也叫非标品(大家会发现，前面的平台也都是这些产品)。

而且这些产品，在印象中大家会觉得怎么也得个几十块上百块，就算带上邮费十几块，我抢到，我也感觉很赚了。

那这些产品哪里来的呢？

大家可以打开1688搜索，或者义乌购，同类的产品在上边只要2元左右，最多不超过5元。

然后快递费这些产品都是小件，基本2元左右就可以搞定了，如果你要代发，也都有做的。

利润

咱们给算一下利润，某位大玩家卖手表，产品成本3元，快递费3元，成本只要6元(咱们就说免费玩法，不投推广)

然后直播间卖产品1元，快递费15元，总共16元，利润是10元一单

有人就问了：那这产品人家收到会退货的啊

你还得把退货率给算进去，你别说，这个退货率还真的低，因为产品是卖1元，所以你退货是收到1元的产品费用，而且这些小店也是没有运费险的

你给人家把产品邮回去，还得花起码8元左右的快递费吧，然后就为了你那1元的产品钱。

账号

还有就是账号，账号一般就是搞千粉号，找人收，现在目前千粉的可以做到几十块，毕竟这种玩法还是有降权和封号危险的，现在搞这种账号的工作室也越来越多了。

前几天听一个朋友说，山东一个工作室，32个员工，一个员工一个月能产出100个号，毕竟这东西可以批量搞，找大学生就可以，做影视、音乐、明星的比较多。

玩法

这些都有了，肯定就是大家最关心的问题，他们的流量是如何获取的，流量获取目前就是两种方法， 一种是免费的，一种是付费的。

免费

免费的玩法，就是一卡直播广场，获取直播广场不断的流量推荐，这个玩法，可以看我这篇文章，2020抖音直播带货和无人直播玩法分享。

直播上热门推荐的三个要素，累计直播时长，每次2小时以上，直播间停留，直播间的活跃度。

还有一个关键点就是直播人数高峰的时候下播，这样下次直播就会给予一波大的推荐的流量。

配合的玩法，就是要发视频，只要是个正常的账号，发视频一般也有200-500的播放，就是靠这播放量，但是把量堆积起来，就很多了，开播前发5个左右的视频，定好时间，然后弄上10个号，或者更多。

发的视频可以是这个产品很便宜，快来直播间抢购的这种，也可以弄一些明星或者热点视频，这样播放能高一点，引到直播间。

付费

付费玩法，就是靠投豆荚或者巨量了，一般还是投豆荚的多，直播的时候，投放豆荚直播间流量，只要roi能够正的，就一直搞，这种玩法虽然要花钱，但是简单粗暴，找一个给力的直播，多个号同时开，可以做1:4

打榜玩法之前在快手挺火的，现在抖音还没有，但是不知道会不会以后兴起来，就是找那些大主播，特别是娱乐主播合作，弄个榜一，把他们直播间热度弄起来，人也多了，然后和你连麦，帮你卖货。

1元包邮养权重

还有人会看到那些1元包邮的直播间这个怎么玩的，1元包邮不赚钱啊？

这个就是用1元包邮的产品，来留人气的，大家会看到这种直播间一般是20分钟开一次奖，或者是抢一次，给直播间留人，提升热度。

一元包邮的产品不赚钱，但是会卖其他高佣金产品把钱赚回来。

这些一元包邮的产品怎么来的呢？

一是去一些淘客网站，寻找当天销量高客单价低的产品，一般都是3元以下的，而且佣金也挺高的。

二是去精选联盟，找1元包邮的产品，进行挂直播间。

通过1元的产品，来增加购买，提升直播间热度和权重，还能给账号涨粉，为以后卖货做准备。

京东拉新玩法

这个玩法是你必须有渠道才可以玩的，京东联盟里面是没有的，不知道你有没有刷到过1元包邮领京东卷的产品，这就是京东的拉新活动，每一单都补贴给推广者10元左右。

这个玩法主要是获取推广链接，这个渠道大家自己去寻找，因为我也没有，然后配合无人直播，引导新用户领劵购买，记得必须是新用户才可以1元购买，然后咱们才能赚补贴。

玩法总结

最后总结一下这个玩法，需要完成这几步。

1.选产品

1688等网站选品，或者是精选联盟，淘客网站

2.开小店

现在个人就可以开抖音小店，交个保证金就可以。

3.矩阵账号

通过用多号来实现流量增加，或者养出一个直播间权重很高的号，这里需要注意，直播了就不能断，断了可能权重就没有了。无人直播的话，要学会录制好的无人直播的素材。

这篇文章是在拆解这种1元直播卖货的玩法是如何玩的，也并不是让大家去玩，只在分享这种玩法，大家会发现，好多玩法，都是在其他平台玩烂了，然后去一个新地方照样可以玩，一招鲜吃遍天。

抖音的新规会不断更新，这个方法我看已经开始有所限制，但是实操的时候还是会想到对策的。

作者：铭则 公众号：铭则网络营销

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